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XX高新区管委会

2019年度招商工作管理细则

为推进招商工作取得实效，提高招商质量和水平，进一步规

范招商工作的管理和考核，特制定本细则。

一、适用范围

本细则适用于XX高新区管委会各主任、各科室、招商处全体

招商人员。

二、招商任务

任务：每位主任直接或参与引进落地开工项目2个以上，每

个科室、招商处每名招商人员2019年洽谈对接项目5个以上，

落地开工项目1个以上。

条件：1、时间范围为2019年7月—2020年7月；2、引

入“1+3”平台的项目，符合“1+3”平台的准入条件和产业规划，

规模为固定资产亿元以上；3、须为利用自身关系主导招商或在招

商引资过程中发挥主要作用的项目；4、洽谈对接项目以进入招商

档案、已有具体项目合作意向为标准；5、落地项目以开工为标准。

考核：参照《XX市“3+1”产业平台2019年招商引资任务

目标考核细则》进行考核。

三、工作要求

1、提高招商能力。

要求：一是加强学习。对我市基本市情、优势条件、产业发

展方向、发展环境、“1+3”产业平台基本情况、各园区产业定位、

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发展规划、基础设施建设进度、优惠政策等要作为重点学习内容，

熟练掌握。同时，对市场经济、企业管理等方面知识也要进行一

定程度的学习，全面提高业务素质。二是把握技巧。在与客商对

接前，要做好前期调研，全面了解对方的基本情况和投资项目的

发展前景。要提高对项目的分析、判断和筛选能力，对可操作性

强的项目重点跟踪，注重招商的针对性，提高招商成效。

标准：采取定期考试与不定期抽查相结合、知识问卷与实务

操作相结合的方式对招商知识的掌握及实际运用能力进行综合考

察。

考评：考察结果分为ABCD四个等级，A级计20分，B级计

15分，C级计10分，D级计5分，计入年终考评。

2、建立招商档案。

要求：招商人员在招商过程中，对于有投资或合作意向的项

目，要在洽谈、对接后将背景资料、洽谈情况、存在问题及推进

思路等情况及时进行整理，形成招商档案，便于后续盯办和统一

规范管理。（招商档案模板另行印发）

标准：1、招商档案要于洽谈对接后两日内报招商科存档；2、

洽谈对接项目数量以实际存档的招商档案为准。3、招商人员对进

入招商档案的项目，要于每月30日前将推进情况报招商科，招商

科汇总后呈报推进办领导。

考评：每份招商档案计20分，每月推进情况计10分，计入

年终考评。

3、规范接待流程。

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要求：招商人员获取客商来承考察信息后，要及时将考察的

有关情况告知招商科，招商科及时呈报推进办领导，根据领导批

示意见，招商人员和有关科室共同做好接待工作。

标准：1、招商人员要于获取考察信息的当日填写《客商考察

信息表》（另行印发），报招商科。2、联系项目的招商人员负责与

客商方面的联系沟通；招商科负责联系我方领导及园区管委会；

综规科负责制定接待方案，并做好考察期间的吃住行等接待工作。

3、招商人员和有关科室在接待过程中要注意工作衔接、协调配合。

考评：每份《客商考察信息表》计10分，计入年终考评。

4、加强信息反馈。

要求：要进一步提高对信息宣传工作的认识，及时对招商信

息进行反馈，信息包括招商结果和招商过程，走出去招商和请进

来考察，对接洽谈和研究项目、完善思路等工作动态。

标准：1、信息反馈以招商处各工作组为单位，其他各科室有

招商动态的，参照执行；2、各工作组每周五12:00前向招商科反

馈一周招商工作小结；3、各工作组每周反馈招商信息1条以上，

由招商科筛选整理后报综规科审定上报。4、对于时效性较强的信

息，各工作组要于信息发生当日进行反馈。

考评:周工作小结每份计5分，招商信息每条计3分，计入年

终考评。

5、强化支出管理。

要求：招商经费支出应于发生前填写经费审批表，经分管领

导审核后，报主要领导批准。遇特殊情况不能及时填写经费审批