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润滑、胶粘、试剂、实验室耗材双12宣传及营销方案

一、活动背景

双12作为年度重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费潜力巨大。润滑、胶粘、试剂、实验室耗材等产品虽多为工业及科研领域所需，但在双12期间，各企业、科研机构也存在采购需求。本次活动旨在借助双12的消费热潮，提升产品销量，扩大品牌影响力，增强客户粘性。

二、活动目标

（一）销售目标

双12活动期间，实现润滑、胶粘、试剂、实验室耗材产品总销售额较去年同期增长50%以上，其中各品类产品销售额均有显著提升，润滑油销售额增长40%，胶粘剂销售额增长55%，试剂销售额增长60%，实验室耗材销售额增长50%。

（二）品牌目标

通过活动宣传，提高品牌在行业内的知名度和美誉度，使品牌认知度提升30%，让更多的企业和科研机构了解并认可我们的产品。

（三）客户目标

新增企业及科研机构客户数量200家以上，提高老客户的复购率，使老客户复购率达到60%以上。

三、活动主题

“双12钜惠，助力科研与生产——润滑、胶粘、试剂、实验室耗材超值购”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月15日

12月1日-12月10日：预热期

12月11日-12月12日：高峰期

12月13日-12月15日：返场期

五、活动对象

各类企业（如制造业、化工企业等）、科研机构（高校实验室、科研院所等）、个体商户（涉及相关产品使用的商户）

六、产品策略

（一）产品组合

1.科研必备组合：包含常用试剂（如化学分析试剂、生物试剂等）和基础实验室耗材（如试管、烧杯、移液枪头等），满足科研机构日常实验需求。

2.生产高效组合：由润滑油（不同型号适用于各类机械设备）和胶粘剂（适用于不同材料的粘结）组成，助力企业生产。

3.定制化组合：根据客户的特殊需求，为其量身定制产品组合，提供个性化解决方案。

（二）产品定价

1.折扣定价：活动期间，所有产品均享受8折优惠，部分热销产品低至7折。

2.满减定价：满1000元减100元，满2000元减250元，满5000元减800元，满10000元减2000元。

3.组合定价：购买产品组合可享受更多优惠，科研必备组合原价1500元，活动价1000元；生产高效组合原价3000元，活动价2000元。

七、宣传策略

（一）线上宣传

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台开设活动专场，优化店铺首页，突出活动主题和优惠信息。利用平台的直通车、钻展等工具进行推广，提高店铺的曝光率。

2.社交媒体：

微信：通过企业微信公众号发布活动推文，介绍活动详情、产品特点及优惠政策。利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对目标客户群体推送活动信息。建立客户微信群，在群内及时发布活动动态、解答客户疑问，并开展互动活动（如红包雨、抽奖等）。

微博：发布活动相关话题，吸引用户关注和讨论。与行业内的大V合作，邀请其推荐活动和产品，扩大活动影响力。

抖音、快手：制作产品宣传短视频，展示产品的使用场景和效果，突出活动优惠。利用平台的推荐机制，将视频推送给目标客户群体。进行直播带货，在直播间介绍产品、解答客户疑问，并推出直播间专属优惠。

3.行业网站和论坛：在化工、科研、制造业等相关行业网站和论坛发布活动信息和产品广告，吸引行业内客户的关注。参与行业讨论，树立企业专业形象。

4.电子邮件营销：收集客户的电子邮件地址，向其发送活动邀请函和优惠信息，提醒客户参与活动。

（二）线下宣传

1.企业拜访：销售人员主动拜访合作的企业和科研机构，向其介绍活动详情和优惠政策，邀请其参与活动并推荐新客户。

2.宣传单页发放：在工业园区、科研院所附近、建材市场等目标客户集中的区域发放活动宣传单页，扩大活动的知晓度。

3.海报张贴：在企业和科研机构的公告栏、实验室、车间等场所张贴活动海报，吸引客户的注意。

4.行业展会：若活动期间有相关行业展会，积极参与展会，在展会上设置展位，展示产品和活动信息，与客户进行面对面交流和沟通。

八、营销活动

（一）预热期活动（12月1日-12月10日）

1.预售活动：客户可以提前支付定金预订产品，定金可抵用更多金额（如定金100元抵200元），预售产品在活动高峰期优先发货。

2.优惠券发放：在电商平台、社交媒体等渠道发放优惠券，客户可在活动期间使用，优惠券面额分为50元、100元、200元等，满一定金额即可使用。

3.点赞抽奖：客户在微信朋友圈、微博等平台分享活动信息并集赞，达到一定数量可参与抽奖活动，奖品包括产品试用装、优惠券、现金红包等。

（二）高峰期活动（12月11日-12月12日）

1.限时秒杀：每天设置多个时间段进行限时秒杀活动，部分产品以极低价格出售（如1元秒杀、9.9元秒杀等），吸引客户抢购。

2.满赠活动：购物满一定金额赠送相应的礼品，如满500元赠送实