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2025年保险专业人员《保险法规与保险产品销售技巧》备考题库及答案解析

单位所属部门：________姓名：________考场号：________考生号：________

一、选择题

1.保险法规定，保险公司应当建立健全的保险产品销售管理制度，其主要目的是（）

A.提高销售人员的佣金水平

B.规范销售行为，保护投保人利益

C.增加保险公司的销售收入

D.减少保险公司的管理成本

答案：B

解析：保险产品销售管理制度的主要目的是规范销售行为，确保销售过程合法合规，防止误导销售和销售欺诈，从而保护投保人的合法权益。提高销售人员佣金、增加保险公司收入和减少管理成本虽然可能是管理制度的次要目标或结果，但并非其核心目的。

2.根据保险法，保险合同成立后，投保人应当按照约定支付保险费，以下哪种情况不属于保险合同约定支付保险费的义务（）

A.投保人故意隐瞒事实，导致保险公司无法承保

B.投保人未按时支付首期保险费，合同约定视为解除

C.保险公司根据合同约定，要求投保人补缴欠缴的保险费

D.投保人因经济困难暂时无法支付当期保险费，经协商一致延期支付

答案：A

解析：支付保险费是投保人的基本义务。选项B、C、D描述的都是投保人在不同情况下履行支付义务的情形或相关约定。选项A描述的是投保人未履行如实告知义务，这可能导致保险公司解除合同，但这本身并不属于投保人支付保险费的义务范畴，而是关于合同效力的问题。

3.在保险产品销售过程中，销售人员向投保人提供的保险产品信息，应当真实、准确、完整，以下哪项信息不属于应当提供的范围（）

A.保险合同的条款内容

B.保险产品的费率水平

C.保险公司的财务状况

D.保险产品的责任免除条款

答案：C

解析：根据保险法规，销售人员向投保人提供的信息应限于与保险产品销售直接相关的必要信息，如保险条款、费率、责任免除、保险金额、保险期限等。保险公司的财务状况属于保险公司的内部信息，虽然可能影响其偿付能力，但并非向投保人销售产品时必须主动、直接提供的信息。

4.投保人申报的被保险人信息不真实，导致保险公司无法准确承保，保险公司应如何处理（）

A.自动解除保险合同

B.按照真实信息重新计算保费并要求补缴

C.通知投保人更正信息，若不更正则解除合同

D.免除投保人的如实告知义务

答案：C

解析：保险法规定，投保人有如实告知义务。如果投保人提供的被保险人信息不真实，足以影响保险公司是否同意承保或者提高保险费率的，保险公司有权解除合同。但解除合同前，应当通知投保人，给予其更正信息的权利。如果投保人拒绝更正或未在合理期限内更正，保险公司可以解除合同。因此，正确的处理方式是通知投保人更正信息。

5.保险合同中关于保险责任开始的时间约定不明确时，以下哪种解释通常是符合法律精神的（）

A.保险责任自保险公司收到保险费时开始

B.保险责任自保险合同签订时开始

C.保险责任自投保人知道保险事故发生时开始

D.保险责任自保险合同生效时开始

答案：D

解析：保险责任开始的时间是保险合同核心内容之一。如果合同中约定不明确，通常应按照保险合同的一般原理或相关法律规定进行解释，以确定保险责任起算点。保险合同生效是合同产生法律效力的标志，通常也是保险责任开始的前提条件。因此，当约定不明确时，解释为自保险合同生效时开始是比较符合法律精神的。

6.保险公司在承保过程中，对于投保人提供的有关投保人自身或者被保险人的情况，要求投保人作出书面说明或者提供证明材料，这体现了保险法中哪项原则的要求（）

A.诚信原则

B.最大诚信原则

C.可保利益原则

D.损失补偿原则

答案：B

解析：要求投保人就其告知的事项作出书面说明或提供证明材料，是最大诚信原则在保险业务中的具体体现。最大诚信原则要求投保人和保险人在订立和履行保险合同时，必须向对方充分、真实地披露所有与保险风险相关的重要信息。

7.保险产品销售人员在向投保人解释保险合同条款时，对于专业术语应当如何解释（）

A.使用更复杂的行话进行解释

B.使用通俗易懂的语言进行解释

C.只解释对自己有利的条款

D.让投保人自行阅读合同条款

答案：B

解析：保险法要求保险产品销售人员在解释保险合同时，应当使用通俗易懂的语言，对保险合同条款尤其是专业术语进行解释，确保投保人能够理解合同内容，从而做出informeddecision（知情决定）。使用复杂行话、只解释有利条款或让投保人自行阅读均不符合法规要求。

8.保险公司对于投保人提出的保险理赔申请，应当在收到申请后的一定期限内作出核定，并通知投保人或者受益人。根据法律规定，这个期限通常是（）

A.10个工作日

B.30日

C.60日

D.90日

答案：C

解析：保险法规定，保险公司对于投保人或者受益