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交通银行2025驻马店市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（角色扮演题）

（共2题，每题10分，总分20分）

题目1（10分）：驻马店农业经济转型中的金融支持策略

背景：驻马店市作为农业大市，近年来面临产业结构调整压力。政府提出“农业现代化+”战略，希望借助金融力量推动农业产业升级。交通银行驻马店分行需制定一套切实可行的金融支持方案，服务当地农业转型。

任务：

1.组长角色：组织讨论，明确分工，总结汇报方案。

2.财务分析师角色：评估方案的可行性，分析潜在风险。

3.客户经理角色：从农户和农业企业角度提出需求建议。

4.风险管理角色：设计风险控制措施。

要求：

-角色分配后，小组需在20分钟内完成方案框架，随后10分钟由组长向“面试官”（考官）汇报，汇报时长不超过5分钟。

题目2（10分）：交通银行助力驻马店文旅产业发展的创新路径

背景：驻马店拥有丰富的红色文化、古村落资源，但文旅产业发展尚未形成规模效应。交通银行计划推出“文旅贷”产品，支持当地文旅项目。

任务：

1.产品经理角色：设计“文旅贷”产品核心功能。

2.市场营销角色：制定推广策略，吸引文旅企业客户。

3.风控专员角色：设计贷后管理机制。

4.组长角色：整合小组意见，形成最终方案。

要求：

-小组需在25分钟内完成讨论，组长汇报不超过5分钟。

二、案例分析题

（共2题，每题15分，总分30分）

题目3（15分）：交通银行驻马店小微企业信贷业务困境与突破

案例：驻马店小微企业融资难问题突出，部分企业因缺乏抵押物、信用记录不完善而无法获得贷款。交通银行驻马店分行尝试推出“信用贷”，但申请通过率低，业务进展缓慢。

问题：

1.分析小微企业信贷业务困境的原因。

2.提出改进措施，提升“信用贷”产品竞争力。

要求：

-结合驻马店经济特点，提出具体解决方案。

题目4（15分）：交通银行驻马店绿色金融业务发展策略

案例：驻马店政府鼓励发展绿色农业、清洁能源等产业，但绿色金融产品种类有限，企业参与度不高。交通银行需制定策略推动绿色金融业务增长。

问题：

1.分析驻马店绿色金融市场潜力与挑战。

2.提出至少三种绿色金融产品创新方向。

要求：

-结合当地产业政策，提出可行性方案。

三、情景模拟题

（共1题，25分）

题目5（25分）：交通银行驻马店分行客户投诉处理模拟

情景：一位农户因“信用贷”审批流程过长投诉到分行。农户表示急需资金购买农资，但等待数日未获答复，影响农忙。

任务：

-模拟客户经理接待该农户，解决投诉并促成业务合作。

要求：

1.表达需体现专业、耐心，化解客户情绪。

2.提出后续服务改进建议，提升客户满意度。

答案及解析

题目1答案及解析

组长角色：

-开场：“各位同事，今天讨论的主题是‘驻马店农业经济转型中的金融支持策略’。我的建议是：财务分析师评估可行性，客户经理提出需求，风险管理设计控制措施，最后我汇总汇报。”

-汇报示例：“我们建议推出‘农业供应链金融+科技信贷’组合方案：一是基于电商平台数据提供信用贷款；二是联合政府建立农业担保基金；三是利用区块链技术确保交易透明。”

财务分析师角色：

-观点：“需考虑农业周期性风险，建议设置分期还款，结合保险产品分散风险。”

客户经理角色：

-观点：“农户希望简化申请流程，建议开通手机银行快速审批。”

风险管理角色：

-观点：“贷前需核查农户经营数据，贷后定期回访，防止资金挪用。”

解析：方案需兼顾银行收益与农户需求，体现系统性思维。

题目2答案及解析

产品经理角色：

-观点：“产品需支持文旅小微企业，如提供低息贷款，附加景区门票收入分成条件。”

市场营销角色：

-观点：“联合政府举办文旅推介会，与旅行社合作定向投放。”

风控专员角色：

-观点：“贷后需监控企业现金流，防止过度投资。”

组长角色：

-汇报：“我们建议推出‘文旅消费贷’和‘文旅企业贷’，配套线上营销和动态风控。”

解析：方案需结合驻马店文旅资源特点，突出差异化竞争。

题目3答案及解析

原因分析：

1.抵押物缺乏：农户土地经营权抵押不完善。

2.信用体系不健全：部分企业征信数据缺失。

改进措施：

1.推出“土地经营权抵押贷”。

2.与政府合作建立农业信用数据库。

3.设计“信用贷+保险”组合产品。

解析：需结合当地政策与金融创新，体现实操性。

题目4答案及解析

市场潜力：

1.绿色农业规模大，政府补贴多。

2.清洁能源项目增长快。

创新方向：

1.推出“绿色农业贷”，利率优惠。

2.设立“清洁能源项目基金”。

3.开展碳排放权质押融资。

解析：需紧扣国家“双碳”政策，体现前瞻性。