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市场营销期末考试题及答案

一、单项选择题

1.市场营销的核心是（）

A.生产B.分配C.交换D.促销

答案：C

2.消费者购买过程是消费者购买动机转化为（）的过程。

A.购买心理B.购买意志C.购买行动D.购买意向

答案：C

3.企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）

A.撇脂定价B.渗透定价C.目标定价D.加成定价

答案：B

4.市场细分的依据是（）

A.产品类别的差异B.消费者需求与购买行为的差异性

C.市场规模的差异性D.竞争者营销能力的差异性

答案：B

5.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略（）

A.保持B.收割C.发展增大D.放弃

答案：C

6.下列属于企业微观环境因素的是（）

A.人口B.购买力C.公众D.自然环境

答案：C

7.产品组合的宽度是指产品组合中所拥有（）的数目。

A.产品项目B.产品线C.产品种类D.产品品牌

答案：B

8.企业开展公共关系活动的基础是（）

A.消费者公众B.政府公众C.金融公众D.内部公众

答案：D

9.在产品生命周期中，丰厚的利润一般在（）阶段开始出现。

A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期

答案：C

10.人员推销的缺点主要表现为（）

A.成本低、顾客量大B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限D.成本高、顾客有限

答案：D

二、多项选择题

1.市场营销观念的主要支柱包括（）

A.目标市场B.顾客需求C.协调营销D.产品质量E.赢利性

答案：ABCE

2.影响消费者购买行为的社会因素包括（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式E.个性

答案：ABC

3.市场定位的主要方式有（）

A.产品定位B.形象定位C.避强定位D.迎头定位E.重新定位

答案：CDE

4.企业定价目标主要有（）等。

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化

D.产品质量最优化E.成本最小化

答案：ABCD

5.促销组合和促销策略的制定其影响因素较多，主要应考虑的因素有（）

A.消费者状况B.促销目标C.产品因素D.市场条件E.促销预算

答案：BCDE

6.企业在市场定位过程中（）

A.要了解竞争产品的市场定位

B.要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度

C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D.要避开竞争者的市场定位

E.要充分强调本企业产品的质量优势

答案：ABC

7.产品延伸策略有（）

A.向上延伸B.向下延伸C.双向延伸D.反向延伸E.向内延伸

答案：ABC

8.影响企业分销渠道设计的市场条件因素包括（）

A.目标顾客的类型B.潜在顾客的数量

C.目标顾客的分布D.购买数量E.竞争状况

答案：ABCDE

9.下列属于营业推广方式的有（）

A.优惠券B.赠品C.免费试用D.奖励E.展销会

答案：ABCDE

10.下列属于宏观环境的要素是（）

A.消费者B.中间商C.社会文化D.人口E.企业内部环境

答案：CD

三、判断题

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：错误

2.消费者市场需求最基本的特征是伸缩性。（）

答案：错误

3.市场细分对中小企业尤为重要。（）

答案：正确

4.企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的深度。（）

答案：错误

5.产品生命周期指的是产品的自然寿命，与其在市场上的销售情况没有必然的联系。（）

答案：错误

6.当产品处于引入期，采用广告和公共关系进行促销的效果最佳。（）

答案：正确

7.直接渠道是生产资料销售的主要方式。（）

答案：正确

8.企业进行有效沟通的第一步就是找出目标接收者。（）

答案：正确

9.市场定位中的迎头定位策略具有较大的风险性。（）

答案：正确

10.产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。因此，在异质产品市场上企业有较大的自由度决定其价格。（）

答案：正确

四、简答题

1.简述市场营销观念与推销观念的区别