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邮储银行2025舟山市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（每题10分，共3题）

1.结合舟山海洋经济发展的现状，谈谈你对邮储银行如何助力当地海洋产业转型升级的看法。

参考话术：

“舟山作为我国重要的海洋经济发展示范区，近年来在海洋渔业、滨海旅游、海洋新兴产业等方面取得了显著进展。邮储银行可以从以下几个方面助力当地海洋产业转型升级：

首先，加大对海洋科技创新企业的信贷支持。舟山在海洋生物医药、海水淡化等领域有较多创新企业，邮储银行可以提供专项贷款，支持这些企业研发新技术、拓展市场。

其次，创新金融产品服务海洋产业。例如，针对远洋渔业的特点，开发‘渔船贷’、‘渔获贷’等供应链金融产品，解决渔民资金周转难题。

最后，深化绿色金融合作。舟山正推动海洋生态文明建设，邮储银行可以发行绿色债券，为海洋环保项目提供资金支持，助力当地实现可持续发展。

此外，邮储银行还可以通过金融科技手段，提升对海洋产业的金融服务效率，例如利用大数据分析优化信贷审批流程，降低企业融资成本。”

2.如果你是邮储银行舟山分行的一名客户经理，如何向一位准备投资舟山海洋旅游业的创业者介绍我行的特色服务？

参考话术：

“尊敬的创业者，舟山海洋旅游业发展潜力巨大，邮储银行可以为您提供全方位的金融支持。具体来说：

第一，‘创业贷’专属产品。针对您这样的小微企业主，我行提供利率优惠的创业贷款，最高可贷100万元，且审批流程快，放款效率高。

第二，‘旅游贷’特色服务。针对舟山旅游业的季节性特点，我行推出‘淡旺季贷’，根据您的经营周期灵活调整还款计划。

第三，‘政银担’合作模式。如果您担心信用不足，可以申请政府担保，进一步降低融资门槛。

第四，数字化金融服务。通过‘邮储银行APP’，您可以随时查询账户信息、申请贷款，甚至享受智能客服的7×24小时咨询服务。

最后，我们还会提供免费的创业培训，帮助您提升经营管理能力。您看是否需要进一步了解具体产品细节？”

3.在舟山推广‘数字人民币’时，你认为邮储银行应该采取哪些策略？

参考话术：

“舟山作为海洋经济发达地区，推广‘数字人民币’（e-CNY）具有独特优势。邮储银行可以从以下几方面入手：

首先，结合海洋产业场景。例如，在渔市、海岛景区设立‘数字人民币’支付点，让渔民和游客体验便捷支付。同时，与当地电商平台合作，开展‘数字人民币’消费券活动，吸引更多用户使用。

其次，加强宣传推广。通过社区讲座、短视频宣传等方式，向市民普及‘数字人民币’的优势，例如无需手续费、匿名性高等特点。

第三，与企业合作试点。与舟山大型海洋企业合作，开展‘数字人民币’结算试点，例如在供应链金融中使用‘数字人民币’支付货款，提升交易效率。

最后，利用邮储银行网点优势。在全市网点增设‘数字人民币’兑换点，并培训员工操作流程，确保用户能够顺利开通和使用。”

二、案例分析题（每题15分，共2题）

4.案例背景：

舟山市某海产品加工企业因原材料价格上涨，面临资金链紧张问题。企业主向邮储银行申请贷款，但因缺乏抵押物，银行初步评估风险较高。

问题：

作为邮储银行舟山分行的风险经理，你如何帮助企业解决融资难题？

参考话术：

“面对该企业的融资需求，我会采取以下措施：

首先，分析企业实际情况。通过走访企业、查阅财务报表等方式，了解其经营状况、行业前景及还款能力。如果企业产品有市场竞争力，且现金流正常，可以优先考虑‘信用贷’。

其次，引入‘供应链金融’模式。可以与上游供应商合作，通过‘应收账款质押’或‘预付款融资’等方式，为企业提供资金支持。例如，如果企业向某渔业合作社采购海产品，可以要求合作社将应收账款转让给邮储银行，以此作为贷款担保。

第三，探索‘政银担’合作。如果企业仍缺乏抵押物，可以申请政府农业担保基金，降低银行风险。舟山市政府有针对海洋产业的扶持政策，可以积极对接相关部门。

最后，提供增值服务。除了贷款，还可以为企业提供财务咨询、市场分析等服务，帮助企业提升经营效率，降低财务成本。”

5.案例背景：

舟山某海岛旅游度假区因疫情导致客流量大幅下降，景区运营商急需资金维持运营。邮储银行曾向其提供过一笔旅游贷款，但企业因经营不善未能按时还款，导致信用记录受损。

问题：

如果该企业再次申请贷款，你会如何评估其风险？

参考话术：

“对于该企业的贷款申请，我会采取以下风险控制措施：

首先，严格审查还款能力。要求企业提供详细的经营计划、现金流预测，并评估其是否有其他资产可用于抵押或质押。如果企业仍处于亏损状态，应谨慎放贷。

其次，要求提供反担保措施。可以要求企业股东提供个人担保，或引入其他金融机构共同参与贷款，分散风险。例如，可以与当地保险公司合作，推出‘旅游贷款保险’，降低银行损失。

第三，缩短贷款期限，分批放款。可以采取‘