燃气市场营销规划方案.pptxVIP

燃气二部市场营销规划方案讨论稿

一.营销的方式与要求根据产品性质决定的行销行为，暂定营销方式分为两种，一是自主开拓的模式；二是合作的模式。具体的分析如下：自主开拓的行销模式与要求模式定义：顾名思义，自主开拓的模式就是有我们自己的行销团队对市场进行开拓运作；遵循原则：第三季度行销的原则一：抓大顾小，以河南省周边省份的省会和省份内人口、CPI排名第二的城市为重点开拓目标，其他的二线城市以函件邮递与电话行销相结合的方式进行运作。原则二：已有市场为重点，及已经在前期开拓过的城市要进一步深化，加紧成单进程。

具体要求：在精神层面上，各业务相关成员树立公司主人翁意识，以公司发展为己任，摈弃私利建立大局观。2.在个人综合素质上，提高行销运作能力与沟通公（攻）关能力；3.在团队合作方面乐于助人，互为虚心学习提高。4.在实际工作层面上，掌握到准确的客户信息，具体有，客户的组织架构特征；客户团队中技术层、决策层、形象层人员的特征性信息情况；客户物资（资金）管理运作的流程方式；认真总结分析客户的需求特征（产品的、个人的），以及在开发该客户时体会；及时完善需要上交的各项报告与总结。

2.合作开拓市场的方式与要求模式定义：合作开拓市场即是在我们没有方法开展的行销模式下，寻求的一种与他人合作或者借助他人的营销手段；遵循原则：1.我们自主行销无法拓展的客户，方可寻求合作伙伴；2.准合作伙伴可以是个人或者公司，但是其必须具备与我们欲推客户具有深厚的合作渊源；3.公司类的合作伙伴所从事的营销产品与我们的产品不在同一个种群；4.方式可以分为引介过度模式和全盘委托模式；5.合作伙伴与合作方式，有公司裁决；

具体要求：1.在该模式的运营方面，我们的业务人员要积极提高对市场客户分析能力和培养个人的敏锐洞察力，进而提升在寻求合作伙伴甄别能力；2.充分掌握合作伙伴的各项信息，为公司在裁决时，提供有价值的真知灼见信息；3.在合作方式确定后，要时刻监督、敦促合作伙伴或者合作人的项目推展进程，并积极做好公司与合作人之间的互联枢纽作用；4.在个人职业操守上注重公司形象与利益，确保合作顺利进展，促进并达到合作双方共赢。

二.销售团队内务管理的基本要求1.工作进程的日报要求该项要求仅限于外出异地的业务人员，日报的方式可以是电话，在没有重要内容的情况下可以才有短信，日报内容为：当日工作的重要情况，个人平安事项，以及困惑的其他问题；

2.周工作总结的反馈要求该项要求适应于所有二部的业务人员，方式为电子邮件的方式，反馈时间为每周六上午10:00以前，投递的邮件的方式有两部风组成，分别是“收件人”和“抄送”；收件人邮箱是：抄送邮箱是：；主题名称：***几月几日到几月几日工作周报，具体的反馈信息表格如下：

注：每缺少一周周报罚款10元，由主管出具罚单交并财务在工资中扣除；连续一月未提交周报，转交人力关系与公司人力资源部，本部门不再使用。

每月最后一天组织部门的全体会议，要求所有部门成员必须参加（基于本条，要求每位业务人员在出差规划上务必统筹计划得当），季度最后一次会议邀请公司总经理出席；会议上每个业务成员讲习本月的工作总结；月工作总结格式及内容如下：题目：***几月份工作总结\1.本月内的工作内容\2.重点的客户项目分析\3.本月中工作的成绩分析\4.本月份工作上纰漏、思想上懈怠分析与改进\5.下一月的计划。工作总结的成文要求：不要求字数的多寡，要求本着实际负责有内容的思想成文；会议结束后同意提交给二部主管。对于没有月度总结报告，每次处罚100元，由主管出具罚单交并财务在工资中扣除；连续两个月未提交的，转交人力关系与公司人力资源部，本部门不再使用。3.月总结会议讨论制度

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