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工商银行2025昭通市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论模拟题（共3题，每题20分，总分60分）

题目1（市场分析题，20分）

情境：昭通市作为云南省重要的农业和能源基地，近年来数字化转型需求日益增长。工商银行计划在昭通市推出“乡村振兴数字普惠金融”专项服务，旨在通过金融科技手段支持当地农户、小微企业及涉农产业发展。假设你是一名团队成员，请就以下问题进行讨论，并在规定时间内达成共识：

1.该专项服务应优先覆盖哪些目标群体？（如：新型农业经营主体、农村电商、绿色能源企业等）

2.工商银行应提供哪些具体金融产品或服务来支撑该计划？（如：供应链金融、数字信贷、农村支付解决方案等）

3.如何结合昭通市的产业特点（如：苹果、核桃、电力资源）设计差异化服务方案？

要求：

-组内需在规定时间内（如20分钟）形成统一意见，并推选代表汇报方案。

-注意展现团队协作、逻辑分析和问题解决能力。

题目2（案例分析题，20分）

情境：昭通市某乡镇合作社因缺乏抵押物，长期面临融资难题。工商银行昭通分行推出“信用贷+农业保险”组合方案，但部分农户对数字贷款操作不熟悉，导致服务渗透率较低。假设你是项目组成员，请分析以下问题：

1.如何提高农户对数字普惠金融服务的认知度和接受度？

2.工商银行应采取哪些措施优化服务流程，降低农户使用门槛？

3.结合当地实际情况，提出至少三种创新性解决方案，推动项目落地。

要求：

-考察应变能力、创新思维和实际操作能力。

-鼓励从用户视角出发，提出可行性建议。

题目3（政策解读与落地题，20分）

情境：昭通市政府近期发布《关于加快推进数字乡村建设的指导意见》，明确提出要深化金融科技与乡村振兴的融合。工商银行作为地方金融主力军，需制定配套方案以响应政策号召。假设你是一名团队成员，请就以下问题展开讨论：

1.该政策对工商银行在昭通市的业务发展有哪些机遇和挑战？

2.如何将政策要求转化为具体的服务举措？（如：设立乡村振兴专项基金、开发本地化数字产品等）

3.如何评估方案实施效果，确保政策目标达成？

要求：

-结合昭通市经济特点和政策导向，提出系统性建议。

-注意逻辑性和可操作性。

二、高分话术参考（每题3条，每条40字以内）

题目1（市场分析题）

1.优先覆盖建议：优先支持农村电商和绿色能源企业，因其数字化需求迫切且易形成示范效应。

2.产品服务建议：推出“农业供应链金融+数字支付”组合，解决农户资金和结算痛点。

3.差异化方案：针对苹果产业，可开发“果品质量溯源+信贷分期”服务，结合核桃产业推出“林权抵押贷”。

题目2（案例分析题）

1.提高认知度：举办“金融知识下乡”活动，用方言和案例讲解数字贷款优势。

2.优化流程：开发语音交互式贷款APP，并配备村级助农员提供上门服务。

3.创新方案：引入“合作社信用池”模式，集体担保降低个体农户贷款门槛。

题目3（政策解读与落地题）

1.机遇与挑战：机遇在于政策红利，挑战在于需平衡业务成本与收益。

2.配套举措：成立乡村振兴事业部，专项支持涉农项目并给予利率优惠。

3.效果评估：建立数字化监测平台，按季度跟踪贷款覆盖率与农户满意度。

答案及解析

题目1（市场分析题，20分）

解析：

1.优先覆盖群体：应优先支持农村电商和绿色能源企业，因其数字化需求迫切，且易形成示范效应，带动其他产业跟进。新型农业经营主体（如合作社）可其次考虑，因其规模较大，合作潜力高。

2.产品服务建议：工商银行可推出“农业供应链金融+数字支付”组合。供应链金融解决小微企业融资难题，数字支付则提升农村交易效率。此外，可试点“数字货币在农产品交易中的应用”，降低结算成本。

3.差异化方案：针对苹果产业，可开发“果品质量溯源+信贷分期”服务，通过区块链技术确保产品品质，结合电商渠道扩大销售；针对核桃产业，推出“林权抵押贷”，盘活林业资源。

题目2（案例分析题，20分）

解析：

1.提高认知度：应通过本地化宣传（如方言短视频、村广播），结合“金融下乡”活动，用真实案例展示数字贷款便利性。

2.优化流程：开发语音交互式贷款APP，降低操作门槛；增设村级助农员，提供一对一培训，解决农户数字鸿沟问题。

3.创新方案：引入“合作社信用池”模式，由合作社集体担保，降低个体农户的信用要求；探索“政府+银行+保险”三方合作，为农户提供风险保障。

题目3（政策解读与落地题，20分）

解析：

1.机遇与挑战：机遇在于政策支持力度大，可享受税收优惠、财政贴息等政策；挑战在于需投入资源进行数字化转型，且部分业务盈利周期较长。

2.配套举措：成立乡村振兴事业部，专项支持涉农项目并给予利率优惠；