营销中心个主要流程.pptVIP

流程说明（2）如样品需要修改，设计师根据修改意见对样品的设计图纸进行修改，并将修改后的图纸转交研发部，研发部根据修改后的设计图纸做出样品，然后交设计部进行审定确认，设计部确认后，将确认样品交销售部保管。如样品不需要修改，销售部根据订单评审的意见，对客户订单进行修改。订单的处理按照期货订单的处理模式进行，产品部将订单修改完毕后，参加产销协调会。销售部在向计划部下新产品的订单时，应将产品订单和新产品样品同时转交计划部。如果不能同时附样品鞋，应明确何时可以交付样品鞋。第26页，共69页，星期日，2025年，2月5日2.4半月度出货计划和配货流程销售部（成品库）生产计划部成品采购部代理分公司总监周生产计划周成品采购计划周出货计划审核客户确认周回款计划表生产状况追踪发货指令单配货成品入库验收出库凭证客户验收注:周出货计划同时传给相关区域的大区主管分公司应在24小时内提供周回款计划,由大区主管负责追踪.2、16日上午9：003、17日上午9：00前每月1、15日上午9：002h2h第27页，共69页，星期日，2025年，2月5日流程说明生产计划部和成品采购部根据半月生产计划与实际的执行情况，于每月1、15日上午9：00之前，排出下半月的成品入库计划和成品采购到货计划，并交给销售部。销售部根据半月成品入库计划和成品采购到货计划，排出下半月的产品出货计划，内容包括：发给客户的产品数量、型号及发货时间。对于紧俏的产品，销售部经理根据区域市场的需求差异，提出初步分配方案，上报营销中心总监签字审批，出货计划表于每月2、16日上午9：00之前发给客户，出货计划表应附有客户的欠款情况。销售部在发送出货计划表和客户欠款情况时，应同时发给市场部一份备案，便于掌握各大区客户发货和回款情况。客户在接到半月出货计划表后，应根据目前的欠款情况和自有资金情况，提前安排下半月的货款，在每月3、17上午9：00前向公司销售部发出一份周回款计划表。市场部、销售部负责督促客户及时反馈半月回款计划，并监督客户按照计划及时回款。销售部应该随时与生产计划部和成品采购部沟通，追踪实际成品入库情况，如出现异常，应该及时更改出货计划，并与相关的客户进行沟通。第28页，共69页，星期日，2025年，2月5日2.5新产品补充开发上市流程设计部研发部销售部营销中心生产计划部评审小组新产品设计新品样鞋制作网上产品展示新品订单订单汇总订单评审订单修正客户确认销售合同生产计划总监新品补充开发申请审批签字样品评审0.5h1d归入月度订单流程第29页，共69页，星期日，2025年，2月5日流程说明分公司经理和大区主管可以根据本区域的实际销售情况，提出新产品的补充开发申请。在提出申请时，必须综合考虑补充开发申请产品的市场潜力。在提交申请的同时，应该提交参考的样品和对自己市场的预测订单。营销中心总监对新产品的补充开发申请和参考样品进行审核，决定是否进行开发，以及开发时需要注意的事项，并确定开发的紧急程度。设计部在接到营销中心总监签署的开发指令后，根据开发的紧急程度决定新产品开发的具体时间，在规定的时间内提供设计图纸和配色图，转交研发部。研发部接到设计部的设计图纸和配色图后，在要求的时间内制作样品鞋，并转交设计部确认，由设计部将确认的样品鞋交给销售部。销售部组织样品评审，样品评审小组最终决定此款产品是否上市。销售部将确定上市的样品照片分发给各地的分公司，并同时将样品照片放在公司网站上，各分公司根据自己的需求下达订单，归入月度订单订货流程。第30页，共69页，星期日，2025年，2月5日2.6销售信息反馈流程销售部分公司营销中心总经理鞋业生产部/服装生产部销售和库存追踪表客户订单情况销售数据分析信息利用信息利用信息利用分公司除了要提供销售和库存追踪报表外，还要提供新产品的零售信息和批发信息，以便公司安排新产品的生产。分公司批发信息、终端零售信息每半月反馈一次，分公司库存信息每月反馈一次。第31页，共69页，星期日，2025年，2月5日流程说明销售部在承担日常订单处理工作之外，还应该定期向各分公司进行销售和库存调查、畅销产品和滞销产品调查、特别是新产品的批发和零售情况调查。订单处理专员向各分公司发出调查表之前，同时告知区域主管，区域主管安排追踪落实，以保证调查数据的准确性和及时性。销售部将调研得到的数据，与客户的订单数据进行汇总分析，形成定期的销售数据分析报表，内容包括：客户的进销