辅营销售奖励方案.docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，企业为了提高市场占有率，增强品牌竞争力，不断推出各类产品和服务。辅营产品作为企业产品线的重要组成部分，其销售业绩的优劣直接影响到企业的整体业绩。为了激发销售团队的积极性，提高辅营产品的销售业绩，特制定本奖励方案。

二、方案目标

1.提高辅营产品的市场占有率。

2.增强销售团队的凝聚力，提升团队士气。

3.通过奖励机制，激发销售人员的创新意识和销售热情。

4.促进辅营产品与主营产品的协同销售。

三、奖励对象

1.销售部门全体销售人员。

2.销售部门经理及主管。

3.对辅营产品销售有突出贡献的个人或团队。

四、奖励原则

1.公平公正原则：奖励方案对所有销售人员一视同仁，确保奖励的公平性。

2.激励性原则：奖励方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高销售业绩。

3.连续性原则：奖励方案长期实施，形成长效机制，持续激励销售人员。

4.可操作性原则：奖励方案内容具体、明确，便于操作和执行。

五、奖励内容

1.销售业绩奖励

（1）月度销售业绩奖励：根据辅营产品销售额，设定不同等级的奖励标准，对完成目标任务的销售人员给予现金奖励。

（2）季度销售业绩奖励：根据季度辅营产品销售额，设定不同等级的奖励标准，对完成目标任务的销售人员给予现金奖励。

（3）年度销售业绩奖励：根据年度辅营产品销售额，设定不同等级的奖励标准，对完成目标任务的销售人员给予现金奖励及额外福利。

2.销售目标达成奖励

对提前完成销售目标的销售人员，给予额外奖励，以鼓励销售人员积极进取。

3.团队协作奖励

对在辅营产品销售中表现突出的团队，给予团队奖励，以增强团队凝聚力。

4.创新奖励

对在辅营产品销售中提出创新性建议并被采纳的销售人员，给予创新奖励。

5.优秀员工奖励

对在辅营产品销售中表现突出的个人，授予“优秀员工”称号，并给予相应奖励。

六、奖励标准

1.月度销售业绩奖励标准

|销售额（万元）|奖励金额（元）|

|:-----------:|:-----------:|

|5|500|

|10|1000|

|15|1500|

|20|2000|

|25|2500|

2.季度销售业绩奖励标准

|销售额（万元）|奖励金额（元）|

|:-----------:|:-----------:|

|20|2000|

|30|3000|

|40|4000|

|50|5000|

3.年度销售业绩奖励标准

|销售额（万元）|奖励金额（元）|

|:-----------:|:-----------:|

|100|10000|

|150|15000|

|200|20000|

|250|25000|

七、奖励发放

1.奖励发放时间：每月、每季度、每年结束后5个工作日内发放。

2.奖励发放方式：现金发放或转账至个人账户。

3.奖励发放条件：销售人员需在规定时间内完成销售任务，并提交相关证明材料。

八、监督与考核

1.成立奖励方案监督小组，负责监督奖励方案的执行情况。

2.定期对销售人员销售业绩进行考核，确保奖励的公平公正。

3.对违反奖励方案规定的行为，将取消其奖励资格，并追究相应责任。

九、附则

1.本奖励方案自发布之日起实施，由销售部门负责解释。

2.本奖励方案可根据市场变化和企业发展情况进行调整。

3.本奖励方案未尽事宜，由企业另行规定。

十、结语

本奖励方案旨在激发销售人员的积极性和创造性，提高辅营产品的销售业绩，为企业创造更大的价值。希望全体销售人员能够积极参与，共同努力，实现企业的发展目标。

第2篇

一、方案背景

随着市场竞争的日益激烈，为了提升销售团队的积极性，增强公司产品的市场竞争力，特制定本辅营销售奖励方案。通过激励措施，激发销售团队的潜能，提高辅营产品的销售业绩，实现公