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农业银行2025柳州市秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（1题，5分）

题目要求：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与农业银行柳州市分行业务需求匹配的个人特质、专业能力及职业规划。

高分话术参考：

“各位评委好，我是XXX，来自XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了公司金融、农村金融等课程，并考取了证券从业资格证。我曾参与农业银行‘乡村振兴金融服务团’暑期实践，深入柳州三江侗族自治县，协助开发‘林权贷’产品，积累了基层业务经验。我的性格沉稳细致，擅长数据分析和风险控制，与贵行信贷风控岗位要求高度契合。未来三年，我希望在农业银行从基层客户经理做起，深耕柳州农业产业链，助力‘十四五’期间柳州乡村金融发展。谢谢！”

解析：

1.行业匹配：突出“农村金融”“林权贷”等关键词，契合柳州农业特色；

2.地域关联：提及“三江侗族自治县”具体案例，展现对柳州本地业务的了解；

3.职业规划：明确“从基层做起”的长期目标，传递踏实肯干的信号。

二、开放式讨论（2题，共10分）

题目1（5分）：近年来，柳州市政府提出“绿美柳州”行动计划，鼓励发展生态农业。农业银行如何结合自身优势，设计金融产品支持该产业？请分组讨论并提出可行性方案。

高分话术参考：

“我方建议推出‘生态农业贷’，结合柳州特色资源设计三款子产品：

1.‘茶山贷’：针对三江茶产业的碳汇金融，通过茶叶种植面积、有机认证等数据动态授信；

2.‘林下经济贷’：为桑蚕、竹笋等林下种植户提供信用担保，结合农业保险联动风险缓释；

3.‘农文旅贷’：支持柳州周边乡村旅游合作社，通过客流数据反哺信贷额度。

配套措施：与市农业农村局共建‘生态农业白名单’，引入第三方环境评估机构，确保资金流向绿色项目。”

解析：

1.行业洞察：聚焦柳州“茶”“林”“文旅”特色产业；

2.创新性：提出“碳汇金融”“数据反哺”等差异化方案；

3.落地性：明确与政府部门合作路径，体现执行力。

题目2（5分）：若农业银行柳州分行计划在城中区开展农村普惠金融试点，你认为最应优先解决哪些问题？如何通过金融科技手段提升服务效率？

高分话术参考：

“城中区作为柳州城市核心区，农村普惠金融痛点在于：

1.客群分散：城中区农村居民与城市居民混居，传统信贷难以覆盖；

2.数据缺失：个体农户缺乏征信记录，审批效率低。

解决方案：

-场景化金融：与社区超市、农机合作社合作，建立‘消费+经营’双维风控模型；

-数字普惠平台：开发‘柳农e贷’小程序，整合政务数据（如社保、医保）与农业银行交易数据，实现秒级授信；

-政银联动：联合街道办开展‘金融知识进村’活动，培育农户信用意识。

科技手段核心是‘数据驱动+场景嵌入’，降低服务成本的同时提升风险可控性。”

解析：

1.问题聚焦：精准指出城中区农村金融的特殊性；

2.科技落地：提出小程序、数据模型等具体工具；

3.协同思维：强调政银合作，体现系统性解决方案能力。

三、案例分析（2题，共15分）

题目1（8分）：某柳州农户经营小龙虾养殖场，因暴雨导致成虾减产50%，申请农业银行‘农户信用贷’延期还款。信贷经理应如何评估？

高分话术参考：

“评估需分三步：

1.损失核实：要求农户提供养殖日志、保险理赔材料，判断减产比例是否真实；

2.还款能力：分析其往年利润、其他收入来源，结合本次贷款金额制定差异化还款计划；

3.风险缓释：建议追加抵押物（如渔船、饲料库）或引入农业银行‘暴雨险’配套产品。

关键点：不能简单拒贷，需平衡农户生计与银行风险。可参考柳州‘渔业保险+信贷’的成熟模式，给予临时利率优惠。”

解析：

1.实操性：涵盖尽职调查、还款方案、风险控制全流程；

2.地域适应性：引用柳州现有金融产品案例；

3.人文关怀：体现银行服务乡村振兴的责任感。

题目2（7分）：农业银行柳州分行某客户经理反映，小微企业主普遍存在“融资难、融资贵”问题，但银行信贷政策趋严。如何平衡服务实体经济与风险控制？

高分话术参考：

“建议从两方面切入：

1.政策解读：通过‘银企对接会’明确普惠小微贷款支持目录，引导企业匹配‘政策性’融资需求；

2.产品创新：推广‘税易贷’、‘信易贷’，将纳税数据、水电费等交易信息纳入信用评估；

3.风险分层：对优质小微企业实施‘名单制管理’，简化审批流程；

4.数字化赋能：利用‘快审通’系统，将审批时效压缩至1个工作日。

核心是‘精准服务+科技减负’，在合规前提下提升服务效率。”

解析：

1.政策敏感度：紧扣“普惠小微”“政策性”等监管要求；

2.工具多样性：结合税收、交易数据等多元化风控手段；

3.效率优先：强调数字化对小微企业融资的赋能作用。

四、角色扮演（1题，10分）

题目：假设你是