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农业银行2025平凉市秋招无领导模拟题角色攻略

一、问题分析题（3题，每题10分，共30分）

背景：近年来，平凉市农业银行积极拓展乡村振兴金融服务，但部分县域业务增长缓慢，客户满意度有所下降。分行领导要求各小组分析原因，并提出针对性建议。

题目1（10分）：

平凉市作为农业大市，农业银行在县域业务中存在客户黏性低、贷款审批流程长的问题。请结合“数字普惠金融”和“农村信用体系建设”两个角度，分析问题产生的原因，并提出至少三条可行性建议。

题目2（10分）：

平凉市某县域支行反映，青年农户和合作社对“惠农信用卡”接受度不高，而传统信贷产品难以满足其需求。请从产品设计、营销策略、风险控制三个维度，探讨如何提升该产品的市场竞争力。

题目3（10分）：

平凉市近期遭遇极端天气，部分农田受损，农户贷款需求激增。农业银行在快速响应中面临“效率与合规”的平衡难题。请结合实际案例，分析如何优化信贷审批流程，同时确保风险可控。

二、案例讨论题（2题，每题15分，共30分）

背景：农业银行平凉市分行计划在2025年推出“智慧农业供应链金融”项目，但部分员工对项目前景存在分歧。

题目4（15分）：

某合作社反映，其与龙头企业合作时，资金链紧张，而农业银行提供的供应链金融产品操作复杂、门槛高。请结合平凉市农业产业结构，设计一款“低门槛、高效率”的供应链金融产品，并说明其优势。

题目5（15分）：

平凉市某支行尝试推广“农村电商助农”项目，但遭遇物流成本高、售后难等问题。请模拟小组讨论，如何整合本地资源（如邮政、供销社），解决项目推进中的关键问题。

三、角色扮演题（2题，每题20分，共40分）

背景：农业银行平凉市分行需组建“乡村振兴金融服务团”，每组需选出“项目负责人”“风险控制专员”“客户联络人”三个角色，并完成任务分配。

题目6（20分）：

假设某小组负责推动“平凉市特色农产品品牌贷”项目，请分别阐述三个角色的职责分工，并说明如何协同推进项目落地。

-项目负责人：统筹资源、制定计划

-风险控制专员：评估农户信用、设计风控模型

-客户联络人：对接合作社、宣传产品政策

题目7（20分）：

平凉市某乡镇农户反映，农业银行的“小额信用贷”审批周期长，影响其春耕生产。请模拟三个角色如何通过“线上+线下”方式优化服务体验，并回应农户关切。

四、总结陈词题（1题，25分）

背景：各小组完成上述讨论后，需提交一份《平凉市农业银行乡村振兴金融服务优化方案》，并进行总结陈词。

题目8（25分）：

请模拟小组代表，用5分钟时间向分行领导汇报方案核心内容，重点突出“创新性”“可操作性”和“风险防控”，并回应潜在质疑。

答案与解析

问题分析题

题目1（10分）

答案：

1.原因分析：

-数字普惠金融不足：平凉市部分县域网络覆盖差，农户对线上贷款、手机银行接受度低；

-农村信用体系建设滞后：农户缺乏信用记录，银行难以精准评估风险；

-产品针对性弱：传统信贷产品未结合平凉特色农业（如苹果、中药材）需求。

2.建议：

-推广“数字普惠”：联合政府开通“村村通”网络，培训农户使用线上贷款平台；

-完善信用体系：与农业农村局合作，将种粮补贴、保险理赔等数据纳入征信系统；

-定制化产品：推出“苹果贷”“药材贷”等专项产品，简化担保要求。

解析：结合平凉地域特点（农业主导），答案需体现“因地制宜”思维，避免泛泛而谈。

题目2（10分）

答案：

1.产品设计：

-引入“信用+担保”组合模式，允许农户以土地经营权、活体牲畜抵押；

-设计“分期还款”选项，匹配农户季节性收入。

2.营销策略：

-联合供销社、合作社开展“信贷下乡”活动，提供“一站式”咨询；

-利用短视频平台宣传产品，突出“快速审批”“免抵押”亮点。

3.风险控制：

-建立农户“风险画像”，动态监测资金用途；

-对涉农电商客户，引入平台担保增信。

解析：答案需体现对农村金融痛点的精准把握，如“青年农户需求”与“传统信贷的矛盾”。

题目3（10分）

答案：

1.优化流程：

-设立“应急审批通道”，对受灾农户优先放款；

-引入“保险+信贷”联动机制，降低银行风控压力。

2.风险防控：

-加强灾情核实，防止骗贷；

-提高贷后管理频率，确保资金用于灾后重建。

解析：答案需体现“效率与合规”的平衡，如“应急通道”与“风险核查”的结合。

案例讨论题

题目4（15分）

答案：

1.产品设计：

-核心是“龙头企业+合作社+农户”三方联保，以龙头企业信用增级；

-设定“订单贷”“存货贷”两种模式，匹配供应链不同环节需求。

2.优势：

-降低农户担保门槛，提高融资效率；

-通过龙头企业反担保，银行风险可控。

解析：