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男装双11宣传及营销方案

一、活动主题

“型动双11，男装焕新季——不止5折，钜惠到底”

二、活动目标

1.销售目标：活动期间实现男装销售额较去年同期增长80%，突破800万元。

2.客户目标：新增会员30000人，会员复购率提升至35%。

3.品牌目标：提升品牌在男装市场的知名度和美誉度，品牌搜索量增长100%。

三、活动时间

1.预热期：20XX年10月20日-10月31日

2.爆发期：20XX年11月1日-11月11日

3.返场期：20XX年11月12日-11月15日

四、活动对象

1.核心客群：25-40岁的都市男性，包括职场人士、年轻创业者等，注重穿搭品质与时尚感，有一定消费能力。

2.潜力客群：18-24岁的年轻男性，学生群体为主，追求潮流与性价比。

3.拓展客群：41-55岁的中年男性，注重服装的舒适度与实用性。

五、活动内容

（一）预热期活动

1.新品预售

提前发布双11新款男装，包括西装套装、休闲夹克、牛仔裤等系列。

预售商品享受付定金立减优惠，定金可抵双倍金额，例如支付100元定金，可抵200元货款。

前1000名支付定金的客户，赠送价值99元的男士纯棉袜子礼盒。

2.优惠券发放

每天定时发放不同面额的优惠券，满200减30、满500减80、满1000减200等。

优惠券可与其他活动叠加使用，有效期为11月1日-11月11日。

3.互动活动

开展“男装搭配达人”征集活动，客户上传自己的男装搭配照片，参与投票，票数前10名可获得价值500元的男装礼包。

直播间每天开展抽奖活动，奖品包括男装单品、优惠券等。

（二）爆发期活动

1.折扣优惠

全场男装5折起，部分爆款低至3折。

每天推出10款限时秒杀商品，价格低至1折，秒杀时间为10:00、14:00、20:00。

2.满减活动

满300减50、满600减120、满1000减250、满2000减600。

可与优惠券叠加使用，上不封顶。

3.赠品活动

消费满500元，赠送男士定制领带一条。

消费满1000元，赠送男士真皮钱包一个。

消费满2000元，赠送价值599元的男士手表一块。

4.组合套餐

推出“职场精英套餐”：西装外套+西裤+衬衫+领带，原价1599元，活动价899元。

推出“休闲潮男套餐”：夹克+牛仔裤+卫衣，原价899元，活动价499元。

推出“商务出行套餐”：风衣+西装裤+皮鞋，原价2199元，活动价1299元。

5.会员专享

会员消费可享双倍积分，积分可兑换男装单品或优惠券。

会员专享价商品，在活动折扣基础上再享9折优惠。

活动期间，会员生日可额外获得价值200元的生日礼包。

（三）返场期活动

1.剩余库存清仓

对活动期间未售罄的商品进行清仓处理，部分商品低至2折。

推出“一口价”商品，价格分别为99元、199元、299元。

2.新老客户回馈

老客户凭活动期间的消费凭证，可领取一张满300减50的优惠券，有效期为11月16日-12月15日。

新客户注册会员，可获得价值100元的新人礼包，包括50元无门槛优惠券和50元满减优惠券。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.社交媒体

微信：在微信公众号发布活动推文，介绍活动内容、优惠信息等；利用微信朋友圈广告进行精准投放，针对不同年龄段、地域的男性用户进行推广。

微博：发布活动话题，如男装双11焕新攻略，邀请知名男星、时尚博主参与话题讨论，扩大话题影响力；开展微博抽奖活动，吸引用户关注和参与。

抖音、快手：制作有趣、有创意的短视频，展示男装新品、搭配技巧、活动优惠等；与男装领域的网红达人合作，进行直播带货和短视频推广。

2.电商平台

在淘宝、京东、拼多多等电商平台的店铺首页、详情页突出展示活动信息，设置活动入口。

利用平台的直通车、钻展等推广工具，提高店铺和商品的曝光率。

参与平台的双11活动会场，获得更多的流量支持。

3.搜索引擎

投放百度、搜狗等搜索引擎的关键词广告，如“男装双11优惠”“双11男装推荐”等，提高品牌和活动的搜索排名。

优化品牌官网的SEO，确保在搜索引擎上有良好的展现。

4.邮件营销

向品牌会员发送电子邮件，介绍双11活动内容、专属优惠等，提醒会员参与活动。

（二）线下宣传

1.门店宣传

在门店门口设置活动海报和展架，展示活动信息和优惠力度。

门店工作人员向进店客户介绍活动内容，引导客户参与活动和线上购买。

2.传单派发

在商场、写字楼、学校、地铁站等人流密集的地方派发活动传单，扩大活动影响力。

3.合作推广

与男士理发店、健身房、咖啡厅等场所合作，在其店内放置活动海报和宣传资料，进行相互推广。

七、营销渠道

1.线上渠道

品牌官方网站：提供全品类男装销售，支持在线支付、退换货等服务。

电商平台店铺：包括淘宝、京东、拼多多等，利用平台的