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市场营销试题及答案

一、单选题（每题3分，共10题，计30分）

某奶茶品牌想了解消费者对“低糖奶茶”的接受度，最适合采用的市场调研方法是（）

A.行业数据分析B.消费者问卷调查C.竞争对手访谈D.内部员工访谈

答案：B。消费者问卷调查能直接面向目标客群，收集其对特定产品（低糖奶茶）的态度、偏好等一手信息，针对性强；A选项行业数据分析侧重整体行业趋势，无法精准反映消费者对单一产品的接受度；C选项竞争对手访谈难以获取真实的消费者需求；D选项内部员工视角与消费者需求存在偏差，故选择B。

某初创服装品牌主打“性价比学生装”，其目标市场细分的依据是（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：B。人口因素包含年龄、职业、收入等，“学生”属于职业范畴，品牌针对学生群体设计高性价比服装，是基于人口因素进行市场细分；A选项地理因素侧重地域差异；C选项心理因素关注消费者生活方式、价值观等；D选项行为因素聚焦消费者购买习惯、使用频率等，均不符合题意，故选B。

某家电企业推出“以旧换新”活动，鼓励消费者用旧家电抵扣部分新家电费用，这一策略属于（）

A.产品策略B.价格策略C.渠道策略D.促销策略

答案：D。促销策略是通过短期激励手段刺激消费，“以旧换新”通过旧家电抵扣费用吸引消费者购买新家电，属于促销手段；A选项产品策略围绕产品设计、功能等展开；B选项价格策略侧重定价方式、价格调整等；C选项渠道策略关注产品销售路径，故选择D。

某化妆品品牌在小红书上邀请美妆博主发布产品试用视频，通过博主粉丝群体扩大品牌影响力，这种营销方式属于（）

A.搜索引擎营销B.内容营销C.influencer营销（网红营销）D.电子邮件营销

答案：C。influencer营销（网红营销）是借助有影响力的个人（如美妆博主），通过其社交平台粉丝群体传播品牌信息；A选项搜索引擎营销依赖用户搜索行为；B选项内容营销侧重通过优质内容吸引用户，不特指借助网红；D选项电子邮件营销通过邮件传递信息，均不符合题意，故选C。

某超市将洗衣液与洗衣粉摆放在相邻货架，同时推出“洗衣液+洗衣粉”组合优惠，其目的是利用消费者的（）

A.求实心理B.从众心理C.连带购买心理D.求新心理

答案：C。连带购买心理指消费者在购买某一商品时，容易同时购买相关联的商品，超市将洗衣液与洗衣粉相邻摆放并推出组合优惠，正是利用这一心理促进消费者多购买；A选项求实心理侧重商品实用性；B选项从众心理指跟随他人购买；D选项求新心理关注商品新颖性，故选择C。

某饮料企业通过分析消费者购买数据，发现夏季“冰镇饮料”销量大幅上升，于是调整夏季生产计划，增加冰镇饮料产量，这体现了市场营销中的（）

A.生产观念B.产品观念C.市场营销观念D.推销观念

答案：C。市场营销观念以消费者需求为中心，企业通过分析消费者购买数据（发现夏季对冰镇饮料需求上升），调整生产计划满足需求，符合该观念；A选项生产观念侧重提高生产效率、降低成本；B选项产品观念关注产品质量与功能；D选项推销观念强调通过推销手段促进销售，均不符合，故选C。

某运动品牌为旗下跑鞋推出“定制鞋码+个性化图案”服务，这一举措主要优化的是（）

A.核心产品B.有形产品C.附加产品D.潜在产品

答案：B。有形产品包括产品的品质、款式、包装、品牌等，“定制鞋码”优化产品品质适配性，“个性化图案”丰富产品款式，均属于有形产品范畴；A选项核心产品指产品满足消费者的核心需求（如跑鞋的“舒适跑步”）；C选项附加产品指售后服务、保修等；D选项潜在产品指产品未来可能的发展方向，故选择B。

某连锁便利店在学校、社区、写字楼等不同位置开设门店，其渠道布局的依据是（）

A.消费者购买频率B.消费者购买便利性需求C.产品保质期D.产品价格

答案：B。便利店的核心优势是“便捷”，在学校、社区、写字楼等消费者集中且需要便捷购物的位置开店，满足了消费者购买便利性需求；A选项购买频率影响门店库存，不直接决定选址；C选项产品保质期与存储条件相关，与选址关联不大；D选项产品价格不影响渠道布局的位置选择，故选B。

某手机品牌发布新品时，先推出高端机型，定价较高，一段时间后再推出中低端机型，这种定价策略是（）

A.渗透定价B.撇脂定价C.尾数定价D.声望定价

答案：B。撇脂定价指新产品上市初期定高价，先赚取高收入群体利润，后期再降低价格覆盖更多市场，手机品牌先推高端高价机型