公考教育平台公司12周年庆典策划商业计划书（含公考教育平台优惠）.docVIP

公考教育平台公司12周年庆典策划商业计划书（含公考教育平台优惠）

一、前言

本公考教育平台公司专注公考资讯服务12年，主营政策解读、真题题库、报考指导类公考资讯平台，服务覆盖全国超800万备考考生、500家公考培训机构，累计更新资讯超10万条、真题超5万道，直播课观看量超2000万人次，以“资讯及时+内容专业”获行业认可。值12周年庆典，推出“公考资讯平台满1000减250+直播”优惠，降低考生备考成本，强化备考指导时效性。本计划书明确活动执行、市场定位与财务规划，旨在提升平台会员量、扩大市场份额，巩固公司在公考教育平台领域的行业地位。

二、执行摘要

本次12周年庆典核心优惠为“公考资讯平台满1000减250+直播”，周期2.5个月：用户采购公考资讯平台会员（基础版/进阶版/尊享版）满1000元，享250元费用减免，同时获免费专属直播权益（含20-50节定制直播课，覆盖考点精讲、报考指导）。目标客户为备考考生（系统备考需求）、公考培训机构（教学资源补充）、备考社群（批量采购分发）。执行分三阶段：前期宣传预热、会员权益演示；中期优惠转化、直播权限开通；后期学习指导、售后保障。预计新增会员3-4万人，平台收入增长70%-80%，借免费直播解决“备考缺乏实时指导”痛点，提升用户粘性。

三、产品服务

（一）核心公考资讯平台会员

主营三类会员：基础版（含每日时政、真题题库、政策解读，支持章节练习、错题收藏，适配入门备考，更新频率≥3条/天）；进阶版（新增考点精讲、模考大赛，提供个性化学习计划，支持成绩排名、薄弱点分析，适配系统备考）；尊享版（含基础版+进阶版全部内容，额外开放1对1报考咨询、面试指导，适配高分冲刺需求），所有会员均支持多终端登录（手机/平板/电脑），资讯实时推送（政策变动1小时内更新），真题解析覆盖率100%。

（二）庆典优惠权益

满1000减250可叠加（如采购2000元会员减500元），优惠直接抵扣支付金额，支持分期支付（3期免息）。免费直播含：基础版匹配20节直播（时政串讲、真题解析，每节60分钟）；进阶版匹配35节直播（考点突破、模考复盘，含互动答疑）；尊享版匹配50节直播（报考策略、面试模拟，邀请5年以上公考讲师授课），直播支持回放（终身免费观看），可下载课件，直播互动率≥80%。

（三）增值配套服务

免费提供会员试享（7天体验期，开放40%内容权限）、1对1备考规划（按考生基础推荐学习方案），承诺售后保障（购会员7天内未使用可退款，账号安全终身保障），配套备考社群（同岗位考生交流、讲师定期答疑），定期发送备考资料包（考点手册、答题模板），提升备考效率。

四、市场分析

（一）市场需求现状

公考报考热度攀升与备考专业化，资讯平台需求增长：考生受“竞争激烈”影响，需及时资讯与系统指导（超85%考生依赖专业平台备考）；培训机构为提升竞争力，需优质资讯与直播资源补充（机构合作需求年增60%）；备考社群受“批量学习”需求推动，需低成本采购资源（社群团购订单年增55%），三类为核心客群。同时，客户对“成本控制+实时指导”需求显著：常规1000元会员无优惠，单独20-50节直播课费用超400元，“满减+免费直播”可降低综合成本44%以上，且避免“备考信息滞后”（行业非专业平台资讯更新延迟率超30%），需求强烈。

（二）行业竞争格局

市场竞争分两类主体：大型教育集团平台，资讯丰富但价格高（同类会员贵25%），直播多为录播回放（实时互动少）；垂直类小平台，价格低但内容碎片化（无系统考点梳理），资讯更新慢（政策变动3天内更新），售后薄弱。本公司12年深耕，组建50人资讯研发团队（含15名公考命题研究专家），直播讲师均持5年以上授课经验，在“专业性+时效性”上形成差异优势，会员价格低于大型集团20%，1000元起购即可享高价值直播。

（三）优惠竞争力

250元会员优惠+免费直播（价值400元），1000元订单合计节省650元，成本降幅超44%，远超同行“满1000减100”的常规优惠。按会员1年使用周期计算，可为考生节省备考成本超1500元（对比线下培训班），能精准吸引应届生、在职备考群体，尤其在三四线城市公考市场，预计渗透率提升40%，扩大市场份额。

五、营销策略

（一）场景化推广

线上：在公考垂直平台（粉笔、腰果公考）、短视频平台（抖音/视频号）发布优惠视频，展示平台资讯更新、直播互动场景，标注“满1000减25