商业模式设计与创新.pptVIP

产业洞察需求洞察企业洞察战略定位战略定位案例既追求风格又图“省钱”的年轻人垄断，价高，传统经营家具设计和平板包装自助式家居服务商低价、时尚、自选商业模式的构成价值主张*第60页，共123页，星期日，2025年，2月5日产业洞察需求洞察企业洞察战略定位战略定位练习4：本质特征、发展趋势、关键环节核心优势资源和能力商业模式的构成目标客户、未被满足的需求中旭的战略定位价值主张*第61页，共123页，星期日，2025年，2月5日赢利模型利润区任何一个行业都有一条产业价值链，从原材料的生产、供应到产品的设计、生产再到终端，就形成了一条完整的产业链条。而在这条产业链条里，在各个环节都分布着不同的利润区，每个利润区的利润高低是不同的，如高利润区、平均利润区、低利润区和无利润区。作为企业，就是要准确把握产业链的利润区分布，在不同的利润区内，赢利模式是完全不同的，其利润状况也自然不同。商业模式的构成*第62页，共123页，星期日，2025年，2月5日上游下游上游下游微笑理论曲线赢利模型利润区分布利润区存在于为客户创造价值的活动和环节中。商业模式的构成*第63页，共123页，星期日，2025年，2月5日价值利基价值比较价值平台价值整合赢利模型赢利模型就是企业赢利的方式，可由一个或由若干个赢利模式组成。赢利模式设计的基本思维路径：利润区利润区是指为公司带来利润的经济活动领域，利润区存在于为客户创造价值的活动和环节中。商业模式的构成*第64页，共123页，星期日，2025年，2月5日赢利模型赢利模式设计的基本思维路径价值比较价值利基价值平台价值整合企业通过向客户提供差异化的产品和服务，较同类竞争对手具有价值比较优势。代表企业：英特尔、瑞士手表、星巴克、通用电气。企业基于基础产品继续为客户提供后续的互补性或衍生产品而多重赢利。代表企业：吉列、迪士尼、国美。企业构建一个产业链上下游即供应者和购买者之间的价值交换平台，通过提供服务获取利润。代表企业：红星美凯龙、阿里巴巴、谷歌企业通过对内部资源要素的优化和对外部资源要素的整合实现企业的价值增长。代表企业：耐克、万向、戴尔、利丰、戴比尔斯、土豆网。商业模式的构成*第65页，共123页，星期日，2025年，2月5日赢利模式价值平台价值利基价值比较价值整合速度创新明星产品产品金字塔行业标准区域领先专业化利润客户解决方案稀缺资源占有产品到品牌定制服务基础产品利润乘数利润杠杆配电盘长尾运用价值链分拆寄居蟹供应链管理产业链组织产消合一第三方买单赢利模型商业模式的构成*第66页，共123页，星期日，2025年，2月5日传统印刷+现代IT技术+文化艺术雅昌的赢利模式艺术家数字资产管理中国艺术家拍卖市场行情发布雅昌艺术市场指数中国艺术品数据库艺术印刷艺术品复制策划、摄影和展览等艺术家数字资产管理中国艺术家拍卖市场行情发布雅昌艺术市场指数雅昌艺术网（中国艺术品数据库）艺术印刷艺术品复制策划、摄影和展览等赢利模型商业模式的构成*第67页，共123页，星期日，2025年，2月5日解决下游强势买方付款帐期占压资金问题配套厂商核心厂商贸易商/经销商买方供应链各交易主体普遍存在应收、预付和存货融资需求先票/款后货担保提货减免保证金开证①信用证项下未来货权②假远期信用证③转让开证④离岸质押开证⑤离岸质押开证应收预付库存解决上游供应商的预付问题解决“库存”占压资金问题动产质押①动态质押②静态质押标准仓单质押进口押汇（提单转仓单）提货担保应收帐款票据化①商承保贴②商承贴现保里（明保里、暗保里）出口信用险项下短期融资打包放款出口押汇福费廷⑤离岸质押开证深发展的产业链金融模式赢利模型商业模式的构成*第68页，共123页，星期日，2025年，2月5日征途网游的赢利模式赢利模型商业模式的构成*第69页，共123页，星期日，2025年，2月5日世界通的赢利模型赢利模型商业模式的构成*第70页，共123页，星期日，2025年，2月5日SMH的产品金字塔赢利模型商业模式的构成*第71页，共123页，星期日，2025年，2月5日赢利模型练习5：商业模式的构成中旭的