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农业银行2025东营市秋招无领导模拟题角色攻略

一、案例讨论题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1（10分）：

背景材料：

2024年，山东省东营市作为农业大市，粮食产量连续五年稳居全省前列。然而，随着气候变化和土地资源紧缺，传统农业面临诸多挑战。农业银行东营分行计划推出“智慧农业贷”产品，通过大数据、物联网等技术，帮助农户提升种植效率和抗风险能力。但该产品在推广过程中遭遇两大难题：一是部分农户对金融科技认知不足，认为贷款流程复杂；二是基层网点因人手有限，难以覆盖所有乡村。分行领导召开专题会议，要求与会人员就如何破解困境提出方案。

讨论任务：

1.你认为“智慧农业贷”推广中存在哪些主要问题？

2.请从银行、农户、政府三个角度，提出至少三条可行性建议。

3.若由你负责项目落地，你会如何协调各方资源？

答案与解析：

1.主要问题分析：

-银行端：产品设计未充分考虑农户需求，宣传培训不到位；基层网点服务能力不足，数字化工具应用滞后。

-农户端：金融知识普及率低，对“智慧农业”存在误解；担心贷款审批流程繁琐，技术操作门槛高。

-政府端：政策支持力度不够，缺乏针对农村金融科技的专项补贴；监管体系不完善，数据安全存在隐患。

2.可行性建议：

-银行角度：

-开发简易版贷款申请系统，支持手机端一键申请；

-组建“金融下乡小分队”，定期开展田间地头培训，用方言讲解政策。

-农户角度：

-建立农业技术帮扶机制，由农技专家与信贷经理结对服务；

-设立“信用积分贷”，根据农户种植规模和还款记录动态调整额度。

-政府角度：

-联合高校开设“农村金融培训班”，培养本土化金融人才；

-试点“政府风险补偿基金”，为银行提供部分坏账兜底。

3.资源协调方案：

-成立跨部门“智慧农业联盟”，由分行牵头，整合农业局、科技局资源；

-引入第三方科技公司提供技术支持，降低银行研发成本；

-设计“银行+合作社+农户”模式，通过龙头企业带动散户参与。

题目2（10分）：

背景材料：

近年来，东营市黄河三角洲农业示范区大力发展特色农业，如盐碱地改良种植、海鲜养殖等。但受限于交通物流，农产品“最后一公里”成本高企，导致部分农户陷入“丰产不丰收”的困境。农业银行东营分行拟与当地物流企业合作，推出“绿色供应链贷”，为农户提供冷链运输资金支持。然而，合作初期遭遇物流企业嫌成本高、农户恐资金风险两大阻力。

讨论任务：

1.分析“绿色供应链贷”推广中面临的核心矛盾。

2.请从银行、物流企业、农户三个层面，提出至少三条解决方案。

3.若你担任协调人，如何设计三方合作协议？

答案与解析：

1.核心矛盾分析：

-银行与物流企业：物流企业要求贷款利率低但押品不足，银行风控压力大；

-物流企业与农户：冷链设备投入高，农户难以承担首付，且担心货物损耗风险；

-农户与银行：农产品季节性强，资金周转快，传统贷款审批周期过长。

2.解决方案建议：

-银行角度：

-设立“动态抵押贷”，允许农户以未来收益权作质押；

-联合保险公司推出“物流险”，分摊运输损耗风险。

-物流企业角度：

-试点“先运后付”模式，以货权作担保分期收款；

-建立农村仓储网点，降低冷链中转成本。

-农户角度：

-组建“农产品产销联盟”，通过集体议价提高议价能力；

-接受银行“分期还款计划”，缓解现金流压力。

3.三方合作协议设计：

-银行与物流企业：

-明确贷款利率上限，物流企业每单运输费低于市场价5%可享额外补贴；

-设立应急周转金，遇极端天气可无条件延期还款。

-物流企业与农户：

-农户需提前缴纳30%保证金，剩余部分银行分批放款；

-物流企业承诺达产后首年免费提供两次线路优化服务。

题目3（10分）：

背景材料：

东营市作为黄河流域生态保护关键区，近年来推广“生态农业贷”，鼓励农户发展有机种植、林下经济等。但部分农户因缺乏资质认证、市场渠道不畅通，贷款申请屡屡被拒。同时，银行对“绿色项目”风控标准严，要求农户提供土地经营权抵押，但当地土地流转政策不完善。

讨论任务：

1.指出“生态农业贷”推广中的关键障碍。

2.请从银行、农户、政府三个角度，提出至少三条优化措施。

3.若你负责完善政策，如何设计“绿色项目评估体系”？

答案与解析：

1.关键障碍分析：

-银行端：缺乏绿色农业项目评估模型，过度依赖传统抵押物；

-农户端：绿色认证成本高，销售渠道单一，难以形成规模效应；

-政府端：土地确权手续繁琐，生态补偿机制不健全，农户积极性不高。

2.优化措施建议：

-银行角度：

-引入第三方认证机构，对绿色项目进行评级，评级高可降低利率；

-推出“碳汇贷”，将