1 市场销售总监岗位职责.docVIP

市场销售总监岗位职责

文件编号

DB0704-0301-181228

文件名称

市场销售总监岗位职责

岗位名称

市场销售总监

所属部门

市场部

职位编号

直接上级

总经理

直接下级

市场部经理

晋升方向

总经理

岗位职责

主要工作任务

1.市场销售制定与策略建立

1.参与酒店的高层决策，参与制定酒店的经营发展战略和目标。

2.根据酒店的经营发展战略与目标，组织制定并监督执行市场营销等相关规章制度与策略。

3.了解并掌握国内外市场动态和潜在客户需求，制定市场活动与营销方案。

2.市场营销

活动管理

领导组织酒店的对外宣传工作，督促公关活动按计划执行，达成酒店公关目标。

参加酒店重要的市场活动，开拓公关渠道，提高酒店知名度。

指导酒店网上订房系统的宣传推广工作，提升界面吸引力，提高酒店网站的点击及客户订房率。

管理并监督市场营销活动费用的使用情况，严格按资金使用限额和标准控制开支市场营销活动的费用包括市场调研经费、销售经费、公关活动经费等。

3.销售管理

1.制定各阶段销售业绩完成情况，指导督促销售目标的达成。

2、管理并监督销售费用的使用情况，严格按照部门预算和资金使用限额控制开支管理监督销售人员开发维护客户渠道，管理客户资料。

4.人员管理

1.培训、指导、监督市场销售两个部门所属员工的业务工作。

2.组建营销、销售队伍，发掘和培养有发展潜力的员工。

3.负责对市场部、销售部经理进行考核，审核各个主管考核的结果。

4.完成领导交办的其他工作。

5、任职资格

1.学历及专业知识：大学本科及以上学历，具备酒店管理、市场营销管理、公共关系管理、心理学等相关专业知识。

2.工作经验要求：8年以上相关工作经验。

3.个人能力及其他特殊要求：了解、掌握酒店市场动态与发展趋势，具有良好的决策能力与组织能力。

6、考核指标

市场营销工作计划完成率、销售计划指标完成率、酒店知名度提升率、部门工作制度与程序有无缺失

相关说明

编制人员

市场销售总监

审核人员

批准人员

编制日期

2018年12月20日

审核日期

批准日期