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广告营销策划9篇
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广告营销策划9篇
广告营销策划篇1
润田矿泉水简介
江西润田饮料股份有限公司是一家致力于生产经营天然饮
料食品的公司。润田公司创建于19xx年，从地方性品牌到全国
性品牌，逐年稳步发展，以产品质量求市场，倡导“回归自然，
关注健康”的绿色理念，着力打造润田健康、安全的品牌形象，
在消费者中有非常好的口碑。润田矿泉水源自国家地质公园、国
家森林公园明月山地下470米钻石级矿泉水源，企业在水源地设
厂，经现代先进水处理技术直接取水灌装，在原有微量元素含量
不变的同时，保证矿泉水清冽圆润、通透细腻的天然口感，保持
了原始地质的自然秉赋。泉水中的硒、锶、偏硅酸三项指标均达
到并优于国家饮用天然矿泉水标准。
一、市场营销环境分析
1、宏观环境状况
成功的公司能够认识到环境中尚未被满足的需要和趋势并
能够作出反应以赢利。一个公司必须监测六种主要的因素：人文、
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经济、自然环境、技术、政治法律、社会文化因素。润田饮料公
司作为即将入市的大公司，必须要明确自己的消费群体以及他们
的需求。为此，要预测市场的发展趋势以及消费者的消费倾向的
发展，以市场为导向，生产适销对路的产品，以不断满足市场需
求。
2、产品状况分析
现在矿泉水市场很大，几乎成为人们每天的必购品，同时国
家对矿泉水的扶持力度也比较大。
目前，在中国市场上，呈现出多品牌、多层次、容量大、变
化快、市场竞争激烈的态势。
3、竞争者分析
目前市场上矿泉水品牌繁多，康师傅、哇哈哈、农夫山泉、
乐百氏等品牌均称为润田强有力的竞争对手，而矿泉水的高端市
场如依云、华润怡宝、昆仑山矿泉水、景田、达能益力也对润田
的市场有一定的威胁。要想完全垄断几乎是不可能的，只有寻求
能够吸引消费者的诉求点才是打开市场的大门光明之道。
4、消费者行为分析
消费者已形成购买饮用水的习惯，经常购买者占一部分，偶
尔购买者占一部分，只有少数人从来都不购买，年龄结构明显偏
轻。
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消费者喝水当然会关注健康，对身体有没有不良的影响等等，
但这都是基础，换句话说，市面上的水，能上市的大多在安全性
上应该是没有问题的。接下来，消费者关注的不是喝水能保健和
治疗什么疾病，而是主要用来解渴。
而消费者长期以来购买矿泉水水不会超过2元/瓶，突然来
个3元/瓶的水，无疑的形成了购买的心理“障碍”。会觉得很贵，
加上没有一个很好的“理由”促成其购买，最终会转而购买其他
品牌。
在满足消费者核心需求上，水的功能的差别是不大的。消费
者并太关心这个水里含有多少种微量元素，补充了多少人体所需
的物质等等。从这个层面上说，水的差异化很难通过功能来诉求，
而起作用的最好办法是品牌塑造和生活方式的宣传。
二、润田矿泉水的营销策略
1、目标市场选择和产品定位
润田普通矿泉水的目标受众就是普通的大众，而润田翠含硒
矿泉水比普通水高出一大截，所以目标市场选择主要是针对那些
非常关心健康饮水且有一定的消费能力的群体，这部分人主要是
大公司的高管，小公司的老板、时尚人群等等。从而以点带面影
响辐射其他消费群体。
产品定位：出售水，同时出售自然、健康和文化，在新推出
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的润田翠天然含硒矿泉水着重突出是含硒的健康水。
2、产品策略
矿泉水的核心产品一般都是为助消费者解渴，但其提供
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