女士内衣男士内衣家居服双11宣传及营销方案.docxVIP

女士内衣、男士内衣、家居服双11宣传及营销方案

一、活动主题

“双11暖冬焕新季，内衣家居服狂欢盛宴”

二、活动目标

1.销售额：活动期间实现女士内衣、男士内衣、家居服总销售额较去年同期增长50%以上，其中女士内衣销售额占比不低于45%，男士内衣占比不低于25%，家居服占比不低于30%。

2.客户数量：新增有效客户数量达到10万人以上，会员复购率提升至30%以上。

3.品牌影响力：活动期间品牌线上搜索量增长80%以上，社交媒体话题讨论量达到500万次以上，提升品牌在内衣及家居服领域的知名度和美誉度。

三、活动时间

1.预热期：20XX年10月20日-10月31日

2.爆发期：20XX年11月1日-11月11日

3.返场期：20XX年11月12日-11月15日

四、目标客户群体分析

1.女士内衣：年龄在18-45岁的女性群体，涵盖学生、职场女性、家庭主妇等。学生群体注重款式新颖、价格实惠；职场女性关注品质、舒适度和塑形效果；家庭主妇更看重面料健康、性价比高。

2.男士内衣：年龄在20-50岁的男性群体，包括年轻白领、中年商务人士等。年轻白领偏好时尚简约、舒适透气的款式；中年商务人士注重面料质感和品牌口碑。

3.家居服：年龄在25-55岁的家庭群体，以已婚人士为主。注重面料柔软亲肤、款式温馨舒适，适合家庭日常穿着，部分客户会考虑套装的美观度和送礼需求。

五、产品策略

1.产品组合

女士内衣：推出“舒适基础款”“塑形聚拢款”“时尚潮流款”“保暖加厚款”等系列，满足不同客户的需求。同时，搭配内衣清洗液、肩带等配件形成组合套餐。

男士内衣：涵盖“透气平角款”“保暖三角款”“运动速干款”等，推出男士内衣套装，方便客户选购。

家居服：包括“情侣款家居服”“亲子款家居服”“单人舒适款家居服”等，面料有纯棉、珊瑚绒、法兰绒等，适应不同季节和客户喜好。

2.新品推广：活动期间推出20-30款秋冬新品内衣和家居服，重点突出新品的设计亮点、面料优势和穿着体验，设置新品专属优惠。

3.爆款打造：选取过往销量好、客户评价高的10-15款产品作为活动爆款，给予较大幅度的折扣和优惠，吸引客户购买，带动整体销量。

六、价格策略

1.折扣优惠：预热期部分产品享受8折优惠，爆发期爆款产品低至5折，新品享受7折优惠，返场期活动产品7.5折起。

2.满减活动：全场满200减30，满300减50，满500减100，满800减200，可与折扣叠加使用。

3.组合套餐价：女士内衣套装（文胸+内裤）原价299元，活动价199元；男士内衣三件套原价259元，活动价159元；情侣家居服套装原价499元，活动价329元。

4.会员专享价：会员购买活动产品可在现有优惠基础上再享9.5折，同时会员积分可抵现，100积分抵10元。

七、宣传策略

1.线上宣传

社交媒体：在微信、微博、抖音、小红书等平台发布活动信息、产品图片、视频。微信公众号每周推送3-4篇活动文章，介绍产品特点、优惠信息和穿搭技巧；微博发起双11内衣家居服焕新话题，邀请网红、博主参与讨论和推广；抖音制作产品展示短视频、穿搭教程视频，进行直播带货，每天直播2-3小时；小红书发布产品测评、种草笔记，吸引用户关注。

电商平台：在淘宝、京东、拼多多等官方店铺首页设置活动专区，展示活动海报、爆款产品和优惠信息。利用平台直通车、钻展等工具进行推广，提高店铺曝光率。发送短信和平台消息给老客户，告知活动时间和优惠内容。

搜索引擎：在百度、搜狗等搜索引擎投放关键词广告，如“双11内衣优惠”“女士内衣推荐”“男士家居服品牌”等，提高品牌在搜索结果中的排名。

2.线下宣传

门店海报：在品牌线下门店张贴活动海报，展示活动主题、优惠信息和爆款产品，营造活动氛围。

宣传单页：在商场、超市、小区等人流密集的地方发放宣传单页，介绍活动内容和门店地址。

合作推广：与商场内其他相关品牌（如服装店、美妆店）合作，互相摆放宣传物料，实现资源共享。

八、营销活动

1.预热期活动

预售活动：客户支付定金可享受翻倍抵扣，如支付20元定金可抵50元，定金支付时间为10月20日-10月31日，尾款支付时间为11月1日-11月3日。

优惠券领取：客户可在各平台领取满减优惠券、折扣优惠券，优惠券有效期为爆发期和返场期。

互动抽奖：在微信、微博等平台开展互动抽奖活动，客户参与话题讨论、转发活动信息即可参与抽奖，奖品包括免费内衣、家居服、优惠券等。

2.爆发期活动

限时秒杀：每天10点、15点、20点推出限时秒杀活动，部分爆款产品以极低价格秒杀，每次秒杀持续30分钟。

满赠活动：消费满300元赠送内衣收纳盒一个，满500元赠送品牌毛巾一条，满800元赠送床上四件套一套。

直播专属福利：直播期间发放专属优惠券、开展抽奖活动，下单客户可享受额