编剧培训机构6周年庆典策划【剧本征集】——优秀剧本推荐影视公司商业计划书.docVIP

编剧培训机构6周年庆典策划【剧本征集】——优秀剧本推荐影视公司商业计划书

一、前言

（一）策划背景

编剧培训机构6年深耕影视创作教学，主打电影、电视剧、短剧等剧本创作课程，累计服务学员超2000人，学员作品入围影视赛事率达35%。当前面临“作品落地难、行业资源少”问题：编剧学习需作品曝光与商业转化机会，学员自主对接影视公司门槛高；同区域竞品仅提供剧本点评，无推荐渠道，且收费300-500元/次。本店新学员转化率从32%降至18%，老学员续报率下降20%。借6周年推出“剧本征集——优秀剧本推荐影视公司”活动（对接10家影视企业），可破解“作品无出口、品牌信任弱”困境，强化“产教融合型”教学优势。

（二）策划目标

活动覆盖全课程体系，持续60天（含征集、评审、推荐）；征集剧本100部，筛选20部优秀作品推荐至影视公司，提供版权保护与签约协助；新学员报名量增长85%，老学员续报率提升至45%；课程销售额突破700万元，年度营收增长75%；学员满意度达95%，强化“编剧实战孵化品牌”定位。

二、执行摘要

（一）活动框架

聚焦“剧本征集引流+学员留存”，分“影视资源对接、评审团队组建、征集执行、服务落地”四大板块，核心是“剧本征集+优秀作品推荐”，同步推出“6周年专属权益、课程联动”，覆盖“报名投稿、评审指导、推荐对接、售后保障”全链路。

（二）关键节点

提前60天对接10家影视公司（签订推荐协议）、组建评审团队（含编剧、制片人），提前45天制定征集规则与评审标准、准备投稿系统，提前30天启动线上线下预热，提前15天培训工作人员（版权保护流程），活动持续60天（征集30天、评审20天、推荐10天），每15天复盘进度，活动后30天跟踪推荐结果。

（三）预期价值

活动后80%投稿学员加入“编剧交流社群”，70%优秀作品作者报名进阶课程；建立学员作品数据库，为后续“定制化孵化”奠定基础；推动业务从“单一课程售卖”向“作品孵化+行业对接”转型，降低招生季节性波动风险。

三、产品服务

（一）剧本征集与参与规则

征集内容：面向学员征集“电影剧本（30分钟短片/90分钟长片）、电视剧剧本（单集/系列大纲）、短剧剧本（1-5分钟）”，要求原创且未签约；设置“评审环节（初审：专业教师评分，复审：影视公司制片人点评）”，20部优秀作品获“影视公司推荐+版权登记补贴（500元/部）”，配套“剧本修改建议报告”。2.参与规则：新学员报名任意编剧课程（≥2个月），可免费投稿2部作品；老学员续报课程或推荐1名新学员，投稿作品复审通过率提升30%；未报名学员需缴纳80元投稿费（优秀作品可抵扣课程费用，未入选全额退还），限投1部作品。

（二）配套服务与权益

孵化保障：为投稿学员提供“免费剧本诊断课（2课时）”，含选题优化、结构调整；建立“评审交流群”，定期分享影视行业需求动态；2.6周年专属：新学员报名享“立减1000元+赠送编剧工具包（剧本格式软件、行业通讯录）”；老学员推荐新学员作品入选，双方各获“1对1影视公司导师辅导1课时（价值599元）”；企业团报（影视团队培训）15人以上，免费定制“企业专属剧本孵化workshop”；3.售后保障：学员对评审结果有异议，可申请复审复核；优秀作品3个月内未获影视公司反馈，免费补充推荐2家企业；未报名学员作品入选后7天内报名，享投稿费全额抵扣+额外95折。

四、市场分析（表格）

分析维度

具体内容

目标客群定位

1.核心群体：20-40岁编剧学习者（影视爱好者、自媒体创作者，需作品落地，决策意愿强）2.关键群体：老学员（信任机构教学，续报与推荐意愿高）3.潜力群体：影视工作室/自媒体团队（需批量剧本，团报需求大）

竞品态势分析

1.优势：10家影视公司推荐（竞品无渠道）、版权补贴（竞品无保障）、全流程评审（竞品仅基础点评）2.劣势：部分连锁机构品牌知名度高3.机会：本地编剧作品推荐活动渗透率不足15%，孵化需求缺口大

需求洞察

1.85%学员关注“作品商业价值”，影视公司推荐可提升转化机会，报名意愿提升65%2.76%学员反馈“专业评审能精准指出问题，比自主修改效率高3倍”3.68%客户因“孵化价值+行业资源”选择报名，减少竞品选择

市场趋势

1.影视内容需求年增25%，短剧/网剧剧本缺口大，实战型编剧成刚需2.行业更重视“原创+落地能力”，单纯理论学习难以满足需求