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建设银行2025衡水市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）

题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与建设银行衡水分行岗位的匹配度。

高分话术参考：

“各位评委好，我叫XXX，来自河北衡水，毕业于XX大学金融学专业。大学期间，我系统学习了《公司金融》《银行业务》等核心课程，成绩位列专业前10%。在校期间，我曾任校学生会财务部部长，组织过3场大型校园活动，累计筹集资金20万元，锻炼了我的团队协作和资金管理能力。此外，我还通过考取证券从业资格证、基金从业资格证，夯实了专业基础。

我对建设银行衡水分行非常向往，主要原因有三点：一是建设银行作为国内领先的金融机构，在衡水地区深耕多年，业务覆盖广泛，发展前景广阔；二是我在校期间曾实习于XX银行，积累了客户服务、信贷审核等实战经验，能够快速适应岗位要求；三是衡水作为京津冀协同发展的重要节点，经济发展潜力巨大，我希望能加入建行，为家乡的金融事业贡献力量。

未来，我将以‘专业、严谨、创新’为核心工作理念，不断提升自身业务能力，助力建行衡水分行实现高质量发展。谢谢！”

题目2：结合衡水市经济特点，谈谈你对建行衡水分行未来业务发展的建议。

高分话术参考：

“衡水市作为京津冀协同发展的重要区域，近年来在装备制造、现代农业等领域取得了显著进展。我认为建行衡水分行可以从以下三方面发力：

1.深化普惠金融：衡水县域经济发达，中小企业众多，建行可以加大对县域企业的信贷支持，推出‘乡村振兴贷’、‘制造业专项贷’等定制化产品，助力实体经济发展。

2.拓展绿色金融：衡水市正积极推动产业转型升级，建行可以布局‘绿色信贷’，支持新能源、环保产业，响应国家双碳战略。

3.强化数字化转型：结合衡水市民数字化习惯，建行可以优化手机银行功能，推出‘智慧政务’合作项目，提升服务效率。

此外，建议建行加强本地人才队伍建设，培养既懂金融又熟悉衡水经济的复合型人才，以更好地服务客户、拓展市场。我相信，通过精准化、差异化的业务策略，建行衡水分行必将实现新的突破。”

二、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：衡水市计划打造‘金融科技示范区’，假设你是建行衡水分行团队成员，请讨论如何设计该项目的实施方案。

高分话术参考：

“我建议从四个维度推进项目：

1.顶层设计：成立专项工作组，邀请衡水市政府、科技企业共同规划，明确政策支持与资源配套方案。

2.场景落地：结合建行‘智感支付’、‘RPA智能客服’等技术优势，与衡水本地企业合作，开发‘供应链金融+科技’模式。

3.人才培养：与本地高校合作，设立金融科技实训基地，储备复合型人才。

4.风险防控：建立技术监管机制，确保数据安全与合规性。

我支持快速启动试点项目，以衡水高新区为切入点，逐步推广。大家在具体分工时，建议由擅长技术的同事负责方案细化，我则协调外部资源对接。”

题目2：衡水市某企业因疫情陷入资金困境，建行衡水分行需制定帮扶方案，请讨论如何平衡‘风险控制’与‘社会责任’。

高分话术参考：

“这个问题需要双管齐下：

1.风险控制：严格审核企业资质，避免盲目放贷，可采取‘信用贷+抵押贷’组合模式，降低坏账率。

2.社会责任：设立‘抗疫专项贷款’，给予利率优惠，并配套‘员工帮扶计划’，如提供临时岗位补贴。

3.政银合作：联合政府成立纾困基金，为企业提供担保，减轻银行压力。

我认为应优先支持技术改造、产业链稳定的企业，兼顾‘救急’与‘长效发展’。我建议由财务背景的同事牵头制定风控细则，我则负责对接企业需求。”

题目3：衡水某社区银行网点因客流量下降面临转型压力，请讨论如何提升竞争力。

高分话术参考：

“社区银行转型需‘精准定位+服务升级’：

1.深耕本地市场：聚焦衡水居民需求，推出‘老年专属理财计划’、‘小微企业一站式服务’等特色产品。

2.数字化赋能：推广‘建行快贷’等线上业务，减少线下排队，提升体验。

3.场景合作：与社区医院、学校合作，开展‘金融知识讲座’，增强客户粘性。

我建议成立‘社区服务小组’，由擅长营销的同事负责活动策划，我则协调后台资源优化业务流程。同时，要建立考核机制，将客户满意度纳入指标，以客户价值为导向。”

三、角色扮演（共1题，满分10分）

题目：假设你作为建行衡水分行客户经理，需向一位小微企业主推销‘供应链金融’产品，请模拟对话并说明推广要点。

高分话术参考：

开场白：

“王总您好！我是建行衡水分行的客户经理李XX。了解到贵公司供应链上下游资金周转压力大，建行‘供应链金融’产品正好能帮您解决痛点。”

产品介绍：

“该产品通过‘核心企业担保+数据监控’，让您只需提供上下游企业交易数据，即可快速获得融资。比如，如果您的供应商欠款未到账，