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中国银行2025珠海市秋招群面案例总结模板

一、背景资料分析（3题，每题10分，共30分）

要求：结合中国银行珠海分行的业务特点及珠海市经济发展现状，分析案例中提出的问题，并提出解决方案。

案例1（10分）

题目：

珠海市近期推出“湾区金融创新试验区”政策，鼓励金融机构与科技企业合作，开发跨境金融科技产品。中国银行珠海分行计划推出一款针对珠海小微企业出海的“跨境贸易+供应链金融”服务平台，但面临以下挑战：

1.小微企业对跨境金融产品认知不足，参与意愿低；

2.珠海本地科技企业资源分散，与银行合作匹配效率不高；

3.珠海自贸区政策复杂，合规成本高。

问题：

1.请分析中国银行珠海分行在推广该产品时可能遇到的主要问题。

2.结合珠海市产业特点（如生物医药、高端装备制造），提出至少3条可行性建议。

案例2（10分）

题目：

珠海市计划推动“数字人民币+文旅消费”试点，中国银行珠海分行被选为试点银行之一。但试点初期发现：

1.珠海游客对数字人民币接受度不高，仍习惯现金支付；

2.市内文旅企业信息化程度低，无法快速接入数字人民币结算系统；

3.试点宣传力度不足，市民对政策红利了解有限。

问题：

1.分析数字人民币在珠海文旅领域推广的制约因素。

2.提出至少2条提升试点成功率的措施，并说明具体实施路径。

案例3（10分）

题目：

珠海市近期出现部分中小企业因汇率波动陷入经营困境，中国银行珠海分行计划推出“汇率风险管理工具包”，但推广受阻：

1.中小企业对汇率风险认知模糊，认为工具使用复杂；

2.市场存在其他银行同类产品，竞争激烈；

3.珠海本地外贸企业规模小，购买意愿不强。

问题：

1.分析中小企业对汇率风险管理工具接受度低的原因。

2.结合珠海市外贸行业特点（如家电、海产品出口），设计一款更贴合小微企业需求的工具，并说明推广策略。

二、开放性讨论（2题，每题15分，共30分）

要求：结合案例，从银行角度提出创新性解决方案，并论证其可行性。

案例4（15分）

题目：

珠海市提出“金融助力乡村振兴”计划，要求银行加大对农村普惠金融的支持力度。中国银行珠海分行面临：

1.农村地区客户群体分散，服务成本高；

2.传统信贷模式难以覆盖农业生产经营周期；

3.农民金融素养低，缺乏信贷意识。

问题：

1.请提出至少3条银行可落地的普惠金融创新方案。

2.结合珠海市农村产业（如海农业、乡村旅游），设计一款针对性的金融产品，并说明如何解决上述问题。

案例5（15分）

题目：

珠海市计划建设“绿色金融示范区”，要求银行支持环保产业融资。中国银行珠海分行发现：

1.环保企业普遍规模小，财务数据不透明，难以满足传统信贷要求；

2.市场对绿色金融产品认知不足，融资需求不明确；

3.绿色项目评估标准复杂，银行风控压力大。

问题：

1.分析银行在推广绿色金融产品时可能遇到的主要障碍。

2.提出至少2条提升绿色金融业务竞争力的措施，并举例说明。

三、小组任务模拟（1题，25分）

要求：模拟小组讨论场景，针对特定问题提出集体解决方案，并分配角色分工。

案例6（25分）

题目：

珠海市计划举办“金融科技创新大赛”，中国银行珠海分行需组建一支参赛团队。团队需完成以下任务：

1.设计一款针对珠海本地企业的“AI风控+供应链金融”产品；

2.制定产品推广方案，包括目标客户、营销渠道、风险控制措施；

3.模拟路演环节，向评委（假设为珠海市金融局领导）展示方案。

问题：

1.请列出团队的角色分工（如产品经理、风控专家、市场专员等），并说明分工理由。

2.提出产品设计的核心亮点，并说明如何解决案例中提到的行业痛点。

3.设计一份路演PPT的核心框架，并说明如何回应评委可能提出的问题（如政策合规性、盈利模式等）。

答案与解析

一、背景资料分析

案例1（10分）

问题1：

1.认知不足：小微企业对跨境金融产品缺乏了解，认为操作复杂、成本高；

2.资源分散：珠海科技企业多为中小型，与银行合作时缺乏议价能力；

3.政策合规：自贸区涉及外汇、税务等多部门监管，企业需额外投入合规成本。

问题2：

1.精准营销：结合生物医药、高端装备制造等珠海特色产业，针对性设计产品（如“跨境电商退税贷”）；

2.政银合作：与珠海高新区、横琴自贸区合作，联合推广产品，降低企业参与门槛；

3.数字化赋能：开发小程序或APP，简化产品申请流程，提升用户体验。

案例2（10分）

问题1：

1.消费者习惯：珠海游客仍依赖现金或第三方支付，数字人民币认知度低；

2.企业信息化：文旅企业多中小型，缺乏技术能力接入数字人民币系统；

3.宣传不足：政府与银行未联合开展试点宣传，市民红利感知弱。

问题2：