教育机构绘本礼仪课方案（8次课培养文明习惯）商业计划书.docVIP

教育机构绘本礼仪课方案（8次课培养文明习惯）商业计划书

一、前言

4-8岁是儿童文明习惯养成的关键期，但抽象的礼仪规范往往让儿童难以理解，60%家长反馈“孩子听不懂说教、礼仪习惯难坚持”，40%机构礼仪课程存在“脱离生活、趣味性不足”的问题。绘本以“生活场景+角色榜样”为桥梁，能将礼仪规范转化为儿童易懂的故事情境。为破解这一痛点，教育机构推出“8次课培养文明习惯”方案，通过绘本故事导入，让儿童在趣味体验中理解并践行社交、家庭、公共场合等核心礼仪，培养终身受益的文明习惯。

二、执行摘要

本方案以“8次阶梯式绘本礼仪课”为核心，面向4-8岁儿童，聚焦“社交礼仪、家庭礼仪、公共礼仪、餐桌礼仪”四大文明习惯，提供“课程教学+情景模拟+课后巩固”一体化服务。机构组建10人专业团队，含6名礼仪教师、2名课程研发员、2名教务人员，配备专属绘本教材、情景教具包。前期投入用于课程研发、教具采购、师资培训，预计2个月实现流程稳定，3个月达成收支平衡。1年内开设50个班级、服务儿童600人以上，儿童礼仪习惯养成率超90%，家长满意度超85%，成为区域“绘本礼仪教育标杆”。

三、产品服务

第1-2次课（社交礼仪：礼貌用语）：以《你好，再见》为载体，通过绘本中“角色见面问候、告别”场景，讲解“你好、谢谢、再见”等礼貌用语；用手偶教具模拟社交场景，儿童角色扮演练习对话；课后发放“礼貌用语打卡表”，目标儿童能在生活中主动使用基础礼貌用语。

第3-4次课（家庭礼仪：关爱家人）：结合《我帮妈妈做家务》，分析绘本中“角色分担家务、关心家人”的行为；开展“家庭任务模拟”（如整理玩具、递东西），学习“轻拿轻放、主动帮忙”的礼仪；课后布置“家庭小任务”，儿童协助家长完成1项家务，目标儿童能理解并践行基本家庭礼仪。

第5-6次课（公共礼仪：遵守秩序）：选用《图书馆里的小刺猬》，讲解“公共场合不喧哗、排队等候”的礼仪；用场景模型模拟图书馆、超市场景，儿童实操练习“安静阅读、有序排队”；开展“礼仪小标兵”评选，目标儿童能在公共场合遵守基本秩序。

第7-8次课（餐桌礼仪：文明用餐）：以《餐桌上的约定》为原型，讲解“正确握勺筷、不挑食、安静用餐”的规范；用迷你餐具教具模拟用餐场景，儿童实操练习；第8次课举办“礼仪小宴会”，儿童按所学礼仪完成用餐，颁发“文明小使者”证书，目标儿童形成基本餐桌礼仪习惯。

四、市场分析

市场需求：我国4-8岁儿童超1亿人，儿童礼仪教育市场规模超500亿元，年均增速25%；目标区域内，幼儿园40所、幼小衔接机构20家，儿童家庭超3万户，85%家长重视礼仪培养，但仅20%选择专业机构，市场需求旺盛。当前市场中，70%课程以说教为主，缺乏趣味性；90%家长愿为“绘本+礼仪”融合课程付费（单课时费比普通礼仪课高30%-40%），需求迫切。

目标市场：核心目标群体为4-6岁幼儿家长（礼仪养成关键期）、重视素质教育的中高收入家庭（愿为习惯培养付费）、有幼小衔接需求的家庭（需适应集体礼仪规范）；次要目标为幼儿园（合作开展礼仪社团）、早教机构（联合课程开发），可通过批量合作拓展。

竞争格局：区域内竞争主体分三类：传统礼仪培训机构（侧重成人礼仪，儿童课程零散）、小型早教中心（课程无系统体系，实操性弱）、线上礼仪课（缺乏情景模拟，互动性差）。本方案优势在于“8次系统化课程+绘本IP加持+情景实操”，比同类课程习惯养成率高40%，儿童参与度高50%，竞争力显著。

市场趋势：儿童礼仪教育向“启蒙化、情景化”发展，低龄段课程需求增长；家长对“体验式学习”要求提升，绘本因“贴近生活”成为主流载体；教育机构向“细分领域”转型，具备绘本礼仪体系的机构更易吸引客户，方案贴合政策与市场趋势。

五、营销策略

体验课引流：推出“9.9元体验课”（1次社交礼仪课+1份迷你教具），线上报名、线下体验；体验课展示“绘本故事+情景模拟”特色，课后发放“礼仪习惯评估卡”，推荐完整课程；设置“体验转正式课”优惠（立减200元+赠教具包），提升转化率。

家校合作拓展：与幼儿园签订“课后服务协议”，开设绘本礼仪社团，机构负责教学，学校提供场地与生源，按比例分成；为合作学校教师提供“礼仪教学培训”，帮助教师将礼仪元素融入课堂；定期在学校举办“礼仪展示日”，展示儿童学习成果，扩大影响力。

线上线下联动：线上通过短视频平台发布“课程片段”“情景模拟”视频（如“4岁儿童用绘本学餐桌礼仪，超认真”）；在家长社群分享“礼仪培养技巧”