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房地产经纪人考试试卷与答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪服务的主要目的是（）

A.促成房地产交易B.提升房价C.打压房价D.增加房源

答案：A

2.下列属于房地产卖方代理的是（）

A.购房代理B.承租代理C.房屋出租代理D.以上都不是

答案：C

3.房地产经纪机构的组织形式不包括（）

A.直线—参谋制B.分部制C.矩阵制D.个体制

答案：D

4.房地产市场周期中，成交量和成交价回升的阶段是（）

A.复苏期B.繁荣期C.衰退期D.低谷期

答案：A

5.下列不属于房地产经纪人员职业道德基本要求的是（）

A.守法经营B.诚实守信C.以利益为导向D.尽职尽责

答案：C

6.房地产经纪业务流程的第一步是（）

A.客户开拓B.房源收集C.带看房屋D.促成交易

答案：A

7.签订房地产经纪服务合同的主体是（）

A.房地产经纪机构与房地产交易一方B.房地产经纪机构与房地产交易双方

C.房地产经纪人与房地产交易一方D.房地产经纪人与房地产交易双方

答案：B

8.下列不属于房地产价格构成要素的是（）

A.土地成本B.建筑成本C.投资利息D.城市规划

答案：D

9.房地产经纪行业管理的基本模式不包括（）

A.行政主管模式B.行业自治模式C.行政与行业自律并行模式D.个人管理模式

答案：D

10.房地产市场调研的核心内容是（）

A.房地产市场环境调研B.房地产市场需求调研

C.房地产市场供给调研D.房地产市场营销活动调研

答案：B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪业务的类型包括（）

A.房地产居间B.房地产代理C.房地产行纪D.房地产包销

答案：AB

2.房地产经纪人员的职业技能包括（）

A.收集信息技能B.市场分析技能C.人际沟通技能D.交易促成技能

答案：ABCD

3.房源信息的要素包括（）

A.业主资料B.物业状况C.放盘要求D.周边配套

答案：ABC

4.房地产市场细分的依据有（）

A.地理因素B.人口因素C.心理因素D.行为因素

答案：ABCD

5.房地产经纪机构品牌管理的内容包括（）

A.品牌定位B.品牌推广C.品牌维护D.品牌创新

答案：ABCD

6.影响房地产价格的经济因素有（）

A.经济发展B.居民收入C.物价D.利率

答案：ABCD

7.房地产经纪服务合同的主要内容包括（）

A.服务事项及服务标准B.服务费用及其支付方式

C.合同当事人的权利和义务D.违约责任和纠纷解决方式

答案：ABCD

8.房地产经纪行业的规范性管理体现在（）

A.对房地产经纪机构的登记和备案管理B.对房地产经纪人员的职业资格管理

C.对房地产经纪活动的行为规范D.对房地产经纪收费的管理

答案：ABCD

9.房地产市场调研的特点有（）

A.实用性B.时效性C.实践性D.客观性

答案：ABCD

10.房地产促销手段包括（）

A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系

答案：ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.房地产经纪人可以同时在两个房地产经纪机构执业。（×）

2.房地产居间业务中，经纪人与委托人之间是一种代理关系。（×）

3.房地产市场供给是指在一定时期内，房地产开发企业和业主向市场提供的房地产总量。（√）

4.房地产经纪机构的连锁经营模式只有直营连锁一种。（×）

5.房地产经纪人员只要掌握专业知识就可以，不需要具备良好的沟通能力。（×）

6.房源信息的更新主要是指对房源价格的调整。（×）

7.房地产价格评估是房地产经纪业务的核心内容。（×）

8.房地产经纪行业协会属于政府部门。（×）

9.房地产市场调研只能采用实地调研的方法。（×）

10.房地产代理业务中，经纪人可以以自己的名义与第三方进行交易。（×）

简答题（每题5分，共4题）

1.简述房地产经纪的作用。

答案：房地产经纪能促进房地产交易，为交易双方提供专业服务，降低交易成本和风险。加速房地产流通，提高房地产使用效率。规范房地产交易行为，保障市场秩序，促进房地产市场健康发展。

2.房地产经纪人员应具备哪些职业素养？

答案：要守法经营，遵守法律法规开展业务。诚实守信，对客户真诚不欺诈。专业胜任，掌握专业知识与技能。尽职尽责，全身心投入工作，为客户提供优质服务。秉持公平公正，维护交易各方合法权益。

3.房源信息收集的渠道有哪些？

答案：有门店接待，客户主动上门咨询留下信息；社区开发，在小区内宣传获取；互联网平台，发布求房源信息收集；人际关系，通过朋友、熟人介绍；老客户回访，询问是否有新房源或相关线索。

4.简述房地产市场分析的主要内容。

答案：包括市场环境分析，如政策、经济等。需求分析，了解消费者需求倾向、购买能力等。供给分析，掌握市场房源数量、类型等。价格分析，研究价格走势和影响因素。竞争分析，分析竞争对手的策略和优势。

讨论题（每题5分，共4题）

1.讨论房地