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汽车用品、电子、清洗、改装618宣传及营销方案

一、活动背景

618电商节作为年中重要的消费节点，消费者购物热情高涨，市场消费潜力巨大。汽车后市场中的用品、电子、清洗、改装等领域也迎来了销售旺季。本次活动旨在借助618的消费热潮，提升店铺在这些领域的产品销量，扩大品牌影响力，增强客户粘性。

二、活动目标

1.销量目标：活动期间，汽车用品、电子、清洗、改装类产品总销售额较去年同期增长50%以上，其中各品类销售额分别增长不低于40%。

2.客户目标：新增客户数量达到5000人以上，客户复购率提升20%。

3.品牌目标：活动期间品牌曝光量增长100%，提升品牌在汽车后市场的知名度和美誉度。

三、活动主题

“618汽车狂欢盛宴，用品、电子、清洗、改装一站购齐，钜惠不停歇”

四、活动时间

20XX年6月1日-20XX年6月20日

1.预热期：6月1日-6月10日，主要进行活动宣传、优惠券发放、预售等。

2.爆发期：6月11日-6月18日，活动力度最大，集中进行销售。

3.返场期：6月19日-6月20日，对活动进行收尾，处理订单及售后，推出部分返场优惠。

五、活动内容

（一）汽车用品

1.满减优惠：满200减30，满500减80，满1000减200。

2.组合套餐：推出内饰清洁套餐（包含清洁剂、擦拭布、刷子等），原价199元，活动价129元；车载收纳套餐（包含收纳盒、挂钩、垃圾袋等），原价159元，活动价99元。

3.爆款秒杀：每天10点、15点、20点推出爆款汽车用品秒杀活动，如车载香水，原价59元，秒杀价19.9元；汽车坐垫，原价299元，秒杀价99元。

4.买赠活动：购买汽车脚垫满300元，赠送车载吸尘器一个；购买汽车座套满500元，赠送汽车方向盘套一个。

（二）汽车电子

1.折扣优惠：行车记录仪全场7折起，车载导航全场6.5折起，倒车影像系统全场6折起。

2.满额送礼：购买汽车电子类产品满1000元，赠送车载充电器一个；满2000元，赠送车载蓝牙音箱一个；满3000元，赠送汽车应急启动电源一个。

3.以旧换新：旧行车记录仪、车载导航等可抵扣部分金额，最高抵扣300元。

4.套装优惠：行车记录仪+倒车影像套装，原价899元，活动价599元；车载导航+胎压监测套装，原价1299元，活动价899元。

（三）汽车清洗

1.清洗套餐：普通洗车10次卡，原价300元，活动价200元；精致洗车5次卡，原价400元，活动价280元；全车精洗+内饰清洁套餐，原价299元，活动价199元。

2.买赠活动：购买任意清洗套餐，赠送玻璃水一瓶。

3.折扣优惠：活动期间，单次普通洗车享受8折优惠，单次精致洗车享受7折优惠。

4.会员专享：活动期间成为会员，可免费获得一次全车精洗服务。

（四）汽车改装

1.改装套餐：汽车轮毂+轮胎改装套餐，原价5000元，活动价3800元；汽车排气系统改装套餐，原价3000元，活动价2200元。

2.满减活动：汽车改装类产品满5000减500，满10000减1200，满20000减3000。

3.免费服务：活动期间进行汽车改装，赠送价值200元的汽车四轮定位服务。

4.定金翻倍：活动前支付500元定金，活动期间可抵扣1000元（仅限改装金额满5000元以上使用）。

六、宣传推广

（一）线上宣传

1.电商平台：在淘宝、京东、拼多多等电商平台首页设置活动专区，展示活动内容、优惠信息和爆款产品。利用平台的直通车、钻展等工具进行推广，提高活动曝光率。

2.社交媒体：在微信公众号、微博、抖音、快手等社交媒体平台发布活动海报、短视频、图文等内容，介绍活动详情和产品优势。开展转发抽奖、点赞评论送优惠券等活动，吸引用户参与和传播。

3.邮件营销：向店铺的老客户发送邮件，告知活动信息，附上专属优惠券，邀请客户参与活动。

4.直播带货：邀请专业主播进行直播带货，展示汽车用品、电子、清洗、改装产品的使用效果和优惠活动，与观众互动，解答疑问，引导下单。

（二）线下宣传

1.门店宣传：在门店门口设置活动海报、横幅、展架等，展示活动内容和优惠信息。在门店内摆放活动产品，安排工作人员向进店客户介绍活动。

2.传单派发：在汽车4S店、停车场、加油站、汽车美容店等场所派发活动传单，扩大活动影响力。

3.合作推广：与汽车相关企业进行合作，如汽车经销商、汽车俱乐部等，在其场所摆放活动宣传资料，互相推荐客户。

4.户外广告：在城市主要街道、商圈、停车场等地方投放户外广告，如广告牌、灯箱等，提高活动知名度。

七、营销手段

（一）优惠券

1.店铺优惠券：设置满100减10、满200减30、满500减80等不同面额的店铺优惠券，客户可在下单时使用。

2.品类优惠券：针对汽车用品、电子、清洗、改装分别设置品类优