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建设银行2025六盘水市秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（角色扮演题）

题目1（10分）：

假设你是一名建设银行六盘水市分行的客户经理团队中的一员，现需为六盘水当地企业“盘州绿能科技有限公司”设计一套定制化的“绿色金融服务方案”。团队成员需在40分钟内完成方案框架，并向面试官（模拟领导）进行5分钟汇报。请说明：

1.你会如何进行角色分工？

2.方案应包含哪些核心内容？

3.你认为六盘水地区发展绿色金融的优势与挑战是什么？

高分话术参考：

1.角色分工（体现协作意识）：

-自愿承担“方案策划组长”角色，负责统筹协调；

-安排“市场分析员”研究当地绿色企业需求；

-指派“产品对接人”梳理建行现有绿色金融产品（如碳金融、绿色信贷）；

-选派“风险控制员”评估方案合规性。

2.方案核心内容（结合地域特色）：

-政策对接：结合六盘水市“生态文明建设”政策，争取政府补贴；

-融资支持：推出“绿色供应链贷”，帮扶上下游企业；

-数字化赋能：利用建行“智能投顾”系统，提供碳交易咨询。

3.优势与挑战（突出建行资源）：

-优势：建行绿色金融牌照齐全，六盘水生态资源丰富（如水能、煤炭转型）；

-挑战：企业环保数据不完善，需联合地方政府建立数据共享机制。

二、无领导小组讨论（观点辨析题）

题目2（15分）：

近年来，六盘水市积极推动“旅游+金融”产业融合，但部分观点认为“银行过度介入文旅行业会带来金融风险”。请团队讨论：

1.你是否认同这一观点？为什么？

2.建行应如何平衡金融支持与风险控制？

高分话术参考：

1.观点立场（辩证分析）：

-不完全认同，需分情况讨论：若文旅项目符合绿色、可持续发展标准，建行可精准支持；若盲目扩张，则需严格风控。

2.建行应对策略（结合建行优势）：

-风险识别：利用大数据分析文旅项目现金流，设置动态预警线；

-产品创新：推出“文旅收益权质押贷”，盘活存量资产；

-政银合作：与六盘水市文旅局共建“文旅金融风险池”。

三、无领导小组讨论（问题解决题）

题目3（15分）：

六盘水市农村地区存在“小微企业融资难”问题，建行六盘水分行计划推出“乡村振兴金融计划”。请团队在30分钟内提出解决方案，并说明如何量化成效。

高分话术参考：

1.解决方案（落地性策略）：

-信用体系建设：联合农业农村局建立“农户+合作社”信用评级；

-普惠金融产品：设计“小额信用贷”，年利率不高于LPR；

-基层服务网点：在乡镇增设移动银行服务车。

2.量化成效（数据化目标）：

-短期目标：首年覆盖200家小微企业，贷款不良率控制在1%；

-长期目标：通过产业链金融带动当地就业增长10%。

四、无领导小组讨论（案例分析题）

题目4（20分）：

某六盘水煤炭企业因环保整改陷入资金困境，建行六盘水分行需决定是否提供“煤改绿”转型贷款。团队需在50分钟内讨论：

1.如何评估该企业的转型可行性？

2.若批准贷款，需设定哪些附加条件？

高分话术参考：

1.可行性评估（建行专业视角）：

-调研企业环保整改方案，结合六盘水市“能源革命”政策；

-要求企业提供第三方环评报告，并承诺将贷款资金专项用于清洁能源项目。

2.附加条件（风险缓释）：

-分期还款：前三年按季度付息，后两年本金摊还；

-担保措施：要求企业抵押现有设备或引入政府增信。

五、无领导小组讨论（开放性议题题）

题目5（20分）：

六盘水市计划打造“中国避暑旅游城市”品牌，建行作为本地主要金融机构，如何通过金融手段助推这一战略？请团队提出创意方案。

高分话术参考：

1.创意方案（建行资源整合能力）：

-“避暑旅游贷”：为酒店、民宿提供低息贷款，附带“旅游保险”捆绑销售；

-数字文旅平台：联合当地文旅局开发“避暑旅游大数据平台”，建行提供支付结算支持；

-乡村振兴基金：发行专项债券，资金用于景区基础设施升级。

2.亮点强调（地域特色与建行结合）：

-突出六盘水气候优势（夏季平均气温22℃），吸引长三角客群；

-利用建行“龙卡”跨境支付功能，拓展国际客源。

答案及解析

题目1（10分）解析：

-角色分工得分关键：主动承担领导责任，体现组织能力；分工需明确且合理，避免职责重叠。

-方案核心内容得分关键：需结合六盘水产业特点（如能源、生态），并体现建行产品优势。

-优势与挑战得分关键：既展示建行资源，又提出实际解决方案，体现问题解决能力。

题目2（15分）解析：

-观点立场得分关键：辩证分析需有数据或案例支撑，避免主观臆断。

-建行应对策略得分关键：需体现建行产品创新和风险控制能力，并结合六盘水地方政策。

题目3（15分）解析：

-解决方案得分关键：需突出普惠