森马的营销调研方案.docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展，服装行业市场竞争日益激烈。森马作为国内知名的休闲服饰品牌，为了在激烈的市场竞争中保持优势，有必要对市场进行深入调研，以便更好地了解消费者需求，优化产品结构和营销策略。本方案旨在通过科学的市场调研方法，为森马提供全面、准确的市场信息，助力企业实现可持续发展。

二、调研目标

1.了解消费者对森马品牌的认知度和满意度。

2.分析消费者对森马产品款式、价格、质量等方面的需求。

3.探究消费者对森马营销活动的反应和评价。

4.分析竞争对手的市场表现，为森马制定差异化竞争策略提供依据。

5.为森马未来产品研发和市场营销提供数据支持。

三、调研内容

1.消费者调研

（1）消费者对森马品牌的认知度、美誉度和忠诚度。

（2）消费者对森马产品款式、颜色、面料、功能等方面的需求。

（3）消费者对森马产品价格、促销活动、售后服务等方面的评价。

（4）消费者对森马品牌形象、广告宣传、门店形象等方面的看法。

2.市场调研

（1）竞争对手的市场表现，包括市场份额、产品线、价格策略、营销活动等。

（2）休闲服饰市场的整体发展趋势，包括消费者需求、行业竞争格局、政策法规等。

（3）森马产品在市场上的表现，包括销售业绩、市场份额、消费者评价等。

3.渠道调研

（1）线上线下销售渠道的优劣势分析。

（2）不同渠道的销售数据、消费者反馈等。

（3）渠道合作伙伴的满意度、合作意愿等。

四、调研方法

1.问卷调查

（1）针对消费者进行线上和线下问卷调查，收集消费者对森马品牌的认知、评价和需求。

（2）针对渠道合作伙伴进行问卷调查，了解其对森马品牌的合作体验和满意度。

2.深度访谈

（1）对消费者进行深度访谈，深入了解其对森马品牌的情感和需求。

（2）对渠道合作伙伴进行深度访谈，了解其对森马品牌的合作建议和期望。

3.数据分析

（1）对问卷调查和访谈数据进行统计分析，得出结论。

（2）对市场数据进行分析，了解行业发展趋势和竞争对手表现。

4.案例研究

（1）对森马成功或失败的营销案例进行深入研究，总结经验教训。

（2）对竞争对手的营销案例进行对比分析，为森马提供借鉴。

五、调研实施

1.调研团队组建

组建一支专业的调研团队，包括市场调研员、数据分析员、文案策划等。

2.调研工具准备

准备问卷调查表、访谈提纲、数据分析软件等。

3.调研时间安排

制定详细的调研时间表，确保调研工作按时完成。

4.调研数据收集

通过问卷调查、深度访谈、数据分析等方法，收集相关数据。

5.调研数据分析

对收集到的数据进行统计分析，得出结论。

6.调研报告撰写

根据调研结果，撰写详细的调研报告，为森马提供决策依据。

六、预期成果

1.全面了解消费者对森马品牌的认知、评价和需求。

2.明确森马产品在市场上的优势和不足。

3.为森马制定差异化竞争策略提供依据。

4.优化森马营销策略，提高市场占有率。

5.为森马未来产品研发和市场营销提供数据支持。

七、总结

本方案旨在通过科学的市场调研方法，为森马提供全面、准确的市场信息，助力企业实现可持续发展。通过实施本方案，森马将更好地了解消费者需求，优化产品结构和营销策略，提升品牌竞争力，实现企业的长期发展。

第2篇

一、背景分析

随着我国经济的快速发展和消费市场的日益成熟，服装行业竞争日益激烈。森马作为国内知名的休闲服饰品牌，为了在激烈的市场竞争中保持优势，有必要对市场进行深入调研，以了解消费者需求、市场趋势和竞争对手情况。本方案旨在为森马提供一套全面、系统的营销调研方案，以指导其未来的市场营销策略。

二、调研目标

1.了解消费者对森马品牌的认知度和满意度。

2.分析消费者对森马产品线、价格、渠道等方面的需求。

3.评估森马品牌在市场上的竞争地位。

4.探索森马品牌未来的市场发展潜力。

5.为森马制定针对性的市场营销策略提供依据。

三、调研内容

1.消费者调研

（1）消费者基本信息：年龄、性别、职业、收入水平、教育程度等。

（2）消费者购买行为：购买频率、购买渠道、购买动机、品牌忠诚度等。

（3）消费者对森马品牌的认知度、美誉度和忠诚度。

（4）消费者对森马产品线、价格、款式、面料等方面的评价。

2.市场调研

（1）市场规模：休闲服饰市场的总体规模、增长趋势、细分市场情况等。

（2）竞争分析：主要竞争对手的市场份额、产品特点、营销策略等。

（3）渠道调研：线上线下销售渠道的覆盖情况、消费者偏好、渠道效率等。

3.产品调研

（1）产品线分析：现有产品线的结构、特点、市