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装修服务年终大促宣传及营销方案

一、活动背景

临近年终，装修市场迎来传统消费旺季，众多业主计划在年底前完成装修，以便新年入住或为房屋增值。同时，各装修公司也面临年度业绩冲刺的压力，为了在激烈的市场竞争中占据优势，提升公司业绩，特制定本次装修服务年终大促宣传及营销方案。

二、活动目标

（一）业绩目标

活动期间，签订装修合同金额达到[X]万元，新增客户数量[X]户。

（二）品牌目标

通过本次大促活动，提升公司在本地装修市场的知名度和美誉度，增强品牌影响力，提高客户对公司的认可度和忠诚度。

（三）客户目标

收集有效客户信息[X]条，为后续的业务拓展积累潜在客户资源。

三、活动主题

“年终装修盛宴，钜惠来袭——[公司名称]年终大促，让您的家焕新过年”

四、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日

五、活动对象

1.近期有装修需求的业主，包括新房装修、旧房翻新、二手房改造等。

2.对装修品质有较高要求，注重性价比的中高端客户群体。

3.周边小区的业主以及通过线上渠道了解到活动的潜在客户。

六、活动内容

（一）价格优惠

1.全款优惠：活动期间，客户签订装修合同并一次性付清全款，可享受装修总金额[X]%的优惠。

2.分期优惠：选择分期付款的客户，首付达到[X]%及以上，可享受装修总金额[X]%的优惠，且分期期间无利息。

3.套餐折扣：推出多款装修套餐，包括基础装修套餐、精装套餐、豪华装修套餐等，活动期间所有套餐均享受[X]折优惠。

（二）赠品活动

1.活动期间签订装修合同的客户，赠送品牌家电一套（包括冰箱、彩电、洗衣机等，具体品牌和型号根据套餐金额确定）。

2.赠送全屋免费甲醛检测及治理服务，确保业主入住安全。

3.赠送装修质保延长服务，在原有质保期限的基础上延长[X]年。

（三）抽奖活动

1.凡在活动期间缴纳定金满[X]元的客户，均可获得抽奖资格。

2.抽奖时间：20X4年12月31日下午[X]点。

3.奖品设置：

一等奖（1名）：免单[X]%的装修费用。

二等奖（2名）：赠送价值[X]元的家具代金券。

三等奖（3名）：赠送价值[X]元的装修辅料升级服务。

幸运奖（若干名）：赠送精美家居用品一份。

（四）增值服务

1.免费设计：为客户提供专业的装修设计方案，根据客户的需求和房屋特点，量身定制个性化设计。

2.免费报价：上门测量房屋面积后，为客户提供详细、透明的装修报价，无任何隐藏费用。

3.主材升级：活动期间签订合同的客户，可免费将部分装修主材升级为更高品质的品牌产品。

七、宣传推广策略

（一）线上宣传

1.社交媒体推广：

微信公众号：发布活动信息、装修案例、优惠政策等内容，每周至少更新3次，同时开展微信朋友圈广告投放，精准定位目标客户群体。

微博：发布活动相关话题，与粉丝互动，开展抽奖活动，提高活动的曝光度。

抖音、快手：制作装修前后对比视频、设计师讲解视频、活动优惠视频等，吸引用户关注，引导用户到店咨询。

2.搜索引擎推广：在百度、搜狗等搜索引擎上投放关键词广告，如“年终装修优惠”“[城市名称]装修公司”等，提高公司网站的排名和流量。

3.房产家居网站合作：与本地知名的房产家居网站合作，发布活动信息和公司介绍，利用网站的用户资源进行宣传推广。

4.线上直播：定期开展线上直播活动，由设计师和装修专家讲解装修知识、活动优惠等内容，解答客户的疑问，引导客户下单。

（二）线下宣传

1.传单派发：在人流量较大的地方，如商场、超市、小区门口、建材市场等，派发活动传单，宣传活动内容和优惠政策。

2.海报张贴：在小区公告栏、电梯间、建材市场店铺门口等地方张贴活动海报，吸引业主的关注。

3.户外广告：在城市主干道、公交站台、地铁站等地方投放户外广告，扩大活动的影响力。

4.小区推广：与小区物业合作，在小区内开展宣传活动，如设置咨询点、举办小型讲座等，向业主介绍活动内容和公司服务。

5.客户转介绍：鼓励已装修的老客户介绍新客户，对于成功介绍新客户签订合同的老客户，给予一定的奖励，如现金红包、家居用品等。

（三）活动预热

1.活动开始前1个月，通过线上线下渠道发布活动预告，吸引客户的关注和期待。

2.推出“预热福利”，如提前预约可获得额外的装修折扣或赠品，引导客户提前行动。

八、营销执行计划

（一）前期准备阶段（20X4年11月1日-20X4年11月30日）

1.确定活动方案：组织公司各部门人员进行讨论，确定活动的具体内容、优惠政策、宣传推广策略等。

2.物料准备：设计制作活动传单、海报、宣传视频、抽奖券等物料，准备赠品和奖品。

3.人员培训：对销售人员、设计师、施工人员等进行培训，使其熟悉活动内容和流程，提高服务质量。

4.合作洽谈：与家电品牌、家具品牌、房产家居网站等合作方进行洽