教育公司青少年森林研学方案（3天2夜学习森林生态）商业计划书.docVIP

教育公司青少年森林研学方案（3天2夜学习森林生态）商业计划书

一、前言

当前，青少年自然科学素养培育是素质教育核心方向，森林作为复杂的陆地生态系统，却较少成为青少年沉浸式学习的场景。本“3天2夜青少年森林研学方案”，由具备森林生态研究与教育经验的团队研发，通过实地观测、实验探究，让青少年掌握森林生态结构知识与研究方法，增强生态保护意识。方案符合青少年认知规律，兼顾知识性与实操性，已与3处国有林场达成合作，具备成熟落地条件。

二、执行摘要

项目核心：以3天2夜为周期，组织11-16岁青少年前往森林研学基地，开展植被调查、动物踪迹观测、森林微环境监测等生态学习活动

服务规模：每期招募25-35名学员，配备1名生态主讲师、2名助教及1名林场技术指导，年均计划开展30期

盈利模式：依托研学费（2480元/人）、研学工具销售（如森林观测套装，168元/套）盈利，预计首年营收超180万元

核心优势：拥有林场独家研学权限，自主研发“森林生态探究”课程体系，讲师均具备生态学专业背景及研学指导资质

三、产品服务

（一）核心研学课程

Day1上午开展森林生态理论教学，讲解森林群落结构、生态链关系；下午学习观测工具使用，分组完成森林植被样方调查；晚上进行夜间昆虫观测，记录物种多样性。Day2上午追踪动物踪迹（如鸟类粪便、足迹），绘制森林动物分布简图；下午监测森林温度、湿度、光照等微环境数据；晚上分析当日数据，撰写观测笔记。Day3汇总研学成果，制作森林生态手抄报并展示，课程符合《中小学综合实践活动课程指导纲要》，可作为学校课外实践学分依据。

（二）配套服务

提供全程食宿（入住林场研学民宿，餐食为绿色有机餐）、安全保障（购买足额意外险，配备急救包及防蚊虫物资）、交通服务（往返森林基地专车，全程配备安全员）。

（三）增值服务

为学员颁发研学证书（教育公司与林场联合认证），为学校团体定制课程（结合生物、地理学科调整学习内容），提供森林观测数据电子版合集（活动后7天内交付）。

四、市场分析

（一）市场需求

据教育部数据，2024年全国中小学自然类研学参与率较2021年提升45%，家长对“森林生态学习+实践探究”产品接受度高，87%的家长愿意为优质森林研学课程支付2000-2800元/人费用。随着“双碳”教育推进，青少年了解森林生态价值的需求持续增长，市场空间广阔。

（二）竞争格局

当前市场同类产品多以“森林观光”为主，缺乏深度生态学习内容；大型教育机构虽布局研学，但聚焦森林生态细分赛道且有林场资源的较少。本方案凭借“专业生态学习+实操性探究”差异化优势，可快速抢占区域自然研学市场份额。

（三）目标客群

核心客群：11-16岁小学生、初中生（家长为提升孩子自然科学素养报名，学校组织课外实践）

次要客群：校外自然教育机构、青少年科技社团（批量采购课程，作为特色生态活动）

潜在客群：亲子家庭（未来可开发亲子版森林研学课程，满足家庭共同学习需求）

五、营销策略

（一）渠道合作

与当地中小学合作，通过生物、科学教研组推荐课程；入驻主流研学平台（如携程研学、美团研学），利用平台流量获取散客；与林场、文旅部门联合推广，借助官方背书吸引客户。

（二）品牌推广

制作研学活动短视频（剪辑学员观测、调查片段），在抖音、视频号传播；邀请生态领域KOL（如自然教育博主）体验课程并分享；每年举办“青少年森林生态学习成果展”，展示观测笔记与手抄报，提升品牌影响力。

（三）促销策略

“老带新”优惠（老学员推荐1人报名，双方各减200元）；世界森林日（3月21日）、寒暑假前（1月、7月）推出限时折扣（研学费直降250元）；学校团体报名满30人，赠送1名教师免费名额及1套生态教学资料。

六、生产管理

（一）供应链管理

合作资源：与3处国有林场签订3年合作协议，锁定研学区域与技术指导支持；与4家研学工具供应商、2家研学民宿建立合作，确保工具、食宿稳定供应，质量符合安全标准。

库存管理：研学工具（样方绳、放大镜、温湿度计）保持50套常备库存，观测记录表、安全背心等物资按每期学员人数提前10天准备，林场提前2周确认研学区域安全性（如清理危险障碍物）。

（二）人员管理

讲师团队：实行“培训+考核”机制，新讲师需完成80小时森林生态知识与研学课程设计培训、3期助教工作，考核合格方可独立带团；每月开展1次技能培训（如森林生态新研究成果、观测课程优化技巧）。

后勤团队：明确民宿对接、安全保障、林场协调岗位职责，建立工作台账；活动期间实行“讲师-助教-林场指导”联动机制，及时处理突发问题（如学员受伤