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快时尚品牌ZARA营销方略分析

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6月10日

快时尚品牌ZARA营销方略分析

摘要

快时尚品牌伴随ZARA等品牌流行逐渐地进入人们视线，这一类快时尚品牌出现，给中国原有服装产业导致了冲击，这不禁引起我们思索，通过对此类快时尚品牌社会背景、公关宣传手段以及营销方略等方面分析，能给我们本土服装企业提供借鉴和思索。本文将以西班牙快时尚品牌ZARA为例，对其品牌营销方略进行分析研究。

【关键词】快时尚营销方略

Abstract

FastfashionbrandssuchasZARAbrandpopulargraduallyintothelineofsightofpeople,theemergenceofthiskindoffastfashionbrand,causedashocktotheoriginalgarmentindustryinChina,itcauseourthinking,throughthesocialbackgroundofthiskindoffastfashionbrand,publicrelations,propagandaandtheanalysisofthemarketingstrategyandsoon,cangiveusalocalclothingenterprisestoprovidereferenceandthinking.ThisarticlewilltakethefastfashionbrandZARAofSpainasanexample,toanalyzeitsbrandmarketingstrategyresearch.

[Keywords]Fastfashionbrands;Marketingstrategy

目录

TOC\o1-3\h\z\u一、序言 5

二、有关概念及理论基础 6

（一）快时尚 6

（二）营销方略 7

（三）营销方略决策原则 7

（四）国际产品原则化与差异化决策 8

三、ZARA总体营销方略分析 9

（二）与时尚同步产品设计 10

（三）模仿大牌全新营销理念 11

（四）顺畅物流供应链 14

（五）依托店铺心口相传宣传方略 14

（六）加强成本控制方略 15

（七）及时反馈 16

四、ZARA营销方略对我国服饰企业启示 17

结论 22

参照文献 23

道谢 24

一、序言

ZARA，时尚界新宠，西班牙排名第一inditex集团旗下著名品牌。ZARA成功之处在于其采用“迅速、少许、多款”产品开发管理模式，真正满足了顾客需求，并开创了“迅速时尚”消费理念和品牌理念。ZARA每年向顾客提供12000种不一样款式商品。在消费者群体构成中，针对不一样消费者，ZARA采用了不一样方略。那么，ZARA是怎样满足各类消费者呢？首先ZARA产品开发模式基本是模仿，并不强调原创性设计或开发。通过迅速获取精确时尚信息，进行产品开发并迅速上架进行销售，以此减少产品开发风险。

以往，时装界一般是走高端路线，例如LV、GUCCI，而低端路线服装例如堡狮龙、佐丹奴，在款式设计和流行感上与前者水平相差很大。因此要买时尚奢华就要找LV、GUCCI，否则，就只能购置堡狮龙、佐丹奴此类平价服装。但目前状况不一样了，有两个品牌集合了平价、时尚奢华设计于一身，它们是谁?它们是两个近年来崛起欧洲时装品牌，它们出现席卷了全球——ZARA、HM。

ZARA深深明白沿袭旧经营模式是不也许成功，由于社会形态已经转变，谁先作出创新变革、符合市场需求，谁就能先打入市场，建立稳固基础。而它们所做变革都只有一种目——符合社会转变——奢侈风气、浮躁心理。这种市场风气是全球趋势，尤其是发达国家，如美国、日本，它们亦是重要目顾客，甚至是发展中国家，如中国。伴随中产阶层渐渐消失，他们大部分不是变成有钱一族，而是变成了低下阶层，因此他们主线承担不起或不乐意购置昂贵衣服