大学营销考试题及答案.docVIP

大学营销考试题及答案

单项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

2.市场细分的依据是（）

A.产品差异B.消费者需求差异C.市场差异D.企业差异

3.产品整体概念中最基本、最主要的部分是（）

A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.潜在产品

4.企业定价时价格最高界限的决定因素是（）

A.竞争B.固定成本C.需求D.总成本

5.促销的实质是（）

A.扩大销售B.占领市场C.信息沟通D.参与竞争

6.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是（）

A.无差异市场营销战略B.密集市场营销战略C.差异市场营销战略D.集中市场营销战略

7.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

8.市场营销渠道的起点是（）

A.生产者B.批发商C.零售商D.消费者

9.企业将产品通过自己设置的商店卖给消费者，通常称此营销行为是（）

A.批发销售B.间接销售C.直接销售D.寄售

10.市场营销学产生于（）

A.19世纪末B.20世纪初C.二战末期D.20世纪50年代

答案：1.C2.B3.A4.C5.C6.A7.B8.A9.C10.B

多项选择题（每题2分，共10题）

1.市场营销环境的特点包括（）

A.客观性B.差异性C.多变性D.相关性

2.消费者市场的主要特点有（）

A.需求多样性B.购买批量小C.需求弹性大D.购买的可诱导性

3.产品组合包括的变数是（）

A.适应度B.长度C.深度D.宽度

4.企业定价导向大体上有以下几种（）

A.成本导向B.需求导向C.竞争导向D.效益导向

5.人员推销的基本形式有（）

A.上门推销B.柜台推销C.会议推销D.协作推销

6.市场营销信息系统由（）所构成。

A.内部报告系统B.营销情报系统C.营销调研系统D.营销分析系统

7.市场定位战略包括（）

A.产品差别化战略B.人员差别化战略C.服务差别化战略D.形象差别化战略

8.市场补缺者的主要竞争战略是（）

A.专业化营销B.紧密跟随C.特色营销D.拾遗补缺

9.影响企业促销组合和促销策略的因素很多，主要应考虑的因素有（）

A.产品类型与特点B.推或拉的策略C.现实和潜在顾客的状况D.产品生命周期的阶段

10.企业的微观环境包括（）

A.企业本身B.市场营销渠道企业C.顾客D.竞争者

答案：1.ABCD2.ABCD3.BCD4.ABC5.ABC6.ABCD7.ABCD8.AD9.ABCD10.ABCD

判断题（每题2分，共10题）

1.市场营销就是推销和广告。（）

2.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分得以进行的客观依据。（）

3.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。（）

4.当采取认知定价法时，如果企业过高地估计认知价值，便会定出偏低的价格。（）

5.促销的最终目标是引起消费者注意，并激发他们的购买欲望。（）

6.市场定位与产品差异化无关。（）

7.市场挑战者的策略核心是进攻。（）

8.市场营销渠道和分销渠道是同一个概念。（）

9.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接受者。（）

10.市场营销学是一门建立在经济学、行为科学和现代管理学等基础上的应用科学。（）

答案：1.×2.√3.×4.×5.×6.×7.√8.×9.√10.√

简答题（总4题，每题5分）

1.简述市场营销的功能。

答：包括交换功能、物流功能、便利功能、示向功能等，促进产品流通，满足需求并引导消费。

2.简述市场细分的作用。

答：有利于企业发现市场机会，集中资源满足特定需求，提高竞争力，更好适应市场变化。

3.简述产品定价的方法。

答：有成本导向定价法、需求导向定价法、竞争导向定价法，分别从成本、需求、竞争角度确定价格。

4.