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易货师中级考试试卷与答案
单项选择题（每题2分，共10题）
1.易货交易的核心是（）
A.货币交换B.物品交换C.服务交换
答案：B
2.以下哪种不属于易货平台常见业务（）
A.商品置换B.广告易货C.股票交易
答案：C
3.易货师主要职责不包括（）
A.开发易货客户B.制定财务报表C.匹配易货资源
答案：B
4.易货合同签订流程第一步是（）
A.双方协商条款B.起草合同C.寻找合作方
答案：C
5.易货风险不包括（）
A.信用风险B.市场风险C.天气风险
答案：C
6.评估易货商品价值首先要考虑（）
A.生产成本B.市场价格C.品牌知名度
答案：B
7.易货谈判中关键技巧是（）
A.强硬坚持B.有效沟通C.拖延时间
答案：B
8.易货营销推广不常用渠道是（）
A.社交媒体B.电视广告C.学术期刊
答案：C
9.易货平台对客户最基础服务是（）
A.提供易货信息B.法律咨询C.物流配送
答案：A
10.易货师应具备素质不包括（）
A.沟通能力B.艺术修养C.资源整合能力
答案：B
多项选择题（每题2分，共10题）
1.易货交易优势有（）
A.降低采购成本B.拓展销售渠道C.减少库存积压
答案：ABC
2.易货合同条款通常包含（）
A.易货物品明细B.交付时间C.违约责任
答案：ABC
3.易货师寻找易货资源途径有（）
A.行业展会B.线上平台C.客户推荐
答案：ABC
4.易货营销手段包括（）
A.举办易货活动B.会员制度C.口碑传播
答案：ABC
5.易货过程中的风险防控措施有（）
A.信用评估B.合同约束C.保险购买
答案：ABC
6.评估易货商品价值需考虑因素（）
A.质量B.新旧程度C.市场需求
答案：ABC
7.易货谈判策略有（）
A.互利共赢B.妥协让步C.坚守底线
答案：ABC
8.易货平台功能有（）
A.信息发布B.交易匹配C.结算服务
答案：ABC
9.易货师需掌握技能有（）
A.数据分析B.谈判技巧C.易货流程操作
答案：ABC
10.易货客户维护方法包括（）
A.定期回访B.提供增值服务C.解决投诉
答案：ABC
判断题（每题2分，共10题）
1.易货交易完全不需要货币。（）
答案：对
2.易货师不需要了解市场动态。（）
答案：错
3.易货合同可以随意修改。（）
答案：错
4.易货营销只针对新客户。（）
答案：错
5.易货平台只提供线上交易。（）
答案：错
6.评估易货商品价值只看成本。（）
答案：错
7.易货谈判不能妥协。（）
答案：错
8.易货师不必关注客户反馈。（）
答案：错
9.易货风险无法提前预防。（）
答案：错
10.易货业务只能是企业间进行。（）
答案：错
简答题（每题5分，共4题）
1.简述易货师开发新客户的主要方法。
答案：通过线上线下渠道拓展。线上利用社交媒体、行业网站发布信息吸引客户；线下参加行业展会、举办推介会结识潜在客户；还可通过老客户推荐，给予一定奖励激励推荐行为；电话营销主动联系目标客户群体，介绍易货业务优势。
2.易货交易中如何进行风险评估？
答案：从信用、市场、商品等方面评估。信用上，调查合作方信用记录、经营状况；市场方面，分析易货商品市场供需、价格波动；商品角度，检查商品质量、权属，确保无纠纷。综合评估各方面风险，提前制定应对策略。
3.易货营销与传统营销有哪些区别？
答案：易货营销以易货为核心，注重资源互换、拓展易货渠道与合作。传统营销多基于货币交易。易货营销目标是促成易货交易、优化资源配置；传统营销侧重于产品销售盈利。易货营销受众针对性更强，多面向有易货需求企业或个人。
4.易货师在易货合同执行中需做什么？
答案：易货师要跟进双方交付进度，确保按合同约定时间、质量、数量交付易货物品。协调解决执行中出现的问题，如质量争议、交付延迟等。监督双方履行各自义务，保证结算环节准确无误，维护交易公平顺利进行。
讨论题（每题5分，共4题）
1.探讨易货业务在当前经济环境下的发展趋势。
答案：在当前经济环境下，易货业务呈上升趋势。随着企业降本增效需求增加，易货可盘活库存、降低采购成本。互联网发展让易货平台更便捷，打破地域限制。同时，共享经济理念推动，易货范围拓展到更多领域和行业。但也面临信用体系需完善、法律法规待健全等挑战，总体机遇大于挑战。
2.分析易货师在跨行业易货合作中的关键作用。
答案：易货师能整合跨行业资源，精准匹配各方需求，促成合作。比如制造业与服务业易货，易货师了解双方特点，推动交易。在谈判中发挥沟通协调作用，平衡利益。还能把控风险，确保合同顺利执行。凭借专业知识和经验，为跨行业易货创造更多可能，推动资源高效流动。
3.如何提升易货平台的用户体验？
答案：优化平台界面设计，使其操作简便、信息展示清晰。提供丰富准确的易货信息，加快交易匹配速度。加强客服团队建设，及时解决用
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