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装修设计、施工、监理年终大促宣传及营销方案

一、活动主题

“年终钜惠·全屋焕新”——装修设计、施工、监理一站式特惠活动

二、活动时间

20X4年12月1日-20X4年12月31日

三、活动目标

1.业绩目标：活动期间完成装修签约订单80单，其中设计+施工+监理全案订单占比不低于60%，总销售额突破500万元。

2.客户目标：新增有效客户咨询300组，建立客户信息库，为后续转化奠定基础。

3.品牌目标：提升公司在本地装修市场的知名度和美誉度，强化“设计专业、施工规范、监理严格”的品牌形象。

四、活动内容

（一）设计特惠

1.免费设计升级：活动期间签约客户，原基础设计方案免费升级为3D全景效果图设计，直观呈现装修效果，价值5000元。

2.设计费折扣：单独签约设计服务的客户，设计费享受7折优惠；签约设计+施工套餐的客户，设计费全免。

3.首席设计师亲诊：前20名签约全案的客户，可免费获得首席设计师一对一服务，量身定制个性化装修方案。

（二）施工特惠

1.施工款直降：建筑面积100㎡以下的房屋，施工款直降10000元；100-150㎡的房屋，施工款直降15000元；150㎡以上的房屋，施工款直降20000元。

2.材料升级不加价：活动期间签约施工的客户，免费将普通乳胶漆升级为环保耐擦洗乳胶漆，免费将普通实木复合地板升级为E0级环保实木地板，价值8000元。

3.施工质保延长：基础工程质保由原来的2年延长至5年，水电工程质保由原来的5年延长至10年，让客户无后顾之忧。

（三）监理特惠

1.监理服务折扣：单独签约监理服务的客户，享受5折优惠；签约施工+监理服务的客户，监理服务免费。

2.监理全程跟踪：活动期间签约的监理服务，监理师将从材料进场验收、施工过程监督到竣工验收全程跟踪，每周提交详细监理报告。

（四）组合优惠

1.签约设计+施工+监理全案的客户，除享受上述各项优惠外，额外赠送价值20000元的全屋家电（冰箱、彩电、洗衣机、空调）。

2.老客户介绍新客户签约成功，老客户可获得价值5000元的家居用品代金券，新客户可额外获得3000元装修款减免。

五、宣传渠道及方式

（一）线上宣传

1.社交媒体平台：

微信公众号：每周发布3篇活动推文，内容包括活动详情、装修案例、设计师介绍、施工工艺解析等，文末附活动报名链接。

微信朋友圈：制作活动海报和短视频，通过员工和客户转发，利用微信朋友圈广告进行精准投放，定向本地有装修需求的人群。

抖音、快手：拍摄装修前后对比短视频、施工过程短视频、设计师访谈视频等，每天发布2-3条，添加活动话题标签，进行流量推广。

小红书：发布装修攻略、活动优惠信息、客户装修日记等，吸引年轻用户群体关注。

2.房产及装修平台：在本地房产网、装修论坛、58同城、赶集网等平台发布活动信息，参与平台的装修团购活动，提高活动曝光度。

3.直播宣传：每周开展2场直播，由设计师、施工负责人、监理师分别讲解活动优惠、设计理念、施工标准、监理流程等，直播过程中发放优惠券、进行抽奖互动。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在公司门店门口设置活动展示牌，摆放活动海报和宣传资料，门店内设置活动咨询专区，安排专人接待客户。

2.小区推广：选择本地新建小区和即将交房的小区，与物业合作进行小区推广，在小区内设置宣传点，发放活动传单和礼品，邀请业主到店参观。

3.地推活动：在人流量较大的商场、超市、建材市场等地开展地推活动，通过扫码关注公众号、填写装修需求表等方式赠送小礼品，收集客户信息。

4.合作商家宣传：与建材商、家具店、家电卖场等相关行业商家合作，互相摆放活动宣传资料，进行客户资源共享。

（三）短信营销

整理公司现有客户和潜在客户的手机号码，每周发送1-2条活动短信，内容简洁明了，突出活动优惠和截止时间。

六、营销执行计划

（一）前期准备阶段（11月15日-11月30日）

1.成立活动专项小组，明确各成员职责，包括活动策划、宣传推广、客户接待、施工安排等。

2.制定活动宣传物料，如海报、宣传单页、短视频、推文等，确保物料内容准确、美观。

3.对设计师、业务员、施工人员、监理师等进行活动培训，使其熟悉活动内容和优惠政策，能够准确向客户介绍。

4.与家电品牌、家居用品商家等合作洽谈，确定赠品和代金券事宜。

5.搭建活动报名平台，开通线上报名通道和咨询热线。

（二）活动实施阶段（12月1日-12月31日）

1.按照宣传计划开展线上线下宣传活动，及时跟踪宣传效果，根据数据调整宣传策略。

2.安排专人负责客户咨询和报名接待工作，对客户信息进行及时整理和反馈。

3.设计师根据客户需求提供设计方案，业务员详细介绍活动优惠和签约流程，促成客户签约。

4.施工团队按照合同约定和施工标准进行施工，监理师严格监督