洗护清洁剂卫生巾纸香薰年终大促宣传及营销方案.docxVIP

洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终焕新季，呵护不打烊——洗护清洁大狂欢”

二、活动目的

1.提升销售额：通过年终大促，刺激消费者购买，显著提升洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰等产品的销售额，实现同比增长[X]%。

2.清理库存：有效清理部分积压库存，为新品腾空间，加速资金回笼，提高资金周转率。

3.增强品牌影响力：利用促销活动，强化品牌形象，扩大品牌知名度与美誉度，吸引新客户，提升市场份额。

4.提高客户忠诚度：通过优质服务与促销优惠，回馈老客户，增强客户粘性，促进客户重复购买。

三、活动时间

[具体活动时间，如12月15日-1月3日]

四、活动对象

1.个人消费者：涵盖家庭主妇、上班族、学生等各类人群，满足其家庭日常清洁、个人护理及生活品质提升需求。

2.企业客户：针对企业采购办公用品、员工福利等需求，提供批量采购优惠。

五、活动内容

（一）线上活动

1.限时秒杀

活动规则：活动期间，每日[具体时间段，如10:00-10:30、15:00-15:30、20:00-20:30]开启限时秒杀。选取热门单品，如某款畅销洗衣液、知名品牌卫生巾、柔软抽纸、人气香薰蜡烛等，以超低折扣（如[X]折）出售，每个ID限购[X]件。

展示位置：在品牌官方网站首页、电商平台旗舰店首页设置醒目的限时秒杀专区，通过滚动海报、弹窗等形式提醒用户。同时，利用短信、APP推送通知老客户。

2.满减优惠

活动规则：设置满减梯度，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，上不封顶。消费者购买洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰等产品，在购物车结算时自动享受满减优惠。

引导凑单：在产品详情页、购物车页面，推荐相关搭配产品，如购买洗衣液推荐柔顺剂，购买卫生巾推荐护理湿巾，帮助消费者凑单，提高客单价。

3.买赠活动

活动规则：购买指定产品或达到一定金额，赠送实用赠品。例如，购买洗护清洁剂套装，赠送清洁工具（如洗碗布、马桶刷等）；购买一定金额的卫生巾，赠送经期护理小礼品（如暖宫贴、红糖姜茶等）；购买一提抽纸，赠送手帕纸；购买香薰产品，赠送香薰挂件或蜡烛托盘。

赠品展示：在产品详情页展示赠品图片与介绍，强调赠品价值，吸引消费者购买。

4.互动抽奖

活动规则：消费者在活动期间购买产品，每笔订单可获得[X]次抽奖机会。在品牌官方网站、电商平台活动页面设置抽奖入口，奖品丰富，包括大额优惠券（如满[X]元减[X]元）、免单机会、热门产品正装、品牌周边产品（如定制帆布袋、保温杯等）。

分享助力：鼓励消费者分享活动页面至社交媒体，邀请好友助力，每成功邀请[X]位好友助力，可额外获得[X]次抽奖机会，扩大活动传播范围。

5.直播带货

活动安排：邀请知名美妆、生活类博主或网红进行直播带货，直播时间为[具体直播日期与时间段]。主播详细介绍活动产品的特点、功效、使用方法，现场演示产品效果，如洗衣液去污能力测试、香薰扩香展示等。

专属优惠：直播过程中设置专属优惠，如直播间专属折扣码、限量抢购链接、互动问答赢优惠券等，刺激观众下单购买。

（二）线下活动

1.门店折扣

活动规则：活动期间，线下门店全场洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰产品享受[X]折优惠。部分临期或库存较大产品，设置特价专区，以更低折扣促销。

门店布置：在门店门口、橱窗张贴醒目的活动海报，店内悬挂横幅、摆放活动宣传展架，营造浓厚的促销氛围。

2.满额赠礼

活动规则：消费者在门店消费满[X]元，赠送精美礼品一份。礼品可根据不同消费档次设置，如消费满[X]元送品牌定制毛巾，满[X]元送便携式香薰，满[X]元送高档床上用品四件套（针对购买较多家庭清洁用品的消费者）。

礼品领取：在门店收银台设置礼品领取区，消费者结账后凭购物小票领取礼品，工作人员做好登记。

3.免费试用

活动规则：在门店设置产品试用区，摆放洗护清洁剂、卫生巾、纸、香薰等产品的试用装。安排专业销售人员在旁讲解产品特点与使用方法，邀请消费者现场试用，如试用洗发水感受头发顺滑度，试用香薰体验香味。

引导购买：销售人员根据消费者试用反馈，推荐适合的产品，并介绍活动优惠，引导消费者购买。

4.会员专属福利

活动规则：活动期间，会员享受额外[X]折优惠，消费积分双倍。新用户现场注册成为会员，可获得新人礼包一份（包含优惠券、小样等）。会员还可参与会员专属抽奖活动，奖品更丰厚。

会员权益宣传：在门店入口、收银台等位置张贴会员权益海报，向消费者介绍会员福利，鼓励消费者加入会员体系。

5.社区推广

活动安排：组织工作人员深入周边社区，设置宣传点，发放活动传单，介绍活动内容与优惠。开展社区团购活动，小区居民团购达到一定人数，可享受额外团购折扣（如再打[X]折），并提供免费送货上门服务。

互动活动：在社