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农业银行2025西双版纳傣族自治州秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

题目1：

西双版纳傣族自治州即将开展“乡村振兴金融服务月”活动，作为农业银行当地支行客户经理，你需要设计一个针对当地特色农业（如橡胶、茶叶、热带水果）的金融产品推广方案。请撰写一份500字的方案概要，重点说明产品设计思路、目标客户群体及营销策略。

题目2：

假设你接到一位傣族农户的咨询，他种植的有机茶叶因市场推广不足导致销路不畅，希望农业银行提供信贷支持。请模拟与客户的沟通场景，提出至少三种解决方案，并说明银行支持的条件和流程。

题目3：

西双版纳某合作社计划扩大橡胶种植规模，但面临资金短缺问题。作为银行客户经理，你需要撰写一份风险评估报告，分析该项目的主要风险点（如市场波动、自然灾害、政策变化），并提出相应的风险控制措施。

二、数据分析题（2题，每题15分，共30分）

题目4：

农业银行西双版纳分行近三年涉农贷款数据如下表所示（单位：亿元）：

|年份|橡胶贷款|茶叶贷款|水果贷款|总贷款额|

|--|-|-|-|-|

|2022|8.2|5.6|3.1|16.9|

|2023|9.5|6.3|4.2|20.0|

|2024|10.8|7.1|5.5|23.4|

请分析该分行涉农贷款的结构变化趋势，并预测2025年各类贷款的增长潜力，说明理由。

题目5：

西双版纳某乡镇2024年主要农产品出口数据如下表（单位：吨、万美元）：

|产品|产量|出口量|出口额|

|--|--|-|-|

|橡胶|12000|8000|4000|

|茶叶|8500|5000|3000|

|水果|15000|6000|2400|

请计算各类产品的出口单价，并分析该乡镇农产品出口的优劣势，提出提升出口竞争力的建议。

三、政策理解题（2题，每题12分，共24分）

题目6：

近年来，国家出台了一系列支持西双版纳傣族自治州乡村振兴的政策，如“乡村振兴金融帮扶计划”“农村信用体系建设”等。请结合西双版纳的实际情况，分析这些政策对农业银行当地业务发展的机遇与挑战，并提出应对策略。

题目7：

西双版纳傣族自治州政府计划推动“数字乡村”建设，鼓励金融机构利用金融科技服务农村地区。请说明农业银行可以如何结合自身优势，参与该项目的建设，并设计一个具体的应用场景（如“乡村振兴云平台”）。

四、案例分析题（1题，20分）

题目8：

某傣族合作社因缺乏抵押物，长期无法获得银行贷款，导致产业发展受限。农业银行西双版纳分行了解到情况后，决定试点“农业供应链金融”模式，以合作社的茶叶销售订单为质押，为其提供信贷支持。请分析该模式的优势，并说明在实施过程中可能遇到的问题及解决方案。

答案及解析

一、情景模拟题

题目1答案：

方案概要：

产品设计：推出“乡村振兴橡胶/茶叶/水果种植贷”，采用“信用+担保”模式，结合农户经营流水、合作社信用评级、第三方农业保险等风控手段。利率上浮不超过LPR+20基点，额度最高50万元。

目标客户：种植规模达100亩以上的橡胶/茶叶/水果农户或合作社。

营销策略：

1.联合政府：与农业农村局合作，通过村委推广；

2.场景营销：在橡胶园、茶园设立宣传点，结合丰收节活动；

3.数字化服务：开发“掌上银行”贷款申请功能，简化流程。

题目2答案：

解决方案：

1.信贷支持：提供“农户经营贷”，额度不超过种植成本70%，利率优惠；

2.供应链金融：以茶叶销售订单为质押，发放“订单贷”；

3.电商助销：协助开通“淘宝村”店铺，提供培训与物流补贴。

题目3答案：

风险评估报告：

风险点：

1.市场风险：橡胶价格受国际供需影响，2024年价格波动达15%；

2.自然灾害：西双版纳易受台风、干旱影响，可能导致减产；

3.政策风险：环保政策趋严，可能限制种植面积。

控制措施：

1.要求投保“橡胶种植险”；

2.设定贷款回收与市场价格联动条款；

3.定期评估政策变化，提前调整信贷策略。

二、数据分析题

题目4答案：

趋势分析：

1.结构变化：橡胶贷款占比最高（2024年约46%），茶叶贷款增长最快（年均增速约13%）；

2.增长潜力：2025年橡胶贷款预计增长12%（受东南亚市场需求拉动），茶叶贷款增长15%（有机茶市场扩张）。

题目5答案：

出口单