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汽车营销策划主编陈永革柯凤琴“十二五”职业教育国家规划教材经全国职业教育教材审定委员会审定北京出版集团公司北京出版社中国汽车工程学会汽车应用与服务分会组织编写

汽车营销策划顾问赵志群主编陈永革柯凤琴副主编汤宇娇丁汎陈诚廖明主审陈昌明上海济光职业技术学院

汽车营销策划2025/9/16215学习单元一汽车营销策划概念的认知学习单元二编制汽车营销策划书学习单元五汽车营销策划方案的实施与控制4学习单元四汽车市场营销活动的策划3学习单元三汽车营销策略的策划

学习单元一汽车营销策划概念的认知2025/9/16单元学习目标通过本单元的学习，学生应能准确讲述汽车营销策划的含义；能根据汽车企业实际的营销环境和营销目标运用不同的汽车营销策划方法；能帮助汽车企业辨识汽车营销策划的误区；能区别汽车营销策划与几个相近的概念；能树立正确的汽车营销策划观念。

学习单元一汽车营销策划概念的认知2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立学习任务二汽车营销策划方法的使用学习任务三汽车营销策划与几个相近概念的区别

任务描述2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立一年一度的校园双选会又开始了，北京某大众4S店人事经理王经理来校招聘市场策划专员，张恒作为应届毕业生前去应聘，王经理让张恒用简短及浅显的语言简要说明一下对汽车营销策划的理解。如果你是张恒，请问你会怎样回答？

学习目标2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立能准确陈述汽车营销策划的含义及作用。能根据企业制定的汽车营销策划方案，清楚讲解企业进行营销策划的原则。能够协助企业相关人员进行营销策划的准备工作。

学习准备2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立策划与营销策划（查阅学习参考书“学习单元一学习任务一”）汽车市场营销策划（查阅学习参考书“学习单元一学习任务一”）12

计划与实施2025/9/16现场感受任务描述中大众4S店的招聘要求。学习任务一汽车营销策划概念的确立BA

计划与实施2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立在教师的引导下分组，以小组为单位学习相关知识，并回答下列问题。策划的定义：汽车营销策划的含义：汽车营销策划的作用：汽车企业进行营销策划的原则：

计划与实施2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立三、在教师的引导下，以小组为单位走访汽车企业及营销策划人，并回答以下问题。1．你所走访的汽车企业是哪家或汽车营销策划人是哪位？2．你打算问相关人员哪些汽车营销策划的相关问题（访谈要点）？3．通过此次走访，你认为进行汽车营销策划对汽车企业有什么影响？作为汽车企业营销策划人员，应具备哪些技能？?

评价与反馈2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立单选题（1）策划的核心是()A．目标B．决策C．创意D．信息（2）企业市场营销策划中的基础策划包括市场调研策划和()A．市场营销环境策划B．市场营销策略策划C．企业战略策划D．新产品开发策划（3）对企业市场营销管理过程中的某一具体业务的策划是（）A．中观策划 B．微观策划C．宏观策划D．战略策划（4）市场营销的中心是()A．市场 B．顾客需求C．利润 D．产品（5）“顾客满意”的英文缩写是（）A．CISB．CSC．CID．CSI

评价与反馈2025/9/16学习任务一汽车营销策划概念的确立多选题（1）策划的要素：（）A．明确的主题目标B．崭新的创意C．实现的可能性D．详细的实施计划（2）市场营销策划的特点是（）A．目的性B．战略性C．先进性D．动态性E．操作性（3）市场营销策划实施效果测评的主要指标有()A．销售收入 B．利润收入C．市场占有率 D．品牌形象E．企业形象

学习任务二汽车营销策划方法的使用任务描述某汽车销售公司需要为其新上市的汽车做一个营销策划方案，张恒作为市场营销策划专员，尚在实习阶段，他的领导李经理给他布置了一个任务，让他为此次新车上市的营销策划活动出谋划策