日常常见的促销策略.pptxVIP

促销策划之策略篇创造销售佳绩

须知的30种促销策略

促销分类无品牌偏好建立的促销优点：短期内促进销售；缺点：可能伤害品牌，不利于品牌资产的积累；有品牌偏好建立的促销优点：着眼于较长时期销售促进，是对品牌的投资；缺点：对短期内销售缺乏立竿见影的效果；

第一部分：无偏好促销

要点：提供试用样品实例：（食品、保健品、美容化妆品）化妆品试用装食品、保健品试用装分析：尝试接收，消费体验，直观感受样品策略有效性三原则：产品单价低、产品可以分割、购买周期短免费SP1.样品策略

01要点：02不具备样品策略三原则的新产品，体验试用03实例：04宜家家具体验策略、新车试驾试乘活动05分析：06注意策略的内容载体与形式设计2.免费体验

要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合可分为：免费赠品，自费赠品实例：买手机，送拉杆箱分析：城门失火，殃及池鱼3.赠品销售

要点：01达到积分或者数量，兑换或者优惠02实例：03集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒04分析：05快速消费品06分类：07零售商印花08厂商印花094.集点购买（赠品印花）

优惠SP5.产品折价让利直接价格折扣打折销售，减价销售损失利润，恶性竞价要点：实例：分析：

要点：01适用：新服务入市，暗折；扭转产品销售下降颓势；02实例：03美发店新开张，赠送折价券04高档珠宝入市，折价券提升消费者品牌兴趣05分析：06折价券的制作07兑换率086.折价券

01要点：02购买成交，返还现金03实例：04购物200元，返还50元05分析：06收支两条线，税费规避，经手风险7.现金返还

要点：01增大包装量或扩大尺寸02超值量贩优待03实例：04加量不加价05方便面五连包包装06分析：07占用更多货架，处理好与零售商关系088.超值包装（量贩优待）

要点：凭票凭证优惠实例：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值凭会员卡证或其它信物，优惠一定幅度分析：9.凭证优惠

要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售实例：1元手机限时限量特供，每店每天限5台分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果10.限量特供

抽奖参与SP11.抽奖销售要点：01购物参与抽奖，现场或者集中开奖02实例：03中兴助你看奥运04分析：05普及面、中奖率问题06可信度、公证度问题07

2设置活动，参与有奖5分析：3实例：6针对购机未购机顾客都可1要点：4填写有奖问答卡，参与抽奖。12.有奖参与

要点：01参与组织的游戏，有机会赢得礼品02实例：03如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等04分析：05调动消费者参与热情0613.游戏参与

要点：01参与竞技活动，赢得相应奖品02实例：03如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等04分析：05调动消费者参与热情0614.竞技活动

组合SP15.联合促销01要点：02直接价格折扣03实例：04酒楼和婚纱影楼互惠联合促销05酒店和旅行社06分析：07互相优惠，目标对象统一

要点：01产品与其它产品或服务相互捆绑销售02实例：03手机和号码捆绑销售04分析：05利用捆绑的价格和渠道优势，提升销售，但是相对的是较大的价格折让0616.捆绑销售

激励SP17.经销商政策激励A要点：B给经销商更多的政策激励或者包装政策C实例：D返点，返利，实物奖励E分析：F提高经销商积极性，活用政策手段

要点：提高销售队伍战斗力提高销售人员团队归属实例：太平洋财险金秋会战精英赛雪花啤酒精英团队与销售状元大赛分析：销售监督激励的有效性18.销售人员销售激励

人员推荐SP19.销售人员推介01要点：03实例：05分析：02卖场设置专门促销推介人员04促销员，临促等06扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通

第二部分：有偏好的促销

5%55%30%10%权威人士及机构推荐（高科技）技术人员推荐明星推荐（日常消费品）高级负责人推销（总裁签售）20.其他人员推荐

2017要点：012018赞助社会公益事业和重大赛事022019实例：032020特困助学，希望小学，体育赛事042021分析：052022扩大企业品牌知名度和社会亲和力0621.公关赞助

要点：在重要场所展示新奇特产品实例：模特展位，行业博览会、订货会，专柜分析：体现产品特征，成本费用较高22.现场展示

1要点：2位已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠3实例：4顾客俱乐部，VIP顾客俱乐部6提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠5分析：23.顾客会员俱乐部

要点：实例：分析：提供更多的服务和更高的服务承诺终生包修，异地联保，手机清洗通过服务来提升品牌形象，对顾客负责24.服务举措

01要点：02对老顾客进行定期的回访，跟踪服务03实例：0424小时