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服装培训总结

服装培训总结（精选7篇）

服装培训总结篇1

前言：

男装行业已经全面进入品牌时代，人们开头查找自己的固有品牌，品牌含金量显得尤为重要。从这几天的市场调研来看，营销的前期猜测、中期执行和微调直接验证着销售业绩的好坏，而我们现在却在走着“亡羊补牢”的营销路子。

销售额较于，下降了20%？缘由在哪？是消费者不识货？其实是市场变了，我们没变，消费者需求变了，我们还是老样子。我们根本给不了消费者想要的东西。市场变了，销售管理者也得变，营销策略、货品、服务、人员等等都得变。下面我从这几方面详细阐述。

一、店铺位臵与装修陈设

1、属于加盟代理的经营模式，相比较雅戈尔的直营销售有肯定局限性。商场店厅位臵有肯定的弱势，而雅戈尔霸占着各大商场的边厅惹眼位臵，并且面积大2-3倍。在位臵局限下我们要在视觉营销上下功夫，构建一种剧烈的现场空间了，吸引顾客进入一种购买氛围。很多世界级的服装品牌都特别注意卖场氛围的营造。Eg:威可多男装统一木质空间格局。

2、各大卖场整体装修略显老气，但视觉营销不等同于装潢奢华的店铺，终端设计定位应与品牌自身定位高度全都。杉杉始终提倡“绿色、环保”的企业文化，而绿色代表生气和活力。

服装零售卖场不仅仅停留在传统语言与视觉沟通层面，也包括温馨的空间布臵，动人的音乐，触手可及的服装，贴心到举手间的茶具等等。Eg:益东商场柏兰蒂男装票台前的成套茶具、仿古座椅。

3、合理有效的陈设能够给予产品生命和灵魂，而与灯光、模特、宣扬品等奇妙的搭配，则能使产品的光线、质感、特色玲珑体现出来，增加顾客的购买力。而陈设由于没有雅戈尔专业陈设师做搭配，显得拥挤、单调、无层次感，无形中为产品减分。

4、灯光照明是服装零售卖场的“软包装”，传递着卖场的风格、品位和经营思想。原来主流产品为商务男装，颜色偏暗，而建华商场远望黑压压一片，给顾客一种压迫感。而威可多的灯光很好的突出了卖场的层次感和深邃度。

二、货品管理

1、款式：产品类型由于季节和渠道的局限性，层次化、立体化的组合才能满意渠道利润。产品规划应在品牌定位的前提下做取舍，而历史销售数据和前期猜测成了必要预备。Eg:北国店厅货品结构不合理：薄利多销的基本款规格不全；流行款没有畅销的潜质；时尚点缀款没有增加卖场的新奇度，迎合不了高价位的销售群体。

2、价格：由于不同区域、不同消费习惯、不同消费水平的分散，打算了产品结构的高中低档的合理组合。而杉杉西服普遍集中在零售价4000左右，外套同含量、同板型的价位比同品牌拉大左右，纯棉衬衫质地差，价位高。而罗蒙的价格优势在人民和东购显得尤为突出。

3、色系：视觉颜色的奇妙组合能给顾客带来剧烈的视觉冲击，从而吸引顾客进店，而威可多、雅戈尔、罗蒙、柏兰蒂等品牌的颜色运用大胆，层次分明，可选择面广。

总而言之，由于市场猜测和订货前预备规划不足，总库存量大，有效库存少成了秋冬季节致命硬伤。所以终端卖场商品应以具有较实惠或更高性价比的“当季主导产品”为主，而且各种价位及系列的产品都须陈设丰富。

4、剩余库存消化力度不够，折扣店没有充分利用起来。Eg:建华商场的顺美男装9月-12月品牌特卖会，1折领跑，远远拉大了其他品牌的销售额。邯山商场二线三线品牌：大水男装稳坐销售第一把交椅。

5、高端产品不给力。Eg:益友金利来男装的品牌含金量和品牌号召力，使得尼克服、外套颗粒未收。

6、店长素养和对货品的重视程度直接导致销售额的凹凸，日常没有充分考虑货品结构的平衡和商品生命周期的变化，以及与公司间的沟通协作。以至于常常消失库里有货而当下没码频繁出去调货的窘况。

三、销售管理

1、进店率低：由于商场的诸多限制，巡店过程中好多店员都会感慨没人，一个顾客都没有，从而呆站在柜台旁，以至于死气沉沉的气氛扩散整个店厅，地铁修路原来人就少，仅有的客流也由于低沉的氛围而绕店而走。Eg:北国的店员特殊主动，每次巡店，不是整理货品，就是重新调整陈设。所以我总结：店员越忙，人气越旺。

2、管理是服装零售业竞争的实质，而管理的一个核心就是有目的、高效率地收集、处理、使用各种信息，而往年销售数据的分析是讨论市场规律、制定订货、补货、和促销方案、调整销售措施的依据。销售数据分析有：总销售额、分类销售额、产品生命周期率、库销比、客单价、连带销售、人均日销售等。Eg:北国的连带销售做的特殊好。而威可多、夏蒙、金利来的客单价高。

3、促销：促销不是建立在损坏品牌价值、形象和定位上的。

A、促销缺少创新

B、新品上市对顾客的诱惑不大

C、且对于同类品牌的促销没有针对