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浅谈新时期如何做好招商引资工作

工业园区要发展，招商引资是关键。作为园区的一名招商

工作人员，如何做好招商引资工作，推进园区快速发展，深深感

到任重而道远。结合近一段时间在清华大学干部培训班的学习，

就当前如何做好招商引资工作，谈几点粗浅看法。

一、创新招商方式

当前，传统的招商方法已难以适应形势的变化和发展的需

要，必须综合运用各种手段和方法，多做结合文章，全员招商与

专业招商、网上招商与传统招商、做到环境招商与服务招商、园

区招商与开发式招商相结合，这是提高招商成功率的有效途径。

（一）全员招商与专业招商相结合，努力形成招商引资新特

色。把全员招商的功能定位在信息收集上，充分调动一切积极因

素，多渠道、全方位、立体式地收集项目信息，保证专业招商的

源头活水。建立和完善专业招商机构和中介机构，为全员招商提

供信息咨询和技术支持。对全员招商收集的信息进行筛选，选择

投资意向明确、信息质量较高的项目，组成专业的招商班子，研

究制定完整的招商策略和方案，锁定目标，主动宣传，全程服务，

实现专业招商与全员招商的有效对接。开展专业的信息研究、收

集和整理工作，加大信息储备，定期进行信息发布，以提高招商

的针对性。

（二）网上招商与传统招商相结合，努力开拓招商引资的新

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途径。先进的互联网技术克服了时间、空间距离，又可节省招商

成本。建好招商引资网站可以实现资金供求的自动匹配、最佳配

置，资金供求双方可以足不出户，就能够充分交流，为招商引资

做好前期准备。当然，仅有招商网站是远远不够的，重要的是要

围绕招商引资工作的全过程，提供全方位的招商引资中介服务，

如项目咨询、网上招商引资专项培训、商务考察、法律咨询等各

项服务。为适应网上招商的新形势，迫切需要各招商单位和重点

企业建立自己的招商引资网站，把投资者需要了解的所有信息图

文并茂地在网上展示。

（三）环境招商与服务招商相结合，努力增强对外商投资的

吸引力。环境出形象，环境出效益，环境就是生产力。它已成为

吸引外资的一块强劲的磁铁石，成为构筑外向型经济的有力载

体。招商引资的竞争实际上已经化为环境的竞争。谁的环境优、

服务好、投资回报率高，谁就具有更多的发展机遇。让外商亲身

感受到亲商、安商、富商的人文环境、法制环境和物流环境，让

外商自己作出评价，比任何承诺、宣传都重要。办好一家企业，

就是一本最好的招商指南。因此，我们要把服务看作第一投资环

境。服务必须体现出以人为本，以企业为本。我们都应具有这样

的理念，服务绝不仅是少数部门和少数人的事，而是每个人的事，

是整体的服务，是人人的服务，是一种整体作战。尤其在我们这

种硬环境相对薄弱的地区，只有确立“硬件不足软件补”、“寓招

商于服务之中”的引资策略，变单个项目服务为整体服务，变项

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目的服务为社会的服务，变被动服务为主动服务，才能创造出鲜

明的招商引资新优势。

（四）园区招商与开发式招商相结合，努力实现招商引资新

成效。建设工业园和经济开发区是招商引资最有效、最重要的载

体，也是构筑新的竞争优势的龙头，要积极引导客商进入工业园

区落户，并出台灵活的优惠政策，采取封闭运行管理的方法，为

外来投资者营造特区“环境”，促进外来投资者聚合式、裂变式

发展，使园区规模迅速扩张，形成气候，打响品牌，实现招商的

良性循环。要有重点、有创意地筹划运作园区的招商活动，把开

发式招商作为园区招商的重点来推介，发挥园区政策服务，综合

功能和产业发展方面的集成优势，积极吸引客商参与园区开发。

二、突出“四库”建设

在动员各方面的力量，全民招商的同时，要注重实际效果，

增强可操作性，以“四库”建设为抓手，提高招商引资活动的效

率。

（一）抓好“客商库”建设。及时收集客商、企业老总的资

料，特别是有经贸联系客户的情况，全面掌握其企业状况、工作

生活习惯，并登记造册，形成比较完备的客商资料库。根据客商

库资料，有的放矢，定期举办由各地外商参加的联谊、经贸洽谈

活动，以商招商，使更多的外商了解聚集区，增强来聚集区投资

的信心，巩固老客商、结交新客商。

（二）抓好“项目库”建设。项目是招商引资的基础。聚集