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人力资源咨询公司10周年庆典策划商业计划书

一、前言

本人力资源咨询公司深耕薪酬设计领域10年，聚焦企业薪酬体系设计、岗位价值评估、薪酬优化调整三大核心业务，现有团队45人，涵盖HR专家、薪酬顾问、培训讲师等专业岗位，累计服务企业400余家、集团子公司120余家、成长型企业280余家，客户复购率达88%。年均完成薪酬设计项目300+个，帮助客户平均降低人力成本15%、提升员工满意度40%，区域中高端薪酬咨询市场占有率稳居前三，凭借“科学设计+落地赋能”的核心优势，成为客户信赖的HR服务伙伴。

为纪念运营10周年，回馈新老客户支持，同时拓展成长型企业客群，特策划“薪酬设计满3万减8000+培训”活动。通过咨询费用减免降低客户成本，叠加免费落地培训服务（打破行业“培训单独收费”常规），强化“薪酬设计+落地保障”一体化能力，推动“定制咨询方案+标准化服务”体系升级，实现客户HR管理价值与公司发展双向提升。

二、执行摘要

活动周期2个月，覆盖企业年度薪酬调整、人才激励规划旺季，核心目标：薪酬设计订单量增50%，新增成长型企业客户40家，免费培训服务覆盖率98%+。优惠政策：单次薪酬设计合同满3万减8000元（单/多项目均可）；所有客户免费享落地培训服务，含薪酬方案解读、HR实操培训、员工宣导支持，支持3次培训内容调整。老客户额外获年度1次免费薪酬健康诊断（价值1.5万元）。

执行分三阶段：前期通过HR行业展会、企业拜访、案例推广引流；中期优化项目排期与培训资源配置，增配2名资深培训讲师保质量；后期收集反馈完善培训服务流程。总预算85万，其中费用补贴68万、培训物料储备8万、营销宣传7万、应急储备2万，预计实现客户数量与满意度双升。

三、产品服务

活动覆盖三大核心业务，优惠规则如下：单业务方面，薪酬体系设计2.8-12万/项目、岗位价值评估3-10万/项目、薪酬优化调整2.5-8万/项目，签订任意业务满3万减8000元（如3.8万薪酬体系设计实付3万）。多业务组合推出“年度薪酬咨询包”服务，满3万减8000元且享95折。针对股权激励设计、跨境薪酬规划等定制需求，满3万同享减免，定制方案5个工作日交付。

所有客户免费获落地培训服务：面向HR团队开展薪酬方案解读培训（含方案逻辑、核算流程、系统操作，输出培训手册）；针对管理者进行薪酬应用培训（如绩效与薪酬挂钩实操）；协助企业开展员工宣导会（解答薪酬调整疑问，降低抵触情绪）。付费升级服务包括长期HR陪跑（6个月落地指导）、定制化薪酬管理系统对接，报价2-8万/项目，活动客户享7折。

服务保障体系：签约后24小时成立专项咨询组，明确项目负责人、薪酬顾问、培训讲师；项目启动前出具详细咨询计划与培训大纲；服务过程中每阶段提交进展报告，客户可实时反馈；满意度达95%以上赠5000元HR咨询代金券，用于后续服务。

四、市场分析

区域市场需求方面，年均薪酬设计咨询采购规模超3500万，核心客群分三类：成长型企业（月预算3-10万），需求为薪酬体系搭建、人才留存，注重方案科学性与员工接受度，免费培训服务降低落地难度，提升合作意愿；集团子公司（月预算4-12万），需求为薪酬标准化、总部对接，依赖专业方案保障合规性，免费培训服务缩短适配周期；中小企业（月预算2.5-8万），需求为薪酬优化、成本控制，缺专业HR资源，免费培训服务解决实操难题。“费用减免+免费培训”精准击中“薪酬咨询成本高、方案落地难”痛点，吸引力强。

竞争格局方面，区域内25家同类公司分化明显：9家仅做方案输出（无培训团队），需客户自主落地，效率低；8家培训服务单独收费（加价30%），增加客户成本；8家满减门槛高（满5万减8000元）且服务范围有限（仅基础薪酬设计）。本公司“低门槛满减+全流程落地培训”差异化优势显著，更易吸引成长型企业、中高端中小企业客户。

行业趋势与挑战方面，薪酬咨询向“数据化、弹性化、激励化”发展，客户需“设计+培训+迭代”全链路服务，成长型企业尤重方案与业务增长的关联性（如销售团队激励设计）。挑战：满减压缩短期利润，薪酬顾问与培训讲师人力成本高；应对：通过提升订单量、优化培训资源复用率（如标准化培训课件多企业共享）平衡成本与利润。

五、营销策略

线上营销方面，官网与公众号设活动专题，展示优惠政策、案例（如某成长型企业借薪酬设计+培训员工流失率下降