中国银行2025茂名市秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

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中国银行2025茂名市秋招群面模拟题及高分话术

一、情景模拟题（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：茂名市产业转型升级与金融支持策略

假设你是一名中国银行茂名分行客户经理，现需向茂名市某传统制造业企业（如家电、化工企业）推介银行的产业转型升级金融方案。请模拟现场沟通，说明该方案的核心优势及如何帮助企业实现绿色转型。

高分话术参考：

“尊敬的企业负责人，您好！茂名市正处于产业转型升级的关键阶段，我行推出‘绿色转型贷’专项方案，重点支持像贵公司这样的传统制造业企业实现低碳发展。该方案具有三大优势：一是利率优惠，最高可降低1.5个百分点；二是额度灵活，最高可贷500万元；三是政策补贴，符合绿色标准的企业可额外享受政府贴息。例如，某家电企业通过此方案，不仅完成了生产线节能改造，还成功获得200万元补贴，一年节省成本约30万元。请问贵公司目前有哪些绿色转型计划？我行可提供一对一顾问服务。”

解析：

-行业针对性：结合茂名制造业特点，突出绿色转型政策。

-地域关联：强调本地政府补贴，增强说服力。

-话术设计：用具体案例量化收益，避免空泛承诺。

题目2：茂名市小微企业融资难题解决方案

模拟作为中国银行茂名分行团队负责人，向一群茂名本地小微企业主介绍“普惠金融贷”产品，并解答他们关于融资流程、额度及还款方式的疑问。

高分话术参考：

“各位