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中国银行2025长沙市秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（共2题，每题10分，总计20分）

题目1（10分）：

“近年来，长沙经济发展迅速，成为中部地区的重要增长极。假设中国银行长沙分行计划推出一项‘乡村振兴金融服务计划’，旨在支持长沙周边县市的农业现代化和文旅产业发展。请结合长沙的实际情况，谈谈你认为该计划应重点关注哪些领域，并提出至少三条具体措施。”

高分话术参考：

“我认为长沙乡村振兴金融服务计划应重点关注农业产业升级、乡村旅游开发和农村电商生态建设三大领域。具体措施如下：

1.农业产业升级：针对长沙周边的农产品特色（如茶叶、辣椒、花卉），提供供应链金融支持，帮助农民合作社对接银行信用贷款，降低融资成本。同时，推广农业保险，防范自然灾害风险。

2.乡村旅游开发：支持长沙县、望城区的乡村旅游项目，通过‘文旅+金融’模式，为民宿、农家乐提供低息贷款，并开发‘乡村旅游消费贷’，吸引城市居民消费。

3.农村电商生态建设：依托长沙的物流优势，扶持本地农产品电商企业，提供‘电商贷’和‘数字支付解决方案’，帮助农产品直达消费者，同时加强农村普惠金融网点建设，提升支付便利性。”

解析：

-紧扣地域特色：结合长沙的农业资源（茶叶、辣椒）和文旅优势（岳麓山、橘子洲），体现针对性。

-措施具体化：避免空泛建议，提出可落地的金融产品（信用贷款、农业保险、文旅消费贷）。

-逻辑清晰：分领域展开，每条措施包含目标、对象和手段，符合银行实际业务需求。

题目2（10分）：

“2024年长沙成功举办残运会，展现了城市的包容性和活力。假设中国银行要借此契机推出‘金融助力残健融合’项目，帮助残障人士更好地融入社会，请提出项目的核心目标及至少两项创新举措。”

高分话术参考：

“项目的核心目标是提升残障人士的金融可及性和促进社会就业包容性。具体举措如下：

1.开发‘无障碍金融APP’：与长沙市政府合作，将残障人士的金融需求（如语音输入、大字体显示）融入银行APP，并提供专属客服，解决残障群体在金融使用中的障碍。

2.推广‘就业帮扶贷’：针对残障创业者，提供低息创业贷款，并联合长沙的残障人士就业基地，提供金融+培训的一站式服务。同时，为用人单位提供‘残障员工补贴对接’服务，降低企业招聘门槛。”

解析：

-紧扣社会热点：结合长沙残运会，体现企业社会责任，符合银行品牌形象。

-创新性：提出‘无障碍金融APP’和‘就业帮扶贷’等具体产品，区别于传统金融服务。

-多方合作：涉及政府、企业、残障机构，体现资源整合能力。

二、案例分析题（共2题，每题15分，总计30分）

题目3（15分）：

“长沙某县近年来发展光伏产业，但由于融资渠道有限，许多中小光伏企业面临资金短缺问题。假设你作为中国银行长沙分行的客户经理，需要设计一个解决方案，帮助当地光伏企业解决融资难题。请分析问题并提出解决方案。”

高分话术参考：

“问题分析：

1.融资渠道单一：中小光伏企业多为轻资产，难以获得传统银行贷款。

2.产业链不完善：光伏产业链上游（设备制造）和下游（电力销售）存在资金缺口，缺乏协同融资。

3.政策落地不足：部分补贴未及时到账，影响企业现金流。”

解决方案：

1.推出‘光伏产业链金融方案’：联合设备供应商和电力公司，通过‘应收账款质押’或‘设备融资租赁’，盘活企业资产。

2.设计‘光伏贷’产品：基于政府补贴额度，提供‘补贴预拨贷款’，解决企业燃眉之急。

3.搭建政银企平台：定期举办光伏产业融资对接会，帮助企业获取政策信息和金融资源。”

解析：

-逻辑递进：从问题分析到解决方案，符合银行客户经理的工作流程。

-产品创新：提出‘产业链金融’和‘补贴预拨贷款’，体现专业性。

-政策结合：突出政府补贴的作用，符合长沙地方政府支持光伏产业的政策导向。

题目4（15分）：

“长沙某商圈因疫情影响客流下滑，许多商户面临经营困境。假设中国银行长沙分行要推出‘商户复苏计划’，请设计该计划的核心内容，并说明如何通过金融手段助力商户。”

高分话术参考：

“核心内容：

1.‘消费券贷’：商户凭消费流水申请贷款，银行根据消费券核销比例给予信用额度，鼓励商户发放优惠券刺激消费。

2.‘租金减免贷’：与商圈物业合作，为商户提供租金分期还款方案，减轻现金流压力。

3.‘数字化转型贷’：支持商户发展线上业务，提供低息贷款用于电商平台建设或直播设备采购。”

金融手段：

-信用贷款：基于商户过往经营数据，简化审批流程，快速放款。

-担保方式创新：允许以未来经营性收入作为质押，降低抵押物要求。”

解析：

-贴近实际：针对长沙商圈复苏痛点，提出可落地的金融产品。

-多方共赢：涉及商户、消费者、物业，体现资源整合能力。

-政策