保利佛山中央公馆2013年度领导提报版.pptVIP

再续传奇保利中央公馆2013年度提报

2012年保利中央公馆崛起于佛山名镇大沥以开盘6.8亿的销售额书写佛山淡市传奇亦创保利华南营销史上五年之最以不凡业绩敬献这片不凡之地！

不凡策略——首波让利赢市场中央公馆四大不凡1.2.3.4.不凡地域——大沥久旱逢甘露不凡市场——暖冬楼市再升温不凡关注——创造节点聚人气

不凡地域——大沥久旱逢甘露位列广东十强镇第二名，全国百强镇第五名；铝业占有全国40%，广东60%市场份额；54个专业市场每年创造逾500亿财富；15家交易额超亿元以上的专业市场；珠三角著名的富人区，居民储蓄425.5亿，财富沉淀居佛山之首。汇豪家园雅居乐御景名门雅瑶绿洲保利中央公馆布匹家具纺织内衣铝材大沥专业市场云集，财富沉淀佛山之首，却鲜少商品房，居民购买力强

致富后的大沥居民希望寻求更加安全、环境更好的住处大量高端客户外溢至千灯湖

不凡地域——大沥久旱逢甘露区内高端楼盘保利中央公馆的出现，满足了这部分人的人居梦想！

不凡市场——暖冬楼市升温上半年市场较差，开发商以价换量，后期市场升温，开始提价，9月份转跌为涨，市场回暖大势已定9月份前土地市场低迷，9月份之后土地市场呈现量价齐升的趋势，各大开发商密集拿地土地市场住宅市场2012四季度楼市一大特色——暖冬出现

依云天汇千灯湖一号中海万锦东苑创鸿水韵尚都升温的佛山楼市中以南海最为抢眼，多楼盘推货，其中保利中央公馆、中海锦城、南海万科广场为南海楼市三杰中海锦城南海万科广场保利中央公馆雅居乐御景名门广佛交界点上，吸纳广佛两地客户，最具投资价值刚需开盘95%消化率，清盘之势撼动市场，成为年度最热新盘地铁上盖+中心区域+超高实用率，万科广场备受瞩目雅瑶绿洲汇豪嘉园不凡市场——暖冬楼市升温

不凡人气——创造节点聚人气报广短信电视电台户外LED公交牌认筹及板房开放11月17日12月8日12月13日开盘火爆持续销售登记蓄客期一个月通过认筹筛选一批诚意客户板房开放火爆开盘集中开售，消化率95%10月27日大马戏活动，吸引数千人销售中心开放11月11日斯华洛世奇水晶展11月24日诚意登记换画面换画面换画面换画面换画面换画面开放当天火爆营销节点大力宣传加大型活动保证项目人气不断

不凡人气——创造节点聚人气销售中心开放当日共接待1200台客户，成为市场焦点；前期电话CALL客、户外、短信等推广作用明显；周边客群期待已久，开放集中涌入诚意登记共2031个，登记量巨大因板房工程进度问题，诚意登记时间较长，登记时间从11月17日-12月8日诚意登记前11月11日举办大马戏活动保温，当天入场也达近600台，有效保持市场热度销售中心开放诚意登记每个节点均人山人海，将楼盘热度推向顶峰

不凡人气——创造节点聚人气开盘火爆，总登记入场680台，成交396套，消化率95%；活动流程顺畅，现场气氛极好；大量客户无房可选，供不应求为后期再发力提供客户基础认筹时间：12月8日-13日总筹量：875个认筹前举办施华洛世奇水晶展保温，因活动性质及天气原因，效果不明显板房开放及认筹火爆开盘一连串的数字证明楼盘市场关注度极高

4栋1梯10239根据开盘前意向登记情况及产品优劣，设置89-1021元不等的水平价差；整盘价格以稍低于客户预期出货，实现快速走货；较冷产品果断让利，各面积段及楼层实现价格分流，1、4栋全部售罄，5栋消化75%。4栋2梯106931栋1梯85691栋2梯89645栋12155不凡策略——首波让利赢市场质素较高产品价格站岗，较冷产品果断让利，开盘均衡消化，全盘胜利

2012保利中央公馆辉煌无比2013又将如何再续传奇

12新年新气象营销主题如何延续中央公馆客群定位是否有变化立足大沥or面向南海新年必须思考的两大问题

中央公馆未来走势分析专题1市场格局角度客户特征角度产品结构角度

引子——销售中心开放当日共接待1200台客户；诚意登记3周共蓄客2031个认筹5天共登记875个开盘消化95成金额6.8亿一系列骄人的数字也让我们不禁想到一个问题中央公馆是否会一直保持这种势头？本地客户是否足以支撑4500套单位快速消化？

市场格局角度

市场大势全年上下起伏，年底再现翘尾北京佛山楼市广州楼市从全国重点城市全年量价走势来看，2012年市场总体平稳，分别在3、5、7及年尾出现几次窗口期，带来成交小井喷；十八大后，经济走势看好，土地市场升温，开发商拿地热情高等因素楼市出现“翘尾”态势明显。北京楼市

政策态度稳供应、稳价格、稳预期【例证一】十八大报告：“加速城镇化进程”和“收入倍增”一方面意味着未来城镇化建设会加快脚步，越来越多的旧房改造及新农村建设工程展开，小区住宅渐渐取代了自有住房；另一方面意味着人们手中的可支配资金越来越多，消费水平越来越高，为房地产发展坚定了信心，提供了动力。【例证二】国土资源部：