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传媒公司5周年庆典策划商业计划书

一、前言

本传媒公司深耕电梯广告领域5年，聚焦商务楼宇电梯广告、社区电梯广告、商业综合体电梯广告三大核心业务，现有团队45人，涵盖广告策划、点位筛选、投放监控等专业岗位，累计服务品牌客户300余家、中小企业280余家、连锁商户150余家，客户复购率达86%。年均执行电梯广告投放600+campaigns，覆盖电梯点位超5000个，帮助客户平均提升品牌曝光量42%，区域中高端电梯广告市场占有率稳居前三，凭借“精准点位+高效投放”的核心优势，成为客户信赖的传媒服务伙伴。

为纪念运营5周年，回馈新老客户支持，同时拓展连锁商户客群，特策划“电梯广告满5万减1.2万+投放”活动。通过广告费用减免降低客户成本，叠加免费投放优化服务（打破行业“投放调整单独收费”常规），强化“电梯广告+效果保障”一体化能力，推动“定制投放方案+标准化服务”体系升级，实现客户营销价值与公司发展双向提升。

二、执行摘要

活动周期2个月，覆盖品牌推广旺季、促销营销节点，核心目标：电梯广告订单量增50%，新增连锁商户客户35家，免费投放服务覆盖率98%+。优惠政策：单次电梯广告合同满5万减1.2万（单/多campaign均可）；所有客户免费享投放优化服务，含点位调整、素材更换、数据复盘，支持3次投放优化。老客户额外获年度1次免费广告效果诊断（价值1.5万元）。

执行分三阶段：前期通过行业展会、企业拜访、案例推广引流；中期优化点位排期与投放资源配置，增配2名投放优化专员保效果；后期收集反馈完善投放服务流程。总预算90万，其中费用补贴72万、投放监测工具升级8万、营销宣传8万、应急储备2万，预计实现客户数量与满意度双升。

三、产品服务

活动覆盖三大核心业务，优惠规则如下：单业务方面，商务楼宇电梯广告4.5-15万/campaign、社区电梯广告5-12万/campaign、商业综合体电梯广告4-10万/campaign，签订任意业务满5万减1.2万（如6.2万社区电梯广告实付5万）。多业务组合推出“年度电梯广告包”服务，满5万减1.2万且享95折。针对节日营销、新品上市等定制投放需求，满5万同享减免，定制方案3个工作日交付。

所有客户免费获投放优化服务：根据目标人群调整点位（如商务人群侧重写字楼、家庭人群侧重社区，提供点位热力图）；投放中支持2次素材免费更换（适配不同营销阶段）；投放后出具数据复盘报告（含曝光量、触达率、人群画像，对比行业基准值）。付费升级服务包括独家点位包场、投放效果直播监测，报价2-8万/campaign，活动客户享7折。

服务保障体系：签约后24小时成立专项组，明确策划、点位对接、投放监控负责人；投放前出具详细点位清单与投放排期表；投放中实时监控设备状态（如屏显故障2小时内修复）；客户满意度达95%以上赠6000元传媒代金券，用于后续服务。

四、市场分析

区域市场需求方面，年均电梯广告采购规模超4000万，核心客群分三类：品牌客户（月预算5-15万），需求为品牌曝光、市场渗透，注重点位精准度与投放效果，免费投放优化服务降低试错成本，提升合作意愿；中小企业（月预算4-10万），需求为促销引流、区域拓客，依赖灵活投放控制成本，免费投放优化服务提升营销效率；连锁商户（月预算3-8万），需求为门店引流、周边触达，缺专业投放经验，免费投放优化服务解决点位选择难题。“费用减免+免费投放”精准击中“电梯广告成本高、投放效果难保障”痛点，吸引力强。

竞争格局方面，区域内28家同类公司分化明显：10家仅做点位代理（无投放优化团队），需客户自主调整，效率低；8家投放优化单独收费（加价30%），增加客户成本；10家满减门槛高（满8万减1.2万）且点位资源有限（仅单一场景）。本公司“低门槛满减+全流程投放优化”差异化优势显著，更易吸引连锁商户、中高端品牌客户。

行业趋势与挑战方面，电梯广告向“数字化、精准化、品效合一”发展，客户需“策划+投放+效果复盘”全链路服务，品牌客户尤重投放数据与业务转化的关联度。挑战：满减压缩短期利润，点位租金与监测工具成本高；应对：通过提升订单量、优化点位复用率（如同一楼宇多客户错峰投放）平衡成本与利润。

五、营销策略

线上营销方面，官网与公众号设活动专题，展示优惠政策、案例（如某连锁品牌借投放优化电梯广告门店客流提升55%）、点位资源明细，新客咨询赠《电梯广告点位