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邮储银行2025秋招群面案例总结模板安徽地区

一、情景模拟题（共2题，每题10分，合计20分）

题目1：

假设你作为邮储银行安徽某县域支行的客户经理，近期接到一位农户的咨询，该农户反映自家种植的农产品（如水稻、油菜）因市场价格波动和储存问题，销售收入难以保障。同时，该农户表示有意向通过邮储银行的农业金融服务获得贷款，但对其贷款流程、利率及担保方式存在疑虑。作为客户经理，你需要现场为该农户提供解决方案，并引导其了解邮储银行的普惠金融政策。请模拟对话场景，突出对安徽地区农业特色的关注，并体现邮储银行服务“三农”的优势。

题目2：

你所在的团队被分配到安徽某工业园区，协助企业进行税务筹划咨询。园区内主要聚集了制造业中小企业，普遍面临融资难、成本高的问题。假设园区管委会要求邮储银行团队在1小时内完成至少3家企业（可自行设定行业，如机械加工、电子元件）的初步税务优化方案，并说明如何结合邮储银行的“银税互动”业务帮助企业降低融资门槛。请设计一个高效的现场咨询流程，并强调对安徽制造业的针对性支持。

二、案例分析题（共3题，每题15分，合计45分）

题目3：

背景：近年来，安徽省大力发展乡村旅游，部分邮储银行网点所在地的乡村借势发展了民宿、农家乐等业态。然而，由于缺乏标准化管理和金融支持，部分乡村旅游项目面临经营风险。例如，某地一家颇具特色的民宿因季节性波动导致现金流紧张，而邮储银行当地支行在信贷审批上对其资质评估存在困难。

问题：

1.作为邮储银行安徽某支行的负责人，你将如何通过金融产品创新（如供应链金融、农户信用贷款等）支持当地乡村旅游业发展？

2.结合安徽“绿水青山就是金山银山”的政策导向，邮储银行应如何设计一套风险控制机制，避免过度授信？

题目4：

背景：安徽某地邮储银行支行发现，随着县域电商的兴起，大量农产品通过直播带货等形式销售，但农户普遍缺乏专业的供应链金融服务。例如，某合作社因冷链物流成本高、库存管理不规范，导致产品滞销风险加大。

问题：

1.邮储银行如何结合安徽本地农产品特点（如砀山梨、黄山毛峰等），设计一套“电商贷”产品方案？

2.请分析该产品方案的风险点，并提出对应的贷后管理措施。

题目5：

背景：安徽某市邮储银行团队在调研中发现，县域小微企业普遍存在“融资难”问题，主要原因是缺乏有效抵押物。同时，部分企业高管对线上贷款平台的操作不熟悉，导致贷款效率低下。

问题：

1.结合邮储银行的“智慧银行”建设，你将如何通过数字化手段提升县域小微企业贷款服务体验？

2.邮储银行应如何与当地政府合作，推动“信用贷”政策落地，降低小微企业融资门槛？

三、观点论述题（共1题，25分）

题目6：

近年来，邮储银行积极响应国家乡村振兴战略，在安徽地区加大了对县域经济的金融支持力度。然而，部分学者指出，邮储银行在服务乡村振兴时仍面临“重硬件轻软件”“重规模轻质量”的问题。

问题：

1.请结合安徽县域经济的特点（如皖南山区、皖北平原的差异化发展需求），论述邮储银行如何实现“普惠金融”与“精准服务”的平衡？

2.请提出至少三条具体措施，以提升邮储银行在乡村振兴领域的综合服务能力。

答案与解析

情景模拟题

题目1答案：

1.开场白：

“您好！我是邮储银行XX支行的客户经理XXX。了解到您种植水稻/油菜，最近市场波动大，是吧？别担心，邮储银行一直致力于服务‘三农’，可以帮您解决销售和贷款问题。”

2.解决方案：

-销售问题：

“您可以考虑邮储银行的‘农产品供应链贷’，通过电商平台销售，银行可以提供信用贷款支持。比如砀山梨、黄山毛峰这类安徽特色产品，我们还可以联合当地农业合作社，帮您对接大客户。”

-贷款流程：

“贷款流程简单，只需提供身份证、土地确权证和近三年经营流水。利率方面，普惠型农业贷款年利率可低至3.85%，符合国家政策。”

3.政策引导：

“现在政府有‘绿信贷’政策，支持生态农业，您如果种植绿色有机农产品，还能享受额外贴息。”

题目2答案：

1.现场咨询流程：

-分组：将3家企业分为一组，每组1小时完成咨询。

-工具：使用手机APP（如“税E办”）快速查询企业税务数据，结合邮储银行的“银税互动”平台，提供个性化方案。

-话术：“我们结合税务局数据，发现贵公司增值税率可优化至3%（制造业标准），同时通过‘税易贷’可降低50%融资成本。”

2.银税互动方案：

-对接当地税务局，将企业纳税信用评级与贷款额度挂钩，如A级企业可直接申请信用贷款。

案例分析题

题目3答案：

1.金融产品创新：

-设计“乡村旅游贷”，结合民宿流水、游客评价等数据，通过大数据风控模型审批贷款。

-推出“生态补偿贷”，对采用绿色经营方式的企业给予利率优惠。

2.风险控制：