七步法重新定义拉新：聚焦用户质量而非数量.pdfVIP

“拉新”的重新定义

（PS：小伙伴们是不是看到这个特别敏感，因为之前拉新的误区，导致商

家对于拉新环节很是抵触，但是我们还是要帮商家去纠正拉新的定义，

那我们来看看真正的拉过去拉新的区别)

PRAT1:传统的拉新：扫商铺，异业合作，快递，扫楼，陌拜，发传

单，摆台

分析：弊端1.传统拉新注重，浪费了很多的券和0.1商

品，而然实际用户数并没有增长。（重复用户，一人码）

弊端2：之前扫商铺，只要有下单即可，不关注用户质量（1.

送货成本高2.客单低3.人员流动性大）

弊端3：传统异业合作，在异业门口，摆易拉宝，这样就

直接导致用户在异业合作的店内消费，只为用券，而不会养

成在家点单的习惯（忽视习惯养成）

弊端4：用户