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农业银行2025秋招群面案例总结模板陕西地区

一、问题解决类（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：

背景：近年来，陕西省农业银行在关中地区推广“智慧农业”信贷产品，但部分农户因缺乏数字化经营经验，贷款申请失败率高，导致信贷渗透率低于全省平均水平。分行计划通过社区银行开展“一对一”培训，提升农户数字化应用能力。

问题：如果你是该分行的客户经理，如何设计培训方案，提高农户参与度并带动信贷业务增长？请结合陕西农业特点提出具体措施。

题目2：

背景：陕西省安康市某支行发现，当地“烟农贷”产品因还款期限与烟叶收购周期不匹配，导致农户逾期率居高不下。分行拟调整产品条款，但需兼顾银行风控与农户需求。

问题：请提出3条具体的产品优化建议，并说明如何通过营销策略降低潜在风险。

题目3：

背景：陕西省榆林市某县域支行在服务“羊倌贷”客户时，遭遇当地合作社管理混乱、财务数据不透明等问题，影响贷款审批效率。

问题：请设计一套针对合作社的尽职调查流程，并说明如何通过数字化工具提升风控水平。

二、数据分析类（共2题，每题15分，总分30分）

题目4：

背景：陕西省农业农村厅数据显示，2024年全省特色农产品（如猕猴桃、苹果）因物流成本高导致利润率下降12%。农业银行拟与第三方物流合作推出“惠农物流贷”，但需分析区域物流痛点。

问题：根据以下假设数据，分析陕西省主要农产品物流成本构成，并提出3条降低成本的可行性建议。

假设数据：

|产品类型|出产地（陕西）|平均运输距离（km）|当前物流费用（元/吨）|竞争对手优惠方案|

|-|-|-|--||

|猕猴桃|宝鸡凤县|800|3500|3000|

|苹果|榆林子洲|600|2800|2500|

|柿子|咸阳周至|500|2200|2000|

题目5：

背景：陕西省渭南市某支行2023年“农户小额信用贷”逾期率高达8.5%，远高于全省平均水平。分行需通过数据分析找出核心风险点。

问题：根据以下假设数据，分析逾期率较高的客户群体特征，并提出1条针对性风控措施。

假设数据：

|客户类型|年龄段|贷款用途|财务流水（月均）|逾期率|

|-|--|-||--|

|种植户|≤40岁|农资采购|5000|10.2%|

|种植户|40岁|农资采购|5000|5.8%|

|养殖户|≤40岁|育肥投入|8000|9.5%|

|养殖户|40岁|育肥投入|8000|4.2%|

三、营销策划类（共2题，每题20分，总分40分）

题目6：

背景：陕西省汉中市是“生态茶”主产区，但茶农品牌意识薄弱，产品同质化严重。农业银行拟联合当地政府开展“茶农金融管家”项目，提升茶企竞争力。

问题：请设计一个包含线上线下结合的营销方案，帮助茶企提升品牌价值。

题目7：

背景：陕西省铜川市某支行计划推广“乡村振兴贷”，但当地中小企业对银行产品认知度低。

问题：请设计一个分阶段推广计划，结合陕西地方特色（如“红色旅游”带动农产品销售），提升产品知晓率。

四、团队协作类（共1题，25分）

题目8：

背景：陕西省商洛市某支行接到投诉，农户反映“农机贷”审批流程冗长，耽误春耕时机。分行决定成立专项小组优化流程，但小组成员来自不同部门，存在沟通障碍。

问题：如果你是小组组长，如何协调资源、统一目标，并在3天内完成流程优化方案？请说明具体步骤和沟通策略。

答案与解析

问题解决类

题目1答案：

1.精准分层培训：按农户数字化水平分“新手”“进阶”“专家”三组，分别提供基础操作（如手机银行贷款申请）、进阶培训（如数据分析工具使用）、专家辅导（如供应链金融对接）。

2.场景化教学：结合陕西特色作物（如猕猴桃），模拟贷款申请、还款等全流程实操，邀请成功案例农户现身说法。

3.激励机制：培训后提供“数字经营补贴”，对通过考核的农户优先放款，并纳入信用评分模型。

题目2答案：

1.分期还款设计：将还款期限拆分为“烟叶收购期+销售期+利润分配期”，按比例分批还款。

2.引入第三方担保