渠道导入细节及话术汇编.pptxVIP

渠道导入细节及话术汇编网点开发部—孙波

比亚迪LED加盟流程导入细节及话术221

比亚迪LED加盟流程

比亚迪LED加盟流程一、经销商向比亚迪电器销售公司网点开发部提交申请书。二、网点开发部按照评审标准进行筛选，预约实地考察并邀请经销商来深圳考察。三、确定合作意向后，渠道专员审核经销商经营资质，签订《比亚迪电器销售有限公司合作意向协议》。四、在经销商与比亚迪签订《比亚迪电器销售有限公司合作意向协议》之日起5个工作日内，经销商需将申请保证金付至我司指定账户。五、经销商保证金到账并资料齐全后，渠道专员邀请已打款意向商家至我司参加经销商入网评审会；销售部经理、网点管理部经理、网点开发部经理对经销商进行面试与考核。六、网点开发部收集经销商入网评审会评分表，汇总备案；将通过考核的经销商名单提交至电器销售公司总经理审批。七、审批通过后，与经销商签订《比亚迪照明产品经销合同》；如审批未通过，依照经销商撤销及退款流程操作。八、与经销商签订《比亚迪照明产品经销合同》后，渠道专员在规定时间内发送启动邮件，告知并负责协调相关部门启动经销商各项建店项目。九、网点管理部对已进渠经销商信息备案及业务管理。

导入细节及话术

比亚迪进军LED行业是出于怎么样的考虑？答：比亚迪进军LED照明行业是经过周详的市场调查和对自身的深刻了解得出的，考虑的方面包含了多个方面，主要有以下几点：（1）比亚迪作为提供从能源收集、储存到应用的整体新能源解决方案的供应商，一直致力于绿色低碳产业的发展，LED照明时尚、健康、低碳的新型照明，与比亚迪的发展思路不谋而合；（2）LED照明行业前景好、发展快，市场空间巨大，比亚迪认为现在是进入该行业的绝佳时机，相信比亚迪LED照明在这LED大战中将成为撬动国内传统照明格局的主导力量；（3）比亚迪有进入LED照明行业得天独厚的优势。意向促进及商家疑问处理

比亚迪的优势是什么？（1）比亚迪独有的垂直整合优势（2）专业技术的沉淀积累（3）集团雄厚的资金支持（4）可复制的成功模式（5）强大的研发团队意向促进及商家疑问处理

目前展出的比亚迪照明产品的芯片是否自己生产制作？（如果对方不问，不主动提及）答：目前的LED光源主要使用台湾晶圆、泰谷的芯片。比亚迪LED相关部门的建设情况如何？组织架构是怎样的？是否已经完善？（如果对方不问，不主动提及）答：目前比亚迪LED照明的各部门都已经初步建立成形，采用比亚迪一贯以来的扁平化形式，包括销售、售后技术服务、以及品牌等多个职能部门。意向促进及商家疑问处理0102

比亚迪LED是采用自我发展还是外部并购？如果选择自我发展，在生产基地、产能规划方面是如何确定的？答：比亚迪向来都遵循自主发展的路线，LED产业也不例外，后期我们将从外延片的研发开始，进行独立研发和生产。研发生产基地设在深圳惠州，惠州分为惠州一期和惠州二期，目前一期工厂和二期部分厂房已经建设完毕，我们截止到2010年投入资金3亿，月产量是5兆W，月产值可以达到2亿；二期建筑面积12万平米，建设完毕后的月产值可以达到50兆W，月产值15亿，从投入资金和场地来看，比亚迪秉承了一贯的垂直整合、持续发展的产业理念。意向促进及商家疑问处理

比亚迪如何定位LED在整个集团的定位？未来的发展目标？投资的计划安排？答：LED产业是比亚迪继电池、IT、汽车之后的又一新兴产业，是比亚迪绿色节能产业的再延伸，也是比亚迪新能源的又一应用领域，相信LED产业将成为拉动比亚迪整体发展的又一驾马车，比亚迪十分看好LED产业的发展前景。所以比亚迪LED未来的发展目标是做健康、低碳照明的引领者，成为行业标杆品牌，立志做行业第一。意向促进及商家疑问处理亚迪进军LED行业主要生产哪些产品种类？主打产品？比亚迪LED产品的显色指数、光效指数表现如何？答：比亚迪LED目前的产品主要有灯泡、吸顶灯、射灯、路灯等各种类型的灯，后期还有多种产品适应不同需求。产品的应用范围很广，除了普通的室内、道路照明外，还可用于店铺照明、酒店照明、景观照明、小区照明等。答：目前比亚迪产品的显色指数可以达到95，随着工艺的提升，还会提高，目前我们整灯的光效可以到达90Lm/W，随着工艺的提升，还会提高。05意向促进及商家疑问处理

比亚迪LED产品通过了哪些认证？目前已经完成的项目有哪些？答：目前比亚迪LED照明产品已经或者即将通过以下多项权威认证，包括欧盟能效认证(ERP)、美洲市场强制认证（FCC）、欧盟国家强制认证（CE）、中国市场强制认证（3C）、美国及北美地区产品安全认证（UL）、国际电工认证（CB）等，尤其值得一提的是比亚迪LED产品通过了IEC/EN62471标准的认证，结果为无危险的豁免级；以及条件苛刻的欧盟能效认证ERP，并获得A级即最高的能效级别。意向促进及商