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网络店铺代金、优惠券618宣传及营销方案
一、活动背景
618电商节作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费需求旺盛。各大网络店铺纷纷推出各类优惠活动吸引顾客，竞争异常激烈。在此背景下，为提升本店在618期间的销售额、增加店铺客流量、提高客户忠诚度，特制定本代金、优惠券宣传及营销方案。
二、活动目标
（一）销售额目标
在618活动期间，通过代金、优惠券的营销，实现店铺销售额较去年同期增长50%以上，达到[X]万元。
（二）客流量目标
活动期间，店铺的日均访客量较平时增长80%以上，总访客量达到[X]人次。
（三）客户忠诚度目标
活动后，新客户转化为老客户的比例达到20%以上，客户复购率提升15%。
三、活动主题
“618狂欢盛宴，代金优惠券享不停”
四、活动时间
（一）预热期
20XX年6月1日-6月17日，主要进行活动宣传和优惠券发放预热。
（二）活动期
20XX年6月18日-6月20日，正式开展代金、优惠券使用活动。
（三）返场期
20XX年6月21日-6月25日，针对未使用的优惠券进行最后促销，延长活动效果。
五、代金、优惠券设置
（一）代金券设置
1.满减型代金券
满100元减10元
满200元减30元
满500元减100元
满1000元减250元
2.无门槛代金券
设置5元、10元无门槛代金券，吸引消费者下单。
3.大额代金券
满2000元减500元，针对高价值商品和大额订单。
（二）优惠券设置
1.品类优惠券
服装类：满300元减50元
美妆类：满200元减40元
家电类：满1000元减200元
2.组合优惠券
购买指定组合商品可使用，如“服装+鞋包”满500元减120元。
3.限时优惠券
每天特定时间段（如10:00-11:00、15:00-16:00、20:00-21:00）发放，有效期为2小时。
六、宣传渠道及方式
（一）店铺自身渠道
1.店铺首页
在店铺首页设置醒目的618活动专区，展示代金、优惠券的种类、使用规则及活动时间。通过轮播图、弹窗等形式突出活动信息，吸引访客注意。
2.商品详情页
在各商品详情页插入活动相关信息，提示消费者可领取和使用的代金、优惠券，引导其下单。
3.会员中心
向店铺会员发送专属的代金、优惠券，通过会员中心的消息推送功能，告知会员活动详情，提高会员的参与度。
（二）社交媒体渠道
1.微信
公众号：发布618活动推文，详细介绍代金、优惠券的设置和获取方式，插入活动链接和二维码。推文内容可结合产品特点，推荐适合使用优惠券的商品组合。
朋友圈：店铺工作人员及合作伙伴转发活动信息，利用朋友圈的广泛传播性，扩大活动影响力。可制作精美的海报，包含活动主题、优惠券信息和店铺链接。
微信群：建立店铺客户群，在群内定期发布代金、优惠券的领取链接，开展互动活动，如问答抽奖送优惠券，提高群内活跃度。
2.微博
发布活动相关微博，使用热门话题标签（如618购物节、代金券免费领），吸引更多用户关注。开展微博抽奖活动，用户转发、评论即可参与，奖品设置为大额代金券或优惠券。
3.抖音、快手
制作短视频宣传活动，展示代金、优惠券的使用效果和优惠力度。通过直播的方式，在直播间发放限时优惠券，与观众互动，解答疑问，引导观众进入店铺购买。
（三）电商平台渠道
1.平台首页推荐
争取进入电商平台的618活动首页推荐位，通过平台的流量扶持，提高活动的曝光率。按照平台要求设置活动信息，确保代金、优惠券在平台上正常展示和使用。
2.平台搜索推广
投放平台搜索广告，针对与店铺商品相关的关键词进行推广，当用户搜索相关商品时，展示店铺的活动信息和代金、优惠券，吸引精准客户。
3.平台社群
加入电商平台的官方社群和相关行业社群，在社群内发布活动信息，遵守社群规则，避免过度营销。与社群管理员合作，开展联合推广活动。
（四）其他渠道
1.短信营销
向店铺的老客户和潜在客户发送短信，内容包含活动时间、代金优惠券信息及店铺链接。短信内容要简洁明了，突出优惠力度和时效性。
2.合作推广
与相关行业的其他网络店铺、网红达人、自媒体等合作，互相推广活动。如与互补性商品的店铺进行优惠券互换推广，网红达人在其作品中推荐店铺的代金、优惠券。
3.线下推广
如果店铺有线下门店或合作的线下场所，可在这些地方张贴活动海报，发放宣传单页，引导线下客户线上参与活动，领取和使用代金、优惠券。
七、营销活动策略
（一）优惠券领取策略
1.免费领取
大部分代金、优惠券设置为免费领取，用户只需进入活动页面或满足简单条件（如关注店铺、分享活动）即可领取。
2.任务领取
设置一些简单任务，如收藏店铺、加入购物车、邀请好友等，用户完成任务后可领取更高价值的代金、优惠券。例如，邀请3位好友关注店铺，可领取满500元减100元的
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